Quelle est l'importance des ventes secondaires suivi pendant plus de produits OTC contre
Pour toute entreprise commerciale, la clé pour rester en avance sur la concurrence réside dans la prospective et de planification.
prospective et la planification sont les deux clés essentielles pour toute entreprise commerciale pour maintenir la voile. Particulièrement pour les compagnies qui s'occupent de Over-The-Counter (OTC) des produits, obtenir une vue en temps réel est essentiel pour de bonnes ventes, comme les chances de remplacement-produit de la vente sont élevés avec des produits OTC. Pour la simple raison que le client peut avoir des choix disponibles à partir de marques de votre concurrent, il est impératif que votre produit est disponible en quantité suffisante et à tous les comptoirs, de sorte que vous ne perdez pas votre concurrence.
En cas de produits OTC, les chances d'un client de choisir un produit de remplacement sont élevés.
La précision dans la prévision de produit crée une dynamique dans le fonctionnement des entreprises et fournit une occasion pour vérifier la réalité pour les fabricants de gré à gré à ce qui a fonctionné l'année dernière, les lacunes dans la production et la distribution, et où l'avenir du marché est dirigé. C'est la raison pour les entreprises à travers le monde entier pour but capture de données sur les ventes au niveau primaire. Ils établissent les TEP qui capture des données primaires des ventes. Mais pourquoi faire beaucoup de fabricants de produits de gré à gré portent le poids des tatillonne mauvaises décisions? Parce que le suivi des données primaires des ventes seul est une pas une étape suffisante pour atteindre la prévoyance et visibilité en temps réel. Au contraire, il peut perturber la planification de la production avec des non-disponibilité de données réelles sur la demande de produits et les modes d'achat des consommateurs. Ainsi, la visibilité claire et de bout en bout est un facteur important pour un fabricant de produits de gré à gré à respecter ses ventes et de soutenir la concurrence.
Les bénéfices des ventes de niveau primaire de données sont réalisés uniquement lorsque Secondaire et tertiaire des données au niveau des ventes est mesuré. Les cas suivants mettent en évidence les zones grises où les fabricants de gré à gré peuvent obtenir un péage sur leurs activités en l'absence d'une gestion rationalisée et automatisée des ventes système. Mieux
Demand & Supply Prévisions - Une vue d'oeil d'aigle sur le cycle de distribution de vente permet de prendre une décision éclairée sur la planification de la production supplémentaire. La non-disponibilité du secondaire et tertiaires données sur les ventes peuvent vous induire en erreur en produisant plus de la quantité du produit qui a moins de demande, et moins la quantité du produit à forte demande.
gestion improvisés Supply Chain & Meilleur Planification de la production-Gagner la visibilité sur la façon dont votre produit est d'être accepté dans la démographie en particulier, vous pouvez profiter improvisée supply chain management et une meilleure planification de la production.
Réduire les stocks temps de maintien [auto du cycle de vie] - Il est un fait accepté que les produits OTC ont une vie tablette inférieure et les distributeurs et les concessionnaires doivent réduire le temps de détention sur stocks pour maintenir la distribution rapide et synchronisée. Il est impératif à tous les niveaux, comme de haut en bas et en cas de retour des ventes à partir du bas vers le haut. Avec cela, les coûts de manutention des stocks peut être réduit par la planification logistique efficace.
réduire le temps dépensés sur les rapports manuelle par l'équipe de vente afin que les ventes principales activités sont renforcées - Manuel des rapports sur le fonctionnement frappe fort d'affaires de deux façons critiques-a) Ventes équipe consacre importante des heures de travail en maintenant rapports, ce qui aurait pu être consacré à la génération d'affaires. b) Rapports n'offre pas la précision. Dans un effort pour concilier les rapports, il ya peut-être même quelques ajustements en ouverture et fermeture données de stock. Avec des ventes l'automatisation, vous pourriez réduire le temps passé sur les rapports manuels. Éviter les conflits
Channel & Données détournements-canal de marketing moyens de distribution traitant plusieurs concessionnaires, distributeurs et multi- multi-sites et multi-détaillants. Parfois, des conflits de canaux liés à la région, la quantité et régimes peuvent créer de la confusion qui peut vous frapper en plein visage. Par exemple, pour tirer parti de certains avantages schéma, un croupier pourrait énorme quantité de stock du produit, par inadvertance, ce qui signifie rupture de stock pour un autre distributeur. Pour éviter les conflits de canaux à tous les niveaux, un mécanisme pour mesurer schémas canal doit être déployé. Évitez les retards inattendus
lancement de produit en raison de l'analyse de marché pauvres et les prévisions, un produit n'est pas lancé / distribuée au bon moment échoue tous les autres efforts de construction d'une stratégie de concurrence à l'épreuve. Eviter inattendus des retards de lancement de produit avec les données sur les ventes d'une analyse secondaire et tertiaire. Mesurer la performance des ventes
des détaillants et des représentants des ventes-Laissant la charge de processus de distribution déraillé à la données primaires de vente ne peut pas être la bonne approche. La performance des ventes des détaillants et des représentants des ventes dans le canal doivent être mesurés. Avec cela, vous pouvez inciter les détaillants et les représentants des ventes en fonction de leur performance individuelle et collective et le lancement de programmes de promotion pour encourager les ventes avec l'aide de l'analyse des ventes précises.
Avec un bout à l'automatisation des ventes et du suivi, vous pouvez garder un une surveillance étroite, non seulement sur les ventes primaires mais aussi sur votre chiffre d'affaires secondaires et tertiaires avec des idées précises des ventes région de sage, de la région sage, distributeur-sage, produit-variante-sage, SKU-sage, et beaucoup plus. Automatisez votre canal de vente et de s'assurer que votre produit n'est jamais hors de stock sur le marché et toujours dans l'esprit des clients. Le plus tôt sera le mieux. Rationaliser les ventes et la distribution, de simplifier les affaires!
Rakesh Kumar est un consultant en affaires des ventes ™ Zed, un leader des ventes de logiciels de suivi en Inde. Zed ™ ventes a beaucoup de fonctionnalités innovantes qui répondent à vos besoins de vente en ligne de suivi
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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