Importance de la visibilité de vente supérieur dans l'industrie FMCG
Même si la mère traditionnelle et pop magasins de détail ont reçu beaucoup d'attention ces derniers temps, c'est la tendance de magasins spécialisés [moderne du commerce de détail Chains] qui est en train d'exploser. Les Magasins de spécialité d'affaires de promesses pour les entreprises de grande consommation, tout cela grâce à l'attitude constante évolution de la majorité des consommateurs qui préfèrent faire leurs achats dans les magasins spécialisés comme Wal-Mart, Spencers, Reliance Retail, Big Bazar et de nombreux plus par rapport aux magasins autonomes.
attestant que les consommateurs ont changé leurs perspectives d'achat ne facilite pas les choses pour les entreprises de grande consommation. Ce changement de priorité a également fait le comportement de consommation plus volatile. Une belle TVC, les régimes qui fonctionnent sur un acheter quelques obtenir des modèle gratuit, rabais offerts, soit une baisse de prix est suffisante pour le consommateur de choisir une marque. Dans une situation aussi fragile et volage comme cela, du suivi des ventes jusqu'au niveau de la consommation est très critique pour les décisions stratégiques. Pourquoi
Magasins de spécialité à saisir toute l'attention de l'industrie FMCG?
spécialité Les magasins sont les acheteurs en gros de déplacement rapide et plus-the-counter (OTC). Avec des milliers de consommateurs potentiels en visite ces magasins tous les jours, et le fait évident que ces produits sont mieux exposés et ont plus grande probabilité d'obtenir vendus en un temps-petit cadre en raison des coûts très compétitifs, les magasins spécialisés ont émergé comme le centre d'attention par les ventes et les stratèges de marketing des compagnies de grande consommation.
IT Optimisation n'est pas un concept étranger à la majorité des joueurs de grande consommation, mais qui s'arrête souvent jusqu'à l'distributeurs nationaux, unités Stock Keeping, ou au maximum, le distributeur / niveau de la distribution micro. Pour suivre l'évolution constante comportement d'achat des consommateurs, il est essentiel de traverser vers le bas jusqu'au niveau tertiaire ou jusqu'à un niveau quand le produit atteint les mains des consommateurs.
Dans un exemple hypothétique où le fabricant d'un des produits de santé comme un désinfectant a une méthode robuste en place, peut être un top-notch ERP, de suivre son mouvement de produits primaires et vente de produits du fabricant au C & F agent et distributeur simultanément. Certains sociétés ont également suivi des ventes du distributeur de niveau secondaire à la sous-distributeurs, mais le dernier et le niveau le plus crucial perd de son importance en raison de multiples défis dans la collecte de données et les points de contact. Avec peu de connaissances sur la façon dont les consommateurs se comportent à ce désinfectant, la production continue du produit peuvent se traduire par une perte importante pour le constructeur.
suivi des ventes au niveau tertiaire où devient l'un des critères clés dans l'analyse de la consommation
comportement d'achat
Production Stratégies de planification
dans les canaux de distribution et plan de marche Limitations
de consommation sachant que le produit d'influencer les décisions
Packaging
plan Comment la motivation du consommateur et le produit des stratégies de développement décision de rattacher
Comment les fabricants peuvent adapter et améliorer leurs campagnes de marketing et de stratégies pour atteindre les consommateurs plus efficacement
du suivi des ventes manuellement à n'importe quel niveau donné n'est pas possible. Contrairement à la vente d'appareils ménagers ou des articles électroniques qui est relativement lent, les produits de grande consommation vendre rapidement et en grand nombre. Ils ont aussi variés catégories de produits et références qui font qu'il est impossible pour le fabricant de produits de grande consommation pour exploiter les données. Automatiser le processus devient un mandat; avec des sociétés comme CalvinKare, Britannia, l'Inde Pistons, etc déjà encaissement sur ce IT avancement.
ventes tertiaire est un critère idéal pour connaître le comportement d'achat des consommateurs, qui par inadvertance, agit également comme témoignage de produits. Dessin inférence à partir de l'exemple même d'un désinfectant, une chute brutale de ses ventes au niveau tertiaire vous aidera à analyser les raisons et quand on connaît les «Raisons», rien ne vous empêche de l'amélioration de vos ventes.
Rakesh Kumar est un consultant en affaires des ventes ™ Zed. Zed ventes ™ est un leader de gestion des ventes de logiciels en Inde. Zed ventes ™ a beaucoup de fonctionnalités innovantes, y compris les ventes tertiaire logiciel de suivi, la gestion des commandes du logiciel, etc
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
