La vente de logiciels et SIRH HRMS systèmes pt 2
• Qualifier, qualifier, se qualifier ... ... Votre logiciel de gestion des ressources humaines ou de perspectives de logiciels SIRH.
Il ya des années j'ai eu un entretien avec une société de logiciels de paie grandes SIRH. Le vice-président des ventes m'a dit qu'ils estimaient qu'ils étaient seulement de clôture le fruit de basse altitude et ne sont pas la fermeture de la vente plus difficile. Je lui ai dit, le fruit de basse altitude était exactement ce que je vais essayer de fermer et de trouver autant de ces situations que possibles. Il m'a dit qu'il n'aimait pas la réponse. J'étais un peu peur car je ne pouvais pas reculer à ce point. Je lui ai dit «Désolé, mais c'est la vérité." Si vous embauchez un chiffre d'affaires RH inexpérimentés personne, ils vont travailler dur et les offres de six mois à un an sur la route, elles détermineront que le fruit de basse altitude est l'endroit où l'argent est fait dans les ventes de logiciels RH. J'ai reçu l'offre d'emploi, mais il s'est vers le bas pour démarrer ma propre entreprise.
Comme je l'ai mentionné plus haut, les entreprises qui ne voient pas la valeur dans leurs départements RH sont moins susceptibles d'investir dans un logiciel RH que ceux des sociétés que la valeur RH. Avant de faire la démonstration, en travaillant des propositions, en fournissant des références et de travail pour conclure une affaire, vous devez essayer et écarter les entreprises qui ont très peu de chances d'obtenir l'approbation d'un système. Le plus souvent, c'est une question de coût. Laissez la perspective savent dès le début combien votre coûts de système et de voir quelle sera la réaction est ou leur demander leur budget est pour un système.
Qualifications
ne sont pas simplement basées sur le coût. C'est aussi une question de ce que le client est à la recherche et pourquoi ils sont à la recherche. Si vous leur demandez quels sont leurs besoins et ils indiquent qu'ils doivent avoir un système qui offre une feuille de paie intégrés l'emballage et le produit n'a pas, ce n'est pas un client potentiel. Si vous demandez quels sont leurs besoins ou à quels problèmes ils ont actuellement et qu'ils ne peuvent pas fournir une réponse, cela devrait également être un drapeau rouge. L' Plus vous qualifier le conduit de la perspective à l'avant, la douleur moins la tête, vous vous sauver plus tard. Le travail le fruit de basse altitude. Si vous demandez pourquoi ils sont à la recherche d'un système de RH, vous pouvez recevoir le «Je suis outta here réponse" des "Eh bien, nous voulions juste voir ce qui était là-bas". Merci, Elvis a quitté le bâtiment.
• Apprenez à être un consultant et un chiffre d'affaires personne à vendre un logiciel plus SIRH.
gens des ressources humaines ne sont pas des informaticiens. Vous n'allez pas vendre la technologie aux RH. Vous allez vendre les résultats de ce que votre système peut fournir. Afin de faire cela, vous avez besoin pour résoudre des problèmes. Le processus de vente consultatif est assez basique. Découvrez ce que le client utilise actuellement et quels problèmes qu'ils rencontrent. Demandez ce qu'ils ont besoin d'un système à faire et de montrer ensuite que votre produits corrige ces problèmes et répond à leurs besoins. Le plus vous êtes à cette approche, le plus vous êtes susceptible de gagner l'affaire. Ce dernier paragraphe est extrêmement important, vous voudrez peut-être pour aller sur Amazon et d'acheter quelques livres sur la vente consultative.
• Impliquer que de nombreux ministères que possible dans le processus de vente de solutions HRMS.
Lorsque vous allez à travers le processus de vente et démonstrations avec une perspective, je souhaite impliquer le plus grand nombre d'autres dans l'organisation que possible pour montrer que le système offre une valeur en dehors des RH. Systèmes de RH qui apportent une valeur à l'ensemble de l'entreprise ont plus de chance de être vendus que celui qui n'en a pas.
Si votre produit offre un module de formation, assurez-vous d'impliquer le département de la formation. Impliquer la gestion des risques avec FMLA, les travailleurs et les rapports comp OSHA. Si vous offrir de paie, il est évident que vous impliquer de paie et de comptabilité. Si votre système ne fonctionne pas, mais se nourrissent de données sur la paie, c'est toujours un avantage à un département en dehors des RH. Ensuite, bien sûr, il ya sont les avantages pour les employés libre service ou self-service aux gestionnaires gérant. Je pense que vous avez trouvé le point, un système de RH qui rationalise les informations concernant toute une organisation sera considérée comme ayant plus grande valeur que celui qui ne RH avantages.
• Attacher les avantages du logiciel SGRH aux objectifs de l'organisation.
Découvrez ce que l'organisation ou la RH buts département sont et montrer comment votre produit peut aider à les satisfaire. Combien d'employés est la société cherche à embaucher dans la prochaine année? Veulent-ils de réduire la rotation? Veulent-ils à diminuer les coûts par salarié? Si vous pouvez lier les avantages de votre produit SIRH aux objectifs de l'entreprise, vous retrouver une meilleure chance d'obtenir l'accord.
d'accès • Gain à ceux qui font la décision.
Comme je l'ai mentionné, vous ne pourrez pas accomplir ce le plus souvent, mais il vaut encore la peine d'essayer. Lorsque vous effectuez la démonstration, demandez RH pour inviter le décideur à la présentation ou demandez pour une rencontre avec cette personne afin de déterminer exactement quels sont leurs objectifs en matière de RH et de l'organisation. Tant que vous tentez cet égard, avec la bénédiction des RH, les résultats seront bénéfiques.
• Promouvoir le logiciel SGRH ou SIRH vendent
La question la plus puissante dans la vente et, surtout, les ventes du système RH est: «Quelle est la prochaine étape." Tout au long de le processus, vous devez vous assurer que vous vous déplacez dans une direction avant de conclure la vente. J'ai fourni un résumé à la fin de chaque réunion de ce que mes et les livrables du contact ont été. La première chose à faire à la prochaine réunion est d'examiner ces éléments. A cette fin de cette réunion du "Quelle est la prochaine« question surgit à nouveau. Si vous trouvez que vous avez traite assis dans votre pipeline pour de longues périodes de temps, essayez cette approche pour voir ce qui se passe.
clôture
J'espère que cela a été bénéfique. Si vous avez des questions concernant la vente de produits logiciels RH, n'hésitez pas à m'envoyer
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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