10 bouts de ventes pour des propriétaires de petite entreprise
Courir des affaires est facile comparé à l'acte de la vente. Comme un propriétaire de petite entreprise vous a commencé vos affaires pour fournir un produit ou un service supérieur, pour ne pas devenir un vendeur. Néanmoins vous devez maîtriser des qualifications de base de ventes ou les risquer de perdre vos affaires dues au manque de clients ! Voici les bouts 1o pour vous aider à transformer ces enquêtes en ventes.
1.Define les avantages au client. Vous avez trouvé leur douleur, maintenant vous le besoin de fournir un traitement en répondant à leur question ?What en elle pour MOI ? ? Par exemple, si vous êtes fournisseur d'animal de compagnie-soin vous ?make il possible pour qu'un couple apprécie leur lune de miel en Hawaï sans sentiment coupable au sujet de laisser leur animal de compagnie ?
2.Qualify avant vous présent. Ok, vous savez leur douleur et pouvez la traiter. Vous devez maintenant savoir si la personne sur l'autre fin du téléphone ou de la question de E-mail est susceptible d'acheter de vous. Prenez du temps vers le haut d'avant d'assurer à ceci une bonne perspective pour vous. Quand vous qualifiez votre perspective vous voulez savoir :
a.Is cette personne le décideur ?
cette personne de b.Does ont un besoin réel de ce que je me vends ?
cette personne de c.Does ont le budget nécessaire pour payer mon produit ou service ?
d.When cette personne souhaite-t-elle commencer à employer mon produit ou service ?
vente 3.Only au décideur. N'importe comment bon votre produit ou service résout le problème d'un client, et n'importe comment merveilleusement vous articulez cet avantage ? si vous vous vendez à quelqu'un qui n'a pas l'autorité à l'achat votre produit ou service, vous avez perdu votre temps.
4.It's au sujet du rapport ! Chaque interaction que vous avez avec les constructions potentielles de client ou détruisez leur confiance dans vous. Comme salle Beecher d'Henry dit, le ?Hold vous-même responsable d'un niveau plus élevé que quiconque prévoit autrement de vous. Jamais excuse vous-même ? Ceci que une grande incantation pour n'importe qui impliqué dans les ventes font un cycle. La confiance prend un bon moment de construire et il est très facile de détruire. Assurez-vous que chaque partie de votre rapport avec la perspective est tenue sur votre niveau plus élevé.
5.Preparation, préparation, préparation. Savez-vous ce que vous voulez le client faites à chaque étape du processus ? Fixez les objectifs pour chaque étape de votre processus de ventes, aussi bien que des buts globaux de ventes pendant le mois, le quart et l'année. Créez un contour et un manuscrit pour vous obtenir d'une enquête à une vente. Tordez vos contours et manuscrits pour adapter chaque client individuel. Une taille n'adapte pas tous.
6.Questions et objections sont une partie normale du processus de ventes. Pendant votre préparation compilez une liste de chaque question et objection possibles que vous pourriez entendre. Passez maintenant une certaine heure créant une liste de réponses. Vos réponses devraient mener de nouveau aux questions obtenant plus d'informations sur la douleur de votre client.
issue 7.The de prix. Si la première question qu'ils posent est ?how beaucoup il a coûté ? ? Est-ce que autour du buisson, jene bats pas jeréponds à leur question tout de suite avec un rapport comme ?depending sur le plan de service que vous choisissez notre gamme de taux à partir XX à XXX, je voudrais dépenser un couple des minutes trouvant hors de spécifiquement qui le plan est exact pour vous ? Si elles sont confortables avec votre échelle de prix, elles continueront la conversation. Rappelez-vous, une partie de qualification détermine si votre client potentiel a le budget à acheter de vous.
TIP DE BONIFICATION : En répondant à leur question de front vous indiquez clairement que vous êtes 'un tireur droit, 'une grande manière d'établir la confiance !
8.Make il facile à acheter de vous. A ceci est jamais arrivé à vous ? Vous trouvez un grand produit sur un site Web ou dans un magasin, et pouvez-vous prêt, disposé et à acheter, seulement vous découvrir a) ne peut pas trouver le ?purchase maintenant ? boutonnez sur l'emplacement, b) doivent-ils découvrir s'ils ont toujours l'article, ou c) le commis est-il occupé au téléphone ? Selon votre humeur et temps libre vous pouvez attendre, mais plus que probablement vous partez sans votre achat. Est-il infiniment facile pour vos clients d'acheter votre produit la première fois ? Faites-lui plus facile encore pour elles de faire un achat de répétition !
9.Ask pour la rétroaction. N'importe comment bon aux ventes vous devenez, vous devez garder votre 'bord.' Posez les questions pour découvrir ce que vous faites bien, ce que vos clients souhaitent que vous ayez fait et pourquoi les clients potentiels n'ont pas acheté de vous. Employez ce que vous apprenez dans votre préparation et but plaçant le processus.
10.Have Fun. Running vos propres affaires devrait être amusement. Vous avez consacré votre carrière à quelque chose que vous aimez. Laissez votre éclat de personnalité et assurez-vous vous des manières de trouvaille d'inclure vos clients et associés dans votre bon temps !
Le processus de ventes ne doit pas être une partie redoutée de courir vos affaires. C'est la meilleure manière d'observer votre revenu se développer. Évaluez votre processus courant et mettez en application n'importe lequel des bouts absents pour observer votre succès de ventes se développer.
Au sujet de l'auteur
Peggie Arvidson-Dailey est le fondateur des affaires de soin d'animal de compagnie
Université et le système de succès d'affaires d'Animal de compagnie-Soin ?. Elle
est l'auteur de plusieurs articles sur le succès de petite entreprise,
et a été interviewé par la chambre de commerce la radio environ
?Making Vos Clients Crazy.About Vous ? En tant qu'un entraîneur et entraîneur
elle aide des personnes à travers le pays à créer et établir l'animal de compagnie-soin
affaires de leurs rêves. Visite http://www.peggiespets.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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