Un sure-fire, formule de 10 étapes à obtenir commencés en tant qu'un entraîneur ou conseiller
« Ma conjecture est première j'aura besoin de quelques insectes énergiques et une brochure triple » a indiqué un email de Matt la semaine dernière. Tristement, il n'est pas le seul pensant que la première étape à établir des affaires professionnelles est des insectes et des brochures d'impression. Après tout, est qui ce que chacun fait, droit ? Et elle semble comme un endroit logique commencer, n'est-ce pas ?
Il est intéressant que tandis que la plupart des personnes qui m'appellent au sujet de mes services de tutelle de vente sont des praticiennes bien établies recherchant un nouveau bord, le message de Matt ait été l'un des 14 email que j'ai obtenus la semaine dernière des personnes qui commencent juste à établir leur pratique.
Ils ont tout voulu savoir la meilleure manière d'obtenir commencés rapidement mais semblés à être fixés sur obtenir leurs insectes et brochures prêts.
Le fait est, « les insectes énergiques et tri-se plie » sont une mauvaise idée quand vous commencez juste. Ils peuvent être coûteux si vous voulez qu'ils semblent pointus. Mais encore plus mauvais - ils sont ainsi « inflexibles ».
Si vous commencez juste, je suis davantage que sure, que vous passerez rapidement par plusieurs « ajustements ». J'ai vu des milliers dépensés par gens sur « les brochures énergiques » pour les trouver seulement inutiles en deux ou trois mois.
Ainsi si l'obtention des brochures ne fonctionne pas ce qui est la bonne manière d'aller ? Voici ma formule sure-fire de 10 étapes à obtenir rapidement commencée en tant qu'un entraîneur ou conseiller. Et, si vous êtes un praticien bien établi, ces dix bouts peuvent juste vous donner que les rapides donnent un coup de pied dedans le pantalon vous devez revigorer votre marketing.
1. PLAN. Oui, je sais que vous avez entendu ceci avant, mais trop peu de personnes prennent toujours le temps de faire ceci.
Découvrez ce qui te fait le coutil. Évaluez vos propres forces, désirs, qualifications. À quoi êtes-vous vraiment bon ? Qu'aimez-vous apprendre environ ? Si vous avez travaillé avec des clients avant que - quel type de clients avez-vous les meilleurs résultats avec jusqu'ici ?
Si vous n'avez pas au moins le votre « qui » (votre client idéal), « ce qui » (les problèmes que vous résolvez) et « comment » (votre solution unique) a figuré dehors, ne prenez pas la peine même de se déplacer à l'étape deux.
2. Trouvez une « ruche ». C'est une étape critique que la plupart des personnes donnent sur complètement. Vous devez trouver un marché qui VEUT ce que vous avez (ou ce que vous voulez apprendre.)
Dans le meilleur des cas, les personnes sur ce marché devraient déjà se rendre compte de leur problème, ont un vrai désir de résoudre lui et l'argent pour faire ainsi.
Évaluez si vous pouvez facilement trouver et atteindre ces personnes. Ont-elles une association, conférence annuelle ? Y a-t-il une liste que vous pouvez acheter ? Si vous ne pouvez pas trouver une ruche - pour rechercher une cible différente ou pour changer votre offre.
3. Écoutez et apprenez. Entretien aux gens que vous voulez travailler avec. Apprenez leur langue ; comment ils communiquent au sujet des leurs besoins et problèmes. Demandez-leur pour te dire quelles solutions elles recherchent et leurs méthodes préférées d'apprendre et de résoudre des problèmes.
4. Développez votre message magnétique de vente. Apprenez à décrire ce que vous offrez dans 15 secondes ou moins.
Assurez-vous que votre message communique clairement trois choses : qui vous aidez, leur problème, et votre solution unique. Ce message est au sujet des personnes que vous travaillez avec pas environ vous.
C'est où vous obtenez vos cartes de visite professionnelle de visite. Je vous recommande appelle vos affaires d'une manière dont communique ce que vous faites et obtenez quelques cartes de visite professionnelle de visite de base pour commencer.
Celui de vistaprint.com est grand. $10 ou $15 vous mettront facilement en route, bien que je vous recommande ressort les cinq mâles supplémentaires et choisisse de ne pas avoir leur marquage à chaud sur le dos de vos cartes.
Si possible, faites à votre carte une invitation de vous contacter. Par exemple, mes propres cartes annoncent mon rapport libre de vente et invitent des personnes à le télécharger de mon site Web.
5. Créez les outils d'attraction. Rédigez à uns les articles du « principal 10 » et « un rapport spécial » qu'adresse les plus grands problèmes que vos clients potentiels rencontrent.
Voici un bout chaud pour vous : si vous ne pensez pas que vous avez assez d'expertise sur la matière que vous voulez enseigner - commencez par interviewer quelques experts.
6. Établissez un site Web de base. N'attendez pas les mois ou les années. Toutes que vous avez besoin sont quelques pages simples qui communiquent votre message magnétique de vente, te donnent un endroit pour signaler vos articles et pour inviter vos visiteurs à s'inscrire pour votre bulletin électronique ou publication électronique.
Ah, je devine qui serait étape six et une moitié ? commencez votre publication électronique ! Elle est si simple pour faire, là n'est juste aucune excuse pour ne pas avoir un. Vous pouvez commencer par quelque chose comme www.ezezine.com - il ne coûtera votre rien à envoyer un message mensuel si vous avez moins de 1000 abonnés.
Si vous avez une grande liste déjà, employez quelque chose comme www.kickstartcart.com (le système que j'emploie.)
7. Commencez à enseigner ! Offrez les teleclasses libres et établissez l'intérêt autour de ce que vous allez donner des leçons particulières ou consulter dessus. C'est une étape importante ; elle permet à des personnes de finir par savoir que vous et « prélevez » vos services tandis qu'elle te donne une occasion d'examiner et tordre votre contenu.
8. Aidez vos 5-10 premiers clients. Donnez des leçons particulières à quelques personnes sur votre cible pour des services libres ou commerciaux avec eux pour obtenir commencé. Ceci te permettra d'obtenir vos premiers exemples de succès rapides. Faites-lui une habitude pour rassembler des testimonials de chaque client.
Si vous avez la difficulté obtenir vos clients premiers ici est votre indice - concentrez plus sur comment « créent plus de valeur » pour vos clients et moins sur la façon dont « obtiennent » des clients.
9. Développez les programmes de groupe. La vente des engagements de entraînement ou de consultation ouverts peut être dure. Il est souvent difficile d'obliger des personnes à voir ce qu'elles sortiront du travail avec vous.
Vous pouvez surmonter ceci en développant le détail, programmes de fermer-extrémité. Ils sont plus faciles d'expliquer, offrir plus de résultats « réels » et sont plus accessibles puisqu'il y a plusieurs participants payant votre temps.
Ces programmes peuvent devenir votre « grand incubateur de client » ? un endroit dont vos plus grandes/différentes tâches et projette viendra.
10. Continuez-les venir. Une fois que vous obtenez vos clients premiers il est facile d'obtenir accablé et cesser la commercialisation. Mais vous devez continuer votre machine de vente tourner la manivelle à toute l'heure.
La plupart des entraîneurs et conseillers réussis apprennent que la vente éducation-basée continue (vente en partageant leur expertise) peut les obtenir davantage qu'assez d'affaires et les établir en tant qu'experts undisputable en même temps.
Vous aussi pouvez obtenir des résultats similaires en écrivant et en éditant des articles, des information-produits se développants et l'obtention invité comme haut-parleur aux groupes qui attirent vos clients potentiels.
C'est évidemment seulement un guide de commencement. Mais je garantis que si vous suivez ces 10 étapes simples en juste six mois à une année vous aussi pouvez établir une pratique réussie.
(c) Adam 2004 M. Urbanski
L'auteur, Adam Urbanski, un mentor de vente, aides entretiennent des professionnels et les petits entrepreneurs attirent plus de clients. Pour des articles d'instruction plus libres, chaud comment-aux bouts et un guide de marketing LIBRE de 32 pages allez à http://www.themarketingmentors.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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