Nourrir votre réseau
Il prend moins d'effort de garder un client existant que pour gagner un nouveau client.
C'est les affaires 101. Les sociétés se concentrent sur l'acquisition, mais elles doivent également se concentrer sur le service à la clientèle et la conservation afin d'être réussies.
Ainsi pourquoi les gens ne s'appliquent-ils pas cette philosophie à leur réseau personnel ? Pour certains le mot « gestion de réseau » crée des événements où les gens passent dehors des cartes de visite professionnelle de visite aléatoirement, et à la fin de la soirée ils n'ont assez de cartes pour jouer le nerf de boeuf, mais aucun nouveau contact signicatif. D'autres pensent de nouveau à l'école de diplômé et à la suggestion du bureau de carrière pour trouver un travail par la gestion de réseau ? ce qui a signifié froid-appeler des élèves plus âgées et demander (ou prier) un travail. En attendant, elles peuvent perdre le contact avec les personnes qu'elles connaissent réellement. Elles se concentrent sur l'acquisition, mais pas sur le service à la clientèle, ou la conservation.
Vos amis, les amis de votre famille, collègues, copains à la gymnastique ? toutes ces personnes sont incluses dans votre réseau. Nourrissez-vous votre réseau ? se concentrer sur le côté de service à la clientèle de l'équation ? Ou travaillez-vous seulement à l'acquisition et laissant les vieux contacts tombent-ils votre liste ?
La meilleure manière de nourrir votre réseau est d'aider les personnes de elle. Présentez que travail-chasseur à quelqu'un que vous savez dans son domaine. Transmettez le nom de votre favori B&B aux couples étant prêts pour célébrer leur anniversaire. Fournissez les noms de votre médecin, dentiste, et styliste de cheveux à votre vieil ami qui s'est juste déplacé de nouveau à la ville. Et bien qu'elle semble comme une bêtise, écrivez toujours une note des félicitations sur une promotion, un mariage, ou un nouveau bébé. Elle a fait moins fréquemment que vous vous penseriez, et inciterez à se tenir dehors à partir du paquet.
Naturellement, il est difficile d'aider des membres de votre réseau, si vous avez perdu le contact avec eux. Essayez d'entrer en contact avec chacun dans votre réseau de façon régulière ? une fois par quart est suffisant. Ceci signifie entrer en contact avec eux sans l'ordre du jour excepté pour signer. Découvrez que se passe-t-il avec eux, et voyez s'il y a une manière que vous pouvez les aider. Alors quand vous voulez demander une faveur, ou branchez sur leurs réseaux, ils seront à leur tour disposés à vous aider.
Étapes d'action pour ce mois : Contactez trois personnes avec qui vous n'avez pas parlé dans une certaine heure. Laissez-les vous connaître pensaient à elles, et demander comment elles font. Rebranchez. Veillez-alors vous pour maintenir ce raccordement, en entrant en contact avec eux une fois par quart. Quelques suggestions pour commencer votre pensée :
un ancien patron
un collègue qui travaille maintenant pour un concurrent
un frère de fraternité
le pichet de l'équipe du base-ball de l'été dernier
un collègue qui a joint une division différente de votre compagnie
un ancien client
Commencez cette semaine !
Point de contrôle d'équilibre de travail/vie : Êtes-vous un bon nombre de dépense d'énergie sur vos contacts d'affaires, mais ignorer aimé ? L'inscription des notes à d'anciens collègues, mais oublier l'anniversaire de votre soeur, vous met dans la gestion de réseau Hall de la honte. Soyez sûr que votre programme que ce mois permet pour que plusieurs occasions se réunissent avec des amis et des voisins. Et n'oubliez pas d'appeler votre mère ! (Oui, elle m'a payé pour écrire cela.)
(c) Sara 2004 K. Collins
Au sujet de l'auteur
Sara K. Collins, M.B.A., est un entraîneur de carrière et de vie qui aide son foyer de gain de clients et apprécie leurs travaux encore. Inscrivez-vous pour son e-newsletter mensuel sur le développement de la vie professionnelle et les stratégies d'équilibre de travail/vie en envoyant un email avec votre nom et ligne sujet « m'ajoutent » à newsletter@sarakcollins.com. Pour apprendre plus au sujet de elle donnant des leçons particulières à des services, allez à http://www.sarakcollins.com
sara@sarakcollins.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
