Sont Vos Prix Fonctionnant Pour Vous
Vos Prix Fonctionnent-ils Pour Vous ?
Par Helen Dowling
Chose drôle avec des prix. Si je demande à un groupe de propriétaires de petite entreprise s'ils sont heureux avec leurs prix, je peux recevoir la réponse oui. Le contrôle avec un autre groupe cependant et moi les trouvent ne sont pas. Cependant, beaucoup de propriétaires d'affaires luttent avec ce secteur. Ils savent qu'ils devraient mettre leurs prix vers le haut de chaque année, mais vers le haut plus et de moi savent également quelques entreprises qui ont tout le travail qu'elles peuvent manipuler, mais ne pas faire assez d'argent pour prendre le personnel supplémentaire pour faire face au travail ils produisent.
Ainsi, regardons vos prix. L'évaluation de vos produits ou services est principalement environ une chose et une chose seulement : CONFIANCE ! Si vous êtes confiant avec votre produit ou service et vous sentez qu'il est en valeur ce que vous facturez lui, grande. Si vous n'êtes pas, il est temps de regarder le peu plus étroit à cette issue.
Pourquoi peuplez l'achat ? Pensez à la dernière chose que vous avez achetée pour l'amusement. Pensez maintenant environ pourquoi vous l'avez acheté. Vous avez pu avoir proposé des réponses comme "il était sur l'offre spéciale" ou "il est assorti à la couleur de mon chat" et ainsi de suite.
Mais, fondamentalement avez-vous acheté l'article parce que vous L'AVEZ VOULU ? C'est la raison la plupart des choses d'achat de personnes - parce qu'ils la veulent. Il y a également une différence entre veulent et le besoin - je pourrais avoir voulu ma voiture, mais j'ai besoin d'essence pour la courir. Le besoin est pour les choses qui sont absolument essentielles. Le problème est que beaucoup de produit de remplacement de personnes que le mot veulent pour le besoin de mot et ainsi vous entendez que "j'ai besoin d'un site Web" ou dans le cas de mon mari "j'ai besoin d'une nouvelle voiture". Ce qu'ils disent vraiment cependant est "moi veulent...".
Maintenant, avez-vous jamais vu des personnes dépenser plus d'argent qu'elles ont prévu dessus à un article ? J'ai certainement. Queest-ce que cela nous indique ? S'ils se sentent ils ont besoin ou veulent de l'article assez mal, ils dépenseront l'argent en lui.
Ainsi, vous avez les deux travaux dans vos affaires ? Premièrement créer ce besoin ou vouloir le désir assez mal de sorte que vos clients veuillent vraiment ce que vous vous vendez. Comment faites-vous ceci ? Parlez-leur, posez-leur les questions, découvrez ce que ces besoins ou veut sont et voient si vous pouvez les accomplir.
Votre deuxième travail doit se concentrer sur le bâtiment vous-même dans un expert - écrivez les articles, donnez les citations à la pression, écrivez un livre, entretiens d'élasticité et ainsi de suite. Pourquoi ? Bien, les experts obtiennent-ils ont-ils payé plus ? Absolument ! Si je devais vous demander ce qui coûterait plus cher : un pâté en croûte de pomme fait par ma maman ou par Gordon Ramsay, que diriez-vous ? Maintenant, évidemment je savez-vous que vous achèteriez celui de ma maman, mais conviendriez-vous que le pâté en croûte de pomme de Gordon Ramsay se vendrait pour un prix plus élevé ? Pourquoi, parce qu'il est construit sa réputation.
J'ai rencontré un professeur de guitare l'autre jour qui m'a indiqué que cette philosophie ne s'appliquerait pas à ses affaires. Alors je lui ai demandé combien il payerait pour avoir une leçon d'Eric Clapton ou d'une autre légende de guitare. Voyez-vous ? Ils se sont transformés en des experts, ainsi ils peuvent charger plus et vous compteriez payer plus.
Il y a d'autre chose au jeu ici quand nous parlons des prix. Et c'est VFM ou valeur pour l'argent. Si je vais dépenser le dessus battez avec quelqu'un, je s'attendrait à cet absolu mieux. Si j'obtenais cela, je dirais qu'il a valu la peine de dépenser cet argent. Si pas, je me sentirais triché. Ainsi, si vous allez augmenter vos prix, s'assurent que le produit et service vous fournissent est fantastique aussi.
De que est-ce que diriez-vous de ces gens qui vraiment achètent sur le prix - et oui un 10-12% de personnes dehors là rachètent la part les produits les meilleur marché là ? À moins que vos affaires couvrent ce groupe du marché, je dirais l'espace libre de boeuf si à tout possible. Pourquoi ? Jaillissent ceux-ci sont le peuple qui critiquent typiquement votre travail, question tout et veulent généralement la meilleure affaire qu'elles peuvent obtenir tout le temps. En bref, ils sont un cauchemar à travailler avec. La mise de vos prix signifie vers le haut souvent que vous vous débarasserez de ce groupe de pince de penny et vous sauverez un mal de tête aussi bien. Faisons- facelui - plutôt travailleriez-vous avec quelqu'un qui apprécie ce que vous faites et pense que vous faites un grand travail ou quelqu'un est constamment vous demandant pourquoi vous les avez chargés x, quoique vous ayez fait un travail fantastique pour eux ?
Et l'autre chose est, si vous mettez vos prix vers le haut, vous peut avoir les moyens de perdre quelques clients. Laissez-moi expliquer. Si vous chargez normalement ?20 par heure, il vous faudrait 5 clients à l'extension ?100. Si vous mettiez vos prix jusqu'à ?25 par heure, vous auriez besoin seulement de 4 clients pour obtenir la même quantité - vous pouvez vous permettre de perdre un sans perdre dehors sur le revenu. Si vous mettez vos prix jusqu'à ?50 par heure, vous pouvez vous permettre de perdre 3 clients et de faire toujours la même quantité.
Quelqu'un a par le passé précisé à moi qu'elle prend autant effort d'obtenir un client payant un prix plus élevé qu'elle fait pour obtenir un client payant un prix inférieur - tellement pourquoi ne pas aller après les clients de paiement plus hauts et ne pas obtenir moins d'elles de faire le même argent ? Juste une pensée.
Mes bouts principaux sur des prix sont alors :
1) le travail dessus veut et a besoin - découvrez ce que vos clients veulent ou pensent qu'ils ont besoin et leur donnent de ceci.
2) se concentrent sur se transformer en des experts - les experts peuvent charger plus
3) donnent la valeur pour l'argent - si vous allez augmenter vos prix, assurez-vous que votre service s'assortit
4) mis vers le haut vos prix - vous pouvez vous permettre de perdre quelques clients et les clients que vous perdrez seront probablement ceux vous ne voulez pas travailler avec de toute façon.
5) en conclusion, ayez de l'amusement avec des prix. Faites quelques deux pour un offre ou cartes de fidélité. Voyez ce qui fonctionne pour vous.
La pensée exceptionnelle (http://www.exceptionalthinking.co.uk) fournit l'aide, l'appui et le conseil pour des propriétaires de petite entreprise sur le marketing et la planification des affaires. les E-livres sont disponibles sur leur emplacement pour vous aider avec les issues que vous luttez avec. Allez à http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php découvrir plus.
Source D'Article : http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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