Bases de vente : le seconde discours de l'ascenseur 15
Vous êtes à une conférence. Quelqu'un fait un pas dans l'ascenseur, note votre étiquette nommée et demande, « ainsi ce qui vous font que les types font ? » Vite -- quelle est votre réponse ? Vous avez environ 15 secondes avant que les portes s'ouvrent.
Pour la plupart des entrepreneurs, l'obtention au noeud de ce qu'elles font vraiment est la plus dure, pourtant potentiellement la plupart de récompense, conversation d'un-minute où elles auront jamais. Du fait le plus court des périodes, des clients potentiels, des fournisseurs, et des employés fera une évaluation complète, décidant alors et là si votre compagnie, produits ou services valent la poursuite. Pourquoi ? Puisque c'est toute l'heure ont-ils avant que les portes s'ouvrent ? réalisez-ainsi lui le comptage.
Piège #1 : La liste de blanchisserie
Le plus commun des pièges est d'essayer et énumérer chaque produit et service que vous fournissez. « Nous les garnitures industrielles nouvelles et utilisées nous vendons, de services et d'entretien pour le marché des accessoires de moteur diesel. » La réponse ? « Mercis ! C'est mon plancher ? gentil de vous rencontrer ! »
Solution : Comme tout autrement dans le marquage à chaud, votre seconde discours de l'ascenseur 15 devrait donner l'essence de ce que vous faites, pas simplement une expression descriptive. Il devrait soumettre à une contrainte les avantages de ce que vous faites, pas les dispositifs. Dans le marketing ils l'appellent « vendant le grésillement, pas le bifteck ». Formalwear de Sacino en Floride avait loué des smokings pour trois générations. Mais sur un examen plus étroit, nous avons déterminé que les clients vraiment n'ont pas voulu louer l'habillement convenable lourd, cher, confortable. En d'autres termes, était il n'était pas au sujet du tissu, il ce que le tissu a fait. Le coeur de leur nouveau : la parole de 15 ascenseurs ? « Nous rendons des hommes le sembler bon ! »
En bref, recherchez la solution ou les avantages vos produits et services fournissent. Comment pouvez-vous additionner cela vers le haut dans deux à trois phrases ? Pour le port la Chambre marche en crabe, le thème central est allée de vendre des fruits de mer « faisant à n'importe quelle occasion une occasion spéciale ? » ! Pour la marque Mohr chez Joe Ricos, elle est allée de vendre le café à créer un sanctuaire où vous pourriez « échapper à l'ordinaire ? ».
Piège #2 le rapport rapide
Une fois que vous réalisez l'approche de liste de blanchisserie ne fonctionne pas, vous peut être tentée de récapituler simplement. C'est grand pour le dos d'un DVD, mais non bon pour obtenir des affaires nouvelles. Un rapport rapide typique va quelque chose aime ceci ? « Nous sommes dans le logiciel de gestion d'entreprise ». Réponse ? Bâillement involontaire. Regardez vers le bas la montre. Partez avec une plaisanterie gentille.
Solution : Ajoutez un certain pizzaz ! Tout en participant à une conférence d'affaires en Bahamas deux ou trois années, j'ai entendu un orateur très dynamique raconter son travail dans le domaine philanthropique, installant des bases et remettant ensemble des associations. Quand je lui ai demandé spécifiquement ce qu'elle a fait, elle a simplement souri et m'a répondu « font la magie se produire. »
J'aime la magie.
Vous pouvez parier que j'ai veillé au suivi et reste en contact avec elle pendant qu'elle travaillait vers installer des écoles de paix dans diverses nations. Son travail a été varié, mais son avantage était-il conformé ? magie.
Faites-lui un but cette semaine pour élaborer un rapport d'une à deux phrases qui résume les avantages de ce que vous offrez. Évitez les rapports secs et purement descriptifs et allez pour « wouah ! » facteur. Ce qui est lui vous faites que vos clients apprécient vraiment, exigez et êtes disposé à payer le dollar supérieur pour obtenir. Pour vous aider, pensez au dernier client que vous avez fait délirer juste cela au sujet de vos produits ou service. Ce qui spécifiquement vous a fait pour lui qui vraiment les a tournées sur environ votre compagnie. Distillez cela qui dans deux ou trois phrases simples de sirop d'érable de vente et de vous purs aura votre seconde discours de l'ascenseur 15… (et vous aurez également l'attention beaucoup plus de des clients). Ce sera une partie du travail le plus dur et et le plus rewarding que vous effectuerez. Mais comme Emerson a dit ? « Tellement de notre temps est la préparation, est tellement courante, et tellement vue rétrospective, que le chemin du génie de chaque homme se contracte très à des peu d'heures. » Passez ainsi quelques moments et faites ce rapport un des récompenses de ces quelques heures.
Le but de la vie de Phil de « créer des environnements où les gens prospèrent » reflète son désir d'aider à personnel, au professionnel et à la croissance d'affaires. Phil a fondé et a dirigé une agence d'annonce de service complet pendant plus de 17 années et travaille maintenant à plein temps en tant que consultant en matière de nomination et de marquage à chaud d'affaires. Phil réside avec la progéniture Michelle et quatre énergique d'épouse en dehors d'Asheville, la Caroline du Nord. Son site Web peut être trouvé chez PureTungsten.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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