La vente de logiciels et SIRH HRMS systèmes pt 1
Si vous avez été la vente de logiciels SIRH, systèmes ou de logiciels SIRH HR pour un montant de temps, je suis certain que vous serez d'accord avec la plupart de ce que j'ai écrit ici. Si vous êtes nouveau dans l'industrie, préparez-vous pour beaucoup de coeur pause. En fait, je mets quiconque au défi d'offrir un produit qui est plus difficile à vendre que du SGRH logiciel, systèmes ou logiciels SIRH HR.
j'ai été la vente de logiciels de suivi des employés, gestion du personnel Logiciel, et le logiciel de GRH pour les plus de 15 ans. Voici la réalité effrayante. J'ai vu que si je montre une centaine de responsables RH d'une application SIRH, au moins 80 vont exprimer un intérêt à acheter. Tout au plus, 10 à 20 obtiendra l'approbation pour l'achat. Basé sur mon estimation du nombre, cela signifie que pour chaque 10 départements RH à la recherche d'un produit SIRH seulement 2,5 finissent par obtenir l'approbation et l'achat d'un système. L'intention de cet article est d'expliquer pourquoi cela arrive et ce que vous comme une personne des ventes de logiciels RH peuvent faire pour éviter la fosse tombe.
Pourquoi la vente de logiciels SGRH, SIRH ou des systèmes de paie SGRH afin dur?
• Vous ne vendez pas votre logiciel RH pour le décideur
Plus souvent qu'autrement, vous allez vendre votre logiciel SGRH, SIRH ou SGRH Solutions produit à la tête du département des RH qui seront, à leur tour, vendent à ceux qui ont le pouvoir d'approuver les fonds. Donc dans une certaine mesure, le succès ou l'échec vous réaliser dans les ventes de logiciels RH reste avec quelqu'un d'autre possibilité de vendre votre système. Bienvenue aux ventes SIRH. Typiques théorie de vente dit que vous devriez, dans ce cas, allez directement au décideur. Vous pouvez essayer, et vous devriez, mais il est important de rappeler que dans la plupart des cas, ils ne sont pas l'une avec la nécessité direct pour un système. Ils vont s'appuyer sur les ressources humaines pour faire la détermination du produit qui fonctionnera le mieux pour l'organisation. Il ya très petite voie autour de lui; vous vendez à la DRH et ils vendent le concept à d'autres.
Pensez-y. Dans quel autre type de vente vous ne vendez pas à le décideur? Si vous vendez voitures d'occasion, des maisons ou des chaussures, dans tous ces cas, vous travaillez avec la personne avec la possibilité d'approuver l'achat.
• Suivant impossible de justifier le coût de logiciels SIRH
chose de vente s'applique souvent à l'aide un certain type de justification des coûts. J'ai vu certaines entreprises viennent avec des modèles détaillés qui permettent de justifier le coût d'une application logicielle RH. J'ai même travaillé sur une quelques années, mais je ne pense pas qu'ils fonctionnent très bien. Franchement, un trop grand nombre des économies de coûts estimées d'une application RH sont les coûts accessoires. Tels que: chaque terminaison coûts de la quantité x de compagnie de dollars. Donc, si par le biais amélioré le service à la clientèle des RH et de reporting RH est capable de réduire le taux de rotation de X à Y, un montant X de dollars est sauvé. Cela peut en effet être valide. Le problème est, finalement, votre système sera vendu à un financement ou personne comptabilité. J'ai commencé en tant que comptable. En tant que comptable, au moins par l'éducation, laissez-moi vous dire molle des économies de coûts logiciels RH sera difficile à vendre.
Il ya des exceptions. Si votre SIRH ou l'application SGRH comprend la masse salariale maison ou une option de paie hébergée qui est moins cher que ce que l'entreprise utilise, c'est facile à calculer le ROI. Systèmes de recrutement sont également plus faciles à justifier le coût. Si une société de widget est payer X dollars à la tête des chasseurs chaque année et vous êtes capable, avec une solution de recrutement, d'embaucher plus de dix pour cent en interne, il ya une déclaration ROI directs qui peuvent être offerts.
Oui, un système de RH permettra d'économiser des ressources humaines une quantité énorme de temps et de bénéficier de toute l'organisation, mais combien d'argent est effectivement sauvé? Pas une réponse facile ou une vente facile. • Est-ce
l'organisation vois suffisamment de valeur pour investir dans un système SIRH ou logiciel SGRH?
Quand il s'agit de RH, à mon avis, il ya deux types de services RH. Il ya des entreprises qui une grande valeur sur les avantages de RH et de ceux qui voient RH comme un centre de coûts. Il est assez facile de dire qui est qui. Si vous avez un service des ressources humaines ainsi dotée dirigé par un vrai professionnel RH, le entreprise susceptible valeurs RH et vous trouverez vous avez une chance beaucoup plus grande d'obtenir l'approbation que si vous travaillez avec un département RH manquent gérés par plus d'une personne des RH de bureau d'un professionnel. Si les organisation a 700 employés et ne dispose pas actuellement d'un système de logiciels RH, pourquoi? Le besoin est là. Les avantages sont là. Ont-ils essayé d'obtenir l'approbation d'un système avant et échoué? La société aurait bénéficier d'un système, alors pourquoi n'ont-ils pas pour l'instant ajouté une? La durée de travail dans l'industrie, plus vite vous deviendrez à voir quelles organisations la valeur des ressources humaines et qui n'en ont pas. Si l'organisation que vous travaillons avec ne voit RH comme offrant une valeur, vous aurez un moment difficile obtenir l'argent du budget d'un nouveau système SIRH.
Que pouvez-vous faire pour améliorer votre logiciel SGRH ou SIRH processus de vente?
Maintenant que nous avons présenté le problème, nous allons parler de ces solutions. Il ya des étapes que vous pouvez prendre, à un degré ou un autre, pour contrer les problèmes mentionnés ci-dessus mais encore vous allez perdre traite basé sur ce que j'ai offert ci-dessus. La chose importante est de s'assurer que vous travaillez et de gagner le prix qui peut être gagnée et ne pas perdre ces offres pour vos concurrents.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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