Êtes-vous saboter votre carrière?
Mon expérience de travail avec des milliers de dirigeants du monde entier au cours des deux dernières décennies, enseigne-moi que la plupart des dirigeants sont de visser leur careers.On une base quotidienne, ces dirigeants se sont mauvais résultats ou le droit résultats dans la mauvaise ways.Interestingly, ils choisissent eux-mêmes à l'échec. Ils sont activement à saboter leur propre careers.Leaders commettre ce sabotage pour une raison simple: ils commettent l'erreur fatale de choisir de communiquer avec des présentations et des discours - pas du leadership talks.In termes de renforcement de sa carrière, la différence entre les deux méthodes de communication de la direction est la différence entre la foudre et de la la foudre bug.Speeches / présentations d'abord de communiquer des informations. Leadership négociations, d'autre part, non seulement de communiquer des informations, ils ne sont plus: ils établissent une profonde relation affective de l'homme avec la audience.Why est le côté de connexion nécessaires à la direction? Regardez ceci: les dirigeants ne sont rien de plus important que d'obtenir des résultats. Il ya généralement deux façons d'obtenir des résultats que les dirigeants: Ils peuvent commander aux gens de se rendre du point A au point B, ou ils peuvent avoir les gens veulent aller de A à B. Il est clair, les dirigeants qui peuvent inspirer "veulent" dans les personnes, qui motivent les gens sont beaucoup plus efficaces que les dirigeants qui ne peuvent pas ou ne le seront pas. Et le meilleur moyen d'inculquer "veulent" n'est pas simplement de relier à des gens comme s'ils étaient des récipients d'information, mais se rapporter à eux sur un profond, humain, affectif way.And vous faire avec le leadership talks.Here sont quelques exemples de leadership talks.When Churchill a dit: "Nous nous battrons sur les plages ..." C'est un leadership talk.When Kennedy a dit: «ne demandez pas ce que votre pays peut faire pour vous ... »Qui a été un leadership talk.When Reagan a déclaré:« M. Gorbatchev, abattre ce mur! "C'est un leadership talk.You peut aboutir à un trop grand nombre d'exemples. Revenez à ces moments où les mots d'un leader inspiré les gens à prendre des mesures ardent, et vous avez sans doute mis le doigt sur un véritable leadership talk.Mind vous, je ne parle pas seulement des grands leaders de l'histoire. Je parle aussi des chefs de file dans la vos organisations. Après tout, les dirigeants parlent de 15 à 20 fois par jour: à partir de tout discours de discussions informelles. Lorsque ces interactions sont dirigeants discussions, et pas seulement des discours ou des présentations, l'efficacité de ces dirigeants est considérablement increased.How nous rassembler leadership discussions? Ce n'est pas facile. La maîtrise de la direction parle prend une application rigoureuse de plusieurs processus spécifiques. Comme dit Clement Atlee de ce grand maître de la conduite des entretiens, Winston Churchill, "Winston a passé les meilleures années de sa vie à la préparation de son impromptu pourparlers." Churchill, Kennedy, Reagan et d'autres qui étaient les maîtres à donner à la direction ne parle pas fait appel de leurs communications "leadership négociations", mais ils doivent avoir été conscient dans une certaine mesure, des processus, il faut employer un leadership dans la mise parler together.Here 's pour démarrer. Si vous prévoyez donner une direction à parler, il ya trois questions que vous devriez poser. Si vous répondez «non» à l'un quelconque de ces questions, vous ne pouvez pas donner un. Vous mai être en mesure de donner un discours ou une présentation, mais certainement pas un parler de leadership. (1) DO YOU KNOW WHAT THE AUDIENCE BESOINS? Winston Churchill a dit: "Nous devons regarder la réalité en face ou ils nous poignarder dans le dos." Quand vous essayez de vous motiver les gens, les faits réels sont LEURS faits, reality.Their leur réalité est composé de leurs besoins. Dans de nombreux cas, leurs besoins ont rien à voir avec votre needs.Most les dirigeants ne sont pas cela. Ils pensent que leurs propres besoins, les besoins de leur organisation, sont réalité. C'est bien si vous êtes dans la commande. En tant que leader d'une ordonnance, vous avez seulement besoin de votre travail avec la réalité. Il suffit de dire aux gens de faire le travail. Vous n'avez pas besoin de savoir d'où ils viennent. Mais si vous voulons les motiver, il faut travailler au sein de leur réalité, de ne pas yours.I appellent "jouer le jeu dans le parc de la maison du peuple». Il n'ya pas d'autre façon de motiver de façon cohérente. Si vous insistez sur la lecture de la jeu dans votre parc, vous serez déçus par le résultat de motivation. (2) pouvez-vous apporter profonde conviction de ce que vous voulez dire? Personne ne veut suivre un chef qui ne croit pas que le travail peut se faire. Si vous ne pouvez pas le sentir, ils ne it.But si vous avez vous-même doit "vouloir" quand il s'agit de relever le défi face à vous, votre motivation n'est pas la question. C'est simplement un fait. Si vous n'êtes pas motivé, vous ne devriez pas être leading.Here 's la question: Pouvez-vous votre motivation TRANSFERT à la population pour leur permettre d'être aussi motivés que vous êtes? Je l'appelle LA MOTIVATION DE TRANSFERT, et il est l'un des moins compris et les plus importants déterminants de la direction all.There ya trois façons de faire le transfert d'informations happen.CONVEY. Souvent, il suffit d'amener les gens motivés. Par exemple, beaucoup de gens ont cessé de fumer en raison d'informations sur les effets nocifs de la la habit.MAKE SENSE. Pour être motivé, les gens doivent comprendre la rationalité derrière votre défi. Re: fumer: les gens ont été incités à quitter parce que l'information ne permet sense.TRANSMIT EXPERIENCE. Cela implique ayant le leader de l'expérience devenir le peuple de l'expérience. Cela peut être la méthode la plus efficace de tous, lorsque le haut-parleur de l'expérience devient l'expérience de l'auditoire, une profonde émotion et de partage des idées, un communion, peut prendre place.There ya beaucoup de discours de présentation et de cours consacrés à la première de deux méthodes, je ne vais pas parler de those.Here d 'un certain nombre de réflexions sur la troisième méthode. De manière générale, les hommes apprennent à deux façons: par l'acquisition de la compréhension intellectuelle et de l'expérience. Dans notre école, l'ancienne prédomine, mais c'est ce dernier qui est le plus puissant en termes d'induire un profond partage d'émotions et de idées, de nos expériences, qui peuvent être les enseignements de la vie, souvent nous conduire à une profonde prise de conscience et de raison de revenir à votre action.Look scolarité. Était-ce votre livre d'apprentissage ou de vos expériences, vos interactions avec les les enseignants et les étudiants, que vous vous en souvenez plus? Dans la plupart des cas, vos expériences ont le plus fait dire you.To impressions sur le transfert de votre motivation pour les autres, l'utilisation de ce que j'appelle mon «moment» technique, que je décris dans mon livre entièrement, moment: Motiver les gens à prendre ACTION.In bref, la technique est la suivante: Mettre en nette d'une expérience de communiquer votre expérience axée les personnes physiques en décrivant les faits qui vous a donné le emotion.Now, voici le secret du moment. Cette expérience de votre doivent fournir une leçon et la leçon est une solution aux besoins de la gens. Sinon, ils vont penser que vous êtes simplement en parler yourself.For le moment de travailler (c'est-à-dire, pour lui permettre de transférer votre motivation pour eux), l'expérience doit être à leur sujet. L'expérience vous est-il arrivé, bien sûr. Mais que devient l'expérience de leur expérience lors de la leçon, il communique est une solution à leurs besoins. (3) NE VOUS AVEZ LE DROIT D'AUDIENCE PRENEZ ACTION? Résultats ne se produisent pas si les gens prennent des mesures. Après tout, ce n'est pas ce que vous dites qui est important dans votre direction, la communication, c'est ce que les gens font une fois que vous avez eu votre say.Yet la grande majorité des dirigeants n'ont pas la moindre idée de ce que l'action réellement is.They obtenir les personnes qui prennent la mauvaise action, au mauvais moment dans le mauvais sens pour les mauvaises results.A des principales raisons de cet échec est qu'ils ne savent pas de livrer le tout important "leadership parler Appel à l'action "." Call "provient d'un vieux mot anglais qui signifie« crier ». Un appel à l'action est un «cri d'action." Implicite dans la notion d'urgence et de force. Mais la plupart des dirigeants ne fournissent pas les plus efficace Appels à l'action car ils font trois erreurs en ce qui concerne it.First, ils ont commis d'erreur en confondant l'Appel à l'action comme un ordre. Dans le cadre de la direction Talk, un appel à l'action n'est pas une commande. Laisser l'ordonnance de l'ordre leader.Second, les dirigeants commis d'erreur en confondant l'appel que la leur donner. La meilleure Appel à l'action n'est pas le leader de la donner. Ce sont les gens de la donner. Ce sont les gens de donner à eux-mêmes. Un véritable appel à l'action invite les gens à les motiver à agir, agir plus efficace Appel à l'action n'est donc pas du leader pour le peuple mais par le peuple pour le peuple eux-mêmes! Troisièmement, ils l'erreur de ne pas amorçage de leur appel. Il ya deux parties à l'appel à l'action, l'introduction et l'appel lui-même. La plupart des dirigeants de ne pas du tout important primer.The établit le premier appel, qui est d'inciter les gens à se motiver prendre des mesures. Vous avez vous-même le contrôle de la primaire. Le contrôle de la population Call.The primer / Call est essentielle parce que chaque situation de communication leadership est essentiellement un problème de situation. Il ya le problème du chef a. Et il ya le problème des gens. Dans de nombreux cas, ils sont deux problèmes différents. Mais les dirigeants ont des problèmes en ce qui concerne l'appel à l'action quand ils pensent que c'est seulement un problème, principalement theirs.For Ainsi, un leader peut-être parler de l'organisation ont besoin d'être plus productifs. Ainsi, le leader parle PRODUCTIVITY.On d'autre part, le peuple, l'audience PRODUCTIVITY, pensez, vous allez GIVE ME MORE TRAVAIL! Si le dirigeant pense que la productivité est le problème du peuple et ignore la valeur "travail" aspect, h / elle s' Appel à l'action sera probablement un buste, d'éviter au peuple commis action.Let 's appliquer le primer / Appel à la dynamique de la productivité cas. Le chef parle PRODUCTIVITY: mais cette fois, utilise un PRIMER. Le premier a pour but d'établir une «critique confluence"? l'union de votre problème le problème de la people.In ce cas, le chef crée une confluence de formuler la productivité dans le cadre de la plus significative WORK.The premier mai à: LET'S GET TOGETHER et voyez si vous pouvez venir AVEC UN PLAN D'ACTION pour faire en sorte que les gains de productivité que vous identifiez et vous permettra de vous EXECUTION DE TRAVAIL AU ce qui est vraiment significatif pour YOU.Note ce que nous avons fait: le premier est LET'S GET TOGETHER et de voir si VOUS VENEZ AVEC UNE ACTION PLAN.The réelle de l'appel est à eux-mêmes: LET'S accroître la productivité en travaillant à WHAT'S MEANINGFUL.With que l'appel, le leader se déplace à partir de la moyenne des résultats (YOU DOIT ETRE PLUS PRODUCTIFS: c'est-à-dire, vous allez résoudre mon problème) pour obtenir de grands résultats (VOUS VENEZ AVEC LES MOYENS DE LA PRODUCTIVITÉ EN TIE un travail: c'est-à-dire, vous êtes également en cours pour résoudre votre problème.) Alors, voici ce que la direction parle d'appel à l'action est vraiment à propos de: Ce n'est pas un ordre, il vaut mieux se manifeste lorsque le peuple se donner l'appel, et il est toujours amorcée par votre création de la «critique confluence" -- ils sont la solution de leurs problèmes ainsi que yours.The grande majorité des dirigeants avec lesquels j'ai travaillé sont entraver leur carrière pour une simple raison: Ils sont des présentations et des discours - pas du leadership talks.You ont une belle occasion de la charge de turbo de votre carrière par la reconnaissance de la puissance du leadership pourparlers. Avant de vous donner un leadership parler, poser trois questions de base. Savez-vous ce que les gens ont-ils besoin? Pouvez-vous apporter de profondeur la croyance à ce que vous dites? Pouvez-vous prendre les gens ont le droit de prendre action? Si vous dites "non" à l'un quelconque de ces questions vous ne pouvez pas donner un leadership parler. Cependant, les questions ne sont pas destinés à être d'achoppement les blocs à votre leadership, mais tremplins. Si vous répondez «non», les travaux sur les questions que vous pouvez dire, "oui". De cette façon, vous pourrez commencer à obtenir de bons résultats dans le bon sens sur un compatible basis.2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Le Filson Leadership Group, Inc Tous droits reserved.About Le AuthorThe auteur de 23 livres, Brent Filson de livres récents sont, LE LEADERSHIP TALK: LA Plus grand et 101 OUTIL DE DONNER LES MOYENS DE LEADERSHIP DES GRANDS ENTRETIENS. Il est le fondateur et président de la Filson Leadership Group, Inc? et a travaillé avec des milliers de leaders dans le monde entier au cours des 20 dernières années
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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