Réseau: est votre approche trop égocentrique?
C'est une erreur classique de réseaux: l'approche est axée sur leurs propres besoins plutôt que sur les besoins de leurs contacts.Fortunately, un nouveau livre populaire de Bonnie Lowe, il est facile de résoudre ce problème. Le livre, "Networkaholics Revealed! True Confessions réseau de personnes qui leur voie vers le succès (et comment vous pouvez faire la même chose)," fournit des stratégies et des histoires de succès de 49 maîtres networkers.Many de ces stratégies se concentrer sur la façon de réseaux peuvent bénéficier de cours au lieu de l'altruisme selfish.The objectif est heureuse des contacts qui, à terme, se traduit par de longue durée, des relations mutuellement bénéfiques. "Il est naturel pour les gens à regarder pour leurs propres intérêts quand ils commencent une activité importante », a dit Lowe." Tant de gens se concentrent leurs efforts sur l'obtention de la mise en réseau des choses qu'ils souhaitent (plus de prospects, les références, les ventes et les entreprises). "Mais le meilleur networkers sais que c'est une énorme erreur. Alors que les résultats escomptés sont partagés par tous les réseaux, les personnes qui ont d'autres besoins avant de leur volonté de tirer beaucoup plus de récompenses. "Selon Lowe, le premier et le plus pas important en s'efforçant de construire un réseau est de suspendre votre consciemment auto interest.Then suivre ces trois étapes: 1. Posez-vous la question "Comment puis-je les aider?" (au lieu de «Comment peuvent-ils m'aider?"). Donnez une beaucoup pensé à ce que vous pouvez leur offrir, tels que: Quelque chose qu'ils ne peuvent pas faire. Quelque chose de ne pas faire. Quelque chose qu'ils ne veulent pas faire. "Si vous pouvez faire aucune de ces trois choses, vous avez juste valeur", a déclaré Chip Tarver, l'auteur de First Contact Secrets. "Si vous avez la valeur d'un étranger dans les yeux, il / elle pense que vous le valez mieux connaître. Si vous n'avez pas de valeur, pourquoi seraient-ils soin de vous? Votre objectif devrait être d'aider les d'autres. Si votre seul objectif est de vous aider, vous n'allez pas faire beaucoup de mise en réseau, parce que vous serez appelé «preneur», et non pas un "donneur". Givers ont le plus de réseaux et de leur donner généralement sur un cœur de donner, non pas de l'égoïsme d'enrichir eux-mêmes. "Dr. Harlan Kilstein, chef de la direction de Nuit de copie, propose cette stratégie:« La meilleure chose que vous pouvez faire, bien avant de vous rencontrer avec les gens, est de trouver des informations sur eux, leurs entreprises, leurs produits, etc Donnez-leur une rétroaction positive. Le plus important, savoir ce que vous pouvez faire pour eux. C'est la vraie définition de la mise en réseau. "Ken McCarthy, fondateur de Amacord, Inc, a déclaré:« Jamais regarder les gens comme un moyen de parvenir à une fin. Je sais que beaucoup de gens le faire et réussir de cette façon, mais à la flamme que les gens autour d'eux de réaliser, «Ce mec est tout à fait pour lui-même, il ne se soucie pas de moi." Les gens finissent par comprendre cela. Mais si vous offrir le service et sont vraiment utiles à quelqu'un, alors toutes les portes s'ouvrent à vous. "2. Be kind." Une de mes préférées des autocollants de pare-chocs est «Pratique Random Acts of Kindness", "Lowe dit. "Cela s'applique parfaitement à la mise en réseau." Hélène Bouchez, propriétaire de la technique Lenalinks Creative Writing & Consulting, a déclaré: «Les actes de bonté ont énormément d'impact et de créer instantanément un rapport. Les gens ne s'attendent pas il. Vous avez à l'esprit de la personne qui vous aide. Ce n'est pas un processus linéaire. Toute aide accordée revient multiplié? mais pas nécessairement de la personne qui vous a aidé! Beaucoup de gens ne comprennent pas cela et très fixation sur 'score de maintien et de l'extraction de quelque chose de la personne qu'ils ont quelque chose à. Ce n'est pas comment il fonctionne. Générosité crée une ambiance positive, et c'est un aimant pour les bonnes situations. "3. Soyez patient. Certains avantages de votre générosité sera immédiate, mais pas all.David Garfinkel, fondateur de l'Institut mondial de rédaction, indique, "Take a long terme de« faire le vôtre. " Les choses peuvent se produire dans un flash, mais souvent vous aider quelqu'un et les années plus tard, juste quand vous en avez besoin, les gens de votre réseau sera là pour vous d'une manière que vous n'aurais jamais pu prévoir. "En résumé" Toutes les affaires sont en fin de compte sur les gens et les relations », a dit Lowe. "Nous nous sentons tous mieux faire des affaires avec des gens que nous aimons. Lorsque vous êtes généreux envers les autres et réellement soucieux de les aider, ils seront naturellement, comme vous et veulent vous aider à tour de rôle." Donner la première invoque également la loi universelle de la réciprocité. En d'autres termes, si vous faites quelque chose pour quelqu'un d'autre, cette personne se sent obligée de retourner la faveur et de faire quelque chose pour you.The résultat final de toute cette générosité? Durable et mutuellement bénéfiques! Bonnie Lowe est l'auteur du célèbre livre ", Networkaholics Revealed! True Confessions réseau de personnes qui leur voie vers le succès (et comment vous pouvez faire la même chose)." Pour plus d'informations sur cette mise en réseau des ressources utiles, allez à la http://www.Networkaholics-Revealed.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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