Un monde de possibilités
Quand j'ai commencé ma carrière de vente de plus de 25 ans, j'ai travaillé pour une petite entreprise de vente d'équipements de réponse téléphonique. Difficile à croire mais dans ces jours, j'ai eu à expliquer à ce que les perspectives de matériel a été et pourquoi qu'elles pourraient vouloir utiliser it.The entreprise, j'ai travaillé pour des entreprises ont de plusieurs façons différentes. Tout d'abord chacun des ventes de 4 personnes traitées les appels et a également fait appel à des personnes qu'il / elle a pensé que peut utiliser le matériel. La société a annoncé de manière parfois, des personnes appelées à se renseigner sur les produits offerts. Enfin, les fabricants de l'équipement a adressé à la société de noms de personnes (leads) qui a appelé le fabricant, car ils se sont intéressés à la equipment.No particulièrement aimé faire une demande de froid si nous pouvions obtenir un appel que nous avons pris, il espère qu'elle était un client potentiel. Cold calling "fait partie de l'emploi mais aussi j'ai appris de le faire d'une manière qui en a fait un match. Un des autres vendeurs vraiment détesté faire la demande si il a très très rarement any.Instead de faire appel, cet homme se plaindre à celui qui a été disponible que la société n'a pas fourni de bonnes pistes, que la société devrait annoncer plus de sorte que les gens sachent ce que le matériel a été, et que l'entreprise doit transférer son emplacement à un centre commercial à fort trafic que nous obtiendrions de marche dans la circulation. (Nous étaient situés dans un bâtiment qui abritait l'usine de matelas, les parents de la propriétaire!) Inutile de dire qu'il n'a pas fait beaucoup de ventes, mais il m'a toujours étonné que vraiment il estime que le problème était avec la société de ne pas avec himself.Jack Canfield dans son livre «The Success Principles" dit: "Si vous voulez réussir, vous devez prendre 100% de responsabilité pour tout ce que vous ressentez dans votre vie. Cela comprend le niveau de vos réalisations, les résultats que vous produisez, la qualité de vos relations, de l'état de votre santé et votre condition physique, vos revenus, vos dettes, vos sentiments, tout! "Le boursier mai ont eu raison à propos de l'entreprise et de son support (ou le manque de soutien), de ventes, mais il ne peut pas changer cela. Il n'a pas aidé l'un de nous qu'il se plaignait sans cesse sur les pistes, de l'emplacement, et le manque de publicité. Il avait besoin de prendre responsabilité de son propre processus de vente et de commencer à réfléchir sur les possibilités problems.Instead pas l'accent sur les problèmes mis dans une humeur négative de sorte qu'il a été quelque peu narquois quand il a parlé à d'éventuels clients. Inutile de dire que rarement ils ont acheté de lui. Sa mauvaise humeur tout à fait attrayant pour le reste d'entre nous. Je savais que je ne pouvais pas parler avec lui aussi souvent ou aussi, je pris dans son negativity.My collègue, conversation, c'est ce que Ben Zander et Rosamund Stone Zander appel "spirale descendante parler". Ils disent dans le livre "L'Art de la possibilité", "Mettre l'accent sur l'abstraction de la rareté, spirale descendante parler crée une histoire inattaquable sur les limites de ce qui est possible et nous raconte comment obligatoire que les choses vont de mal en pis. "De toute évidence, il serait bon de mettre fin à ce genre de discours, si vous pouvoir. Cela peut être difficile, surtout si vous êtes payé pour trouver le problème avec quelque chose. Avocats chercher les trous dans les autres cas, la personne, des ingénieurs pour examiner les problèmes à résoudre, et les comptables souvent chercher des moyens les chiffres ne sont pas work.There énergie à trouver ce qui ne va pas avec quelque chose. La clé est d'utiliser cette énergie même si l'usage est d'écrire un rapport ou d'argumenter un cas. Mon collègue a besoin de prendre l'énergie de son négativité et de l'utilisation de l'énergie à trouver des moyens novateurs de rendre le travail intéressant. C'est ce que j'ai fait lorsque j'ai fait une partie de celui-ci. Rester coincé dans la négativité fait de vous une victime de circonstances, plutôt que 100% responsable de votre propre results.Take Action: 1. Où êtes-vous d'être négatif? Êtes-vous conscients de parler une spirale descendante dans votre travail? Comment peut-on utiliser l'énergie de l'exposé d'une manière différente? 2. Lire "L'Art Possibilité de "par Rosamund Stone Zander et Benjamin Zander et" The Success Principles par Jack Canfield.3. Une autre perspective sur la question de la négativité: Julie Norem The Positive Power of Negative Thinking: Utilisation Le pessimisme défensif de l'anxiété et effectuer le harnais au sommet. Jetez un oeil à ce livre et le site Web: http://www.defensivepessimism.com/4. David Caruso et Peter Solovay dans leur livre The Intelligent Emotionnellement Gestionnaire de donner à ces quatre grandes compétences affectives: a. Identifier Emotion: Emotions contiennent des informations critiques et data.b. Utilisation de l'émotion: Différentes émotions aider dans notre réflexion les différents ways.c. Comprendre Emotion: Emotions suivre un schéma logique, si vous savez comment regarder them.d. Gestion Emotion: Vous ne pouvez pas être efficace sans la sagesse de ces compétences emotions.How peut vous aider à spirale parler? Alvah Parker est un Coach d'affaires et de carrière ainsi que l'éditeur de Parker Points, un e-mail et pointe liste Road to Success, un ezine. Parker's ProgramÃÆ'à Valeur ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © permet à ses clients de trouver leur propre façon de travailler qui est plus enrichissante et profitable. Ses clients sont des gestionnaires, des propriétaires d'entreprises, les praticiens exerçant seuls, les avocats et les personnes en transition. Alvah est trouvé sur le web à http://www.asparker.com. Elle mai
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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