Montrez et le dites
Recherchez-vous des manières de faire participer votre client pendant votre présentation ou juste babillez-vous sur vous espérer pourriez-vous dire quelque chose qui produira d'une vente ? Regrettablement, les vendeurs non réussis montrent des qualifications d'écoute faibles et ont une tendance de parler trop. Ils emploient un ?show et le disent ? modèle d'exposé des avantages qui peut rapidement arrêter un client et les faire arrêter mentalement. D'autre part, en développant vos qualifications d'écoute et en trouvant des moyens de maintenir votre client activement impliqué dans votre présentation, vous augmenterez considérablement votre efficacité de ventes et clôturez plus de ventes !
Il y a plusieurs années, j'ai entendu une histoire intéressante au sujet des verres de sûreté Bill appelé par vendeur Johnson. Affichez était le producteur supérieur à sa compagnie et s'est uniformément vendu en plus grande quantité que les autres vendeurs par une marge significative. Pendant un jour le propriétaire de la compagnie a félicité la facture pour placer un nouveau disque trimestriel de ventes. Le propriétaire était curieux au sujet de l'accomplissement exceptionnel de la facture et demandé lui ce qui a jugé il était le secret de son succès. La facture l'a répondu vendait la manière qu'il avait été formé pour se vendre, mais cela il avait ajouté quelque chose à sa présentation. Il a déclaré que pendant son exposé des avantages il a utilisé un marteau pour frapper les verres de sûreté plusieurs fois de démontrer sa force et longévité. Avec enthousiasme, le propriétaire a demandé la facture s'il serait disposé à enseigner sa technique de marteau aux autres vendeurs lors de la prochaine réunion de formation de compagnie.
Grâce à la formation de la facture, la compagnie brise son disque précédent de revue mensuelle en ventes de verres de sûreté ! Le propriétaire était extrêmement heureux, mais les ventes de la facture notée avaient également augmenté considérablement et cela qu'il a continué à maintenir son avantage de production par rapport au reste de l'ensemble de représentants. Étonnant que la production de la facture était toujours sensiblement plus haute que le reste de l'ensemble de représentants ; il a demandé la facture s'il avait découvert n'importe quelles nouvelles techniques. La facture a répondu qu'il avait fait un changement mineur à sa présentation qui a vraiment fait une différence importante dans sa efficacité de ventes. le ?I emploient toujours la technique de marteau ? facture dite ?except maintenant où j'obtiens à la pièce où je démontre la force du verre, je remets le marteau à mon client et les laisse frapper le verre ! ?
À la main le marteau à son client, la facture a découvert le secret de la vente réussie. Il a pris sa carrière de ventes au prochain niveau en trouvant une manière de maintenir son client activement impliqué pendant sa présentation. Maintenez-vous vos clients activement impliqués ? Si pas, apprenez de la facture et découvrez une manière de mettre le marteau dans la main de votre client !
John Boe, basé dans Monterey, CA, est identifié en tant qu'un des entraîneurs supérieurs des ventes de la nation et des orateurs de motivation. Il aide des compagnies recrue, train et motive des personnes de qualité. John est une principale autorité sur des modèles de langue et de tempérament de corps. Pour regarder son Démo visuelle en ligne ou pour faire parler à John Boe à votre prochaine événement, visite http://www.johnboe.com ou appel (831) 375-3668.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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