Grande négociation des salaires des conseils
11 commandements pour Smart Negotiating1 - être préparé. Le plus d'information que vous avez sur votre valeur sur le marché et l'employeur, plus vos chances de succès. C'est le premier commandement, parce que il est le plus important. Il ya une richesse d'informations disponibles sur l'Internet, à la bibliothèque publique et par la mise en réseau des associations professionnelles et des groupes. Le temps passé à apprendre à négocier et à préparer mai pour les négociations est le meilleur investissement que vous aurez make.2 - EMPLOI QUE LES NEGOCIATIONS SONT DIFFERENTES. Lorsque les négociations sont terminées, vous aurez à travailler avec la personne avec laquelle vous êtes négociation. En outre, votre réussite future dépendra de mai de cette personne. Ainsi, si vous voulez négocier les meilleures conditions possibles, vous devez le faire d'une manière qui ne porte pas atteinte à votre image. Dans le même temps, l'employeur principal préoccupation n'est pas de négocier la moins chère d'indemnisation, il peut s'en tirer avec. Au contraire, leur accent sera mis sur l'obtention d'accepter la job.3 - Comprendre vos besoins et ceux de l'employeur. Être réussir dans ce type de négociation, vous devez examiner vos priorités. Qu'est-ce que vous voulez vraiment? Êtes-vous à l'aise avec un faible salaire et d'un grand capital? Êtes-vous capable de gérer dramatique fluctuations de revenus d'année en année? Comprendre vos besoins vous aidera également à déterminer le type de société que vous voulez travailler. Par exemple, une entreprise familiale mai être en mesure d'offrir un salaire concurrentiel et d'un grand bonus basé sur les résultats, mais mai ne pas être disposés à offrir des capitaux propres à un non-membre de la famille. Une start-up, d'autre part, mai ne pas être en mesure d'offrir des salaires du marché, mais ils offrent généralement des stock options. Par reconnaître ce que l'employeur peut et ne peut pas faire, vous serez en mesure de déterminer quelles questions vous devriez press.4 - comprendre la dynamique de la LES NEGOCIATIONS. Vous aurez parfois des compétences qui sont en grande demande. Et parfois, mai-vous être l'un des nombreux candidats qualifiés, l'entreprise serait heureuse de les embaucher. Le calibrage de la situation et la compréhension de la position relative de chaque partie vous aidera à déterminer le moment d'appuyer sur votre avantage et le moment de revenir off.5 - Never Lie, mais l'utilisation la vérité à votre avantage. Ce n'est pas seulement mal à mentir, mais les négociations en matière d'emploi, il est inefficace. Si vous êtes allongé au cours des négociations, tôt ou tard, vous êtes susceptibles d'être capturés. Une fois que vous êtes, même si vous ne perdez pas de l'offre, vous serez à un énorme désavantage, et votre crédibilité sera toujours suspect. D'autre part, le montant total de franchise ne sera pas récompensée. Vous êtes en jetez pas l'obligation de tout ce que vous savez. Vous pouvez déterminer ce que vous voulez dire et comment vous voulez le dire, et essayer de mettre le tout dans son plus positif. Un élément clé de la préparation doit être de reconnaître les sujets de préoccupation pour vous permettre de répéter la façon de les traiter quand ils inévitablement up.6 - comprendre le rôle FAIRNESS joue dans le processus. Le principe directeur pour la plupart des employeurs lors de la négociation est l'équité. Dans les limites de leur budget et la structure organisationnelle, les employeurs seront généralement d'accord pour tout ce qui est juste et raisonnable d'engager une personne de leur choix. Lance un appel à l'équité sont les plus puissants arme. Ainsi, vous devriez être en mesure de justifier à chaque demande que vous faites en termes d'équité. Par exemple, si d'autres programmeurs dans des entreprises similaires sont en cours de signe sur les primes, vous devriez vous attendre à être traités pas autrement. Votre futur employeur vous voulez l'accepter l'offre et la sensation que vous avez été traités équitablement. Comprendre l'importance de l'équité comme un principe de négociation peuvent faire la différence entre succès et failure.7 - USAGE UNCERTAINTY à votre avantage. La plus d'informations, vous transmettre à un employeur potentiel de votre ligne de fond, plus il limite ce que vous obtenez. Avant de faire une offre, une entreprise en général essaie de déterminer ce qu'il faut pour vous d'accepter le poste. Avec cette information, l'employeur sera en mesure de déterminer le minimum nécessaire pour offrir. Bien qu'ils mai ne pas offrir vous avez aussi peu, car ils peuvent s'en tirer avec, si vous avez trop d'informations divulguées, risquent-elles l'habitude de vous offrir autant qu'ils pourraient avoir autrement. Le fait de ne pas révéler exactement ce que votre rémunération est ou exactement ce qui serait nécessaire pour vous de quitter votre emploi, vous aurez la force d'un employeur potentiel pour en faire le meilleur offer.8 - Soyez créatif. Considérons la valeur de l'ensemble. Rechercher les différentes façons d'atteindre vos objectifs. Soyez prêt à faire des arbitrages pour accroître la valeur totale de la transaction. Si vous êtes créatif, vous pouvez le paquet que vous voulez d'une façon qui soit acceptable pour la société. Vous serez également en mesure de trouver des "métiers" qui vous permettre de retirer les demandes qui pourraient être problématiques pour la société en contrepartie d'améliorations dans des domaines où la société a plus de flexibilité. De cette façon, vous pouvez maximiser la valeur de l'emballage vous negotiate.9 -- FOCUS SUR VOS OBJECTIFS, PAS GAGNER. Trop souvent, dans les négociations, le fait de gagner est plus important que la réalisation de vos objectifs. Et il est également important de ne pas faire de votre futur patron se sentir comme si il a perdu dans le négociations. Vous avez peu gagné par la négociation d'une bonne affaire si vous éloigner de votre futur patron dans le process.10 - savoir quand BARGAINING QUIT. Le seul moyen sûr de perdre tout ce que vous avez obtenu est d'être gourmand. Il arrive un point dans chaque négociation, quand vous avez accompli tout ce que vous aurait pu raisonnablement s'attendre à gagner. Alors que la plupart des entreprises veulent de vous traiter de façon équitable et vous faire plaisir, peu d'entreprises veulent une d'embaucher un prima donna. Etre perçu comme cupides ou déraisonnable mai cause l'accord de s'écrouler. Même si elle ne le fait pas, vous avez fait des dommages incommensurables à votre carrière. Cela nous amène à la 11e et la plus importante commandement: 11 - N'oubliez jamais que l'emploi est une relation continue. Job les négociations sont le point de départ pour votre carrière avec une entreprise. Trop peu, et vous êtes défavorisées tout au long de votre carrière, il ya; pousser trop fort et vous pouvez la relation aigre avant begins.Understanding ces principes, il vous permettra de négocier efficacement les termes de votre nouvel emploi. Ensuite, faites bien votre travail et continuellement chercher de nouvelles défis. Comme vous prendre de nouvelles responsabilités et d'apprendre de nouvelles compétences, il sera possible de négocier de nouvelles improvements.This article peut également être lu directement à: http://www.worktree.com/newsletter/salary-negotiation-tips.html Cordialement, Nathan Newberger Managing Editor http://www.WorkTree.com "Plus vous aider à trouver l'emploi plus rapide" Nathan Newberger est le travail et la carrière d'experts à http://www.WorkTree.com Nathan a plus de 10 ans d'expérience dans la dotation en personnel et ressources humaines. Il a travaillé aussi bien en tant que recruteur et de la carrière de conseiller. M. Newberger a été rédacteur en chef à http://www.WorkTree.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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