Comment obtenir plus de visibilité, d'augmenter votre influence et obtenir plus de parrainages
Plus tôt aujourd'hui, j'ai été aider un client à développer une meilleure stratégie pour générer plus de parrainages d'entreprises locales. Bien que le client possède une orthodontie la pratique, les idées que je lui travaillera aussi bien en votre business.Before je vous dis les détails, nous allons d'abord établir deux prémisses: 1. D'autres entrepreneurs ne se soucient pas de vous aider autant qu'ils se soucient de la construction de leur propre business.2. Afin de maximiser les retour sur votre temps investi dans la mise en réseau avec les professionnels locaux, vous devez cesser de penser un à un et de commencer à réfléchir à un-à-many.Keeping ces deux choses à l'esprit nous allons étudier un instant la manière la plus professionnels de la construction d'une approche stratégique de référence partnership.The "let's have lunch" strategy.Frankly Je déteste perdre mon temps précieux sur chit-chat avec des inconnus sur une so-so repas. Il ya juste trop de impliqués trop peu en retour. Il est de la coordination des horaires, temps de commutation, schmoozing et «d'apprentissage» les uns sur les autres activités (le plus souvent, c'est comme pour sonder le meilleur moyen de pression dans la hauteur de leur service ou produit). Enfin, après 45 ou 60 minutes de cette "conversation", est la terrible expérience de la sollicitation de renvois. Il va un peu à ceci: "Alors, maintenant que vous savez ce que je fais, qui connaissez-vous que vous pourriez envoyer ma façon? "Yuck! Ceci peut être, au mieux, de drainage et un-dignifier au pire! En tout cas, ce n'est pas quelque chose de tout professionnel qui se respecte attend vraiment. Que une terrible d'être en place - attend quelqu'un de nous faire confiance avec leurs amis et les collègues parce que nous avons fait le déjeuner ensemble? Ouais, je sais qu'il ya plus à lui, mais de jouer avec moi ici pour un moment, diriez-vous s'il vous plaît? Le "let's do lunch" stratégie viole les locaux. One - vous demandez à quelqu'un de s'occuper de vous, sans offrir beaucoup en échange. Et les deux? le faire en tête-à-l'on prend beaucoup de temps et d'efforts pour peu de résultat. Il n'a certainement pas beaucoup de levier et vous met dans une position d'une personne demandant de l'aide ( "mendier" pour les parrainages.) Alors, comment avez-vous des professionnels locaux et les propriétaires d'entreprise pour vous référer à vous de leur des amis, patients, clients et collègues, voilà une stratégie qui works.First, sachant que les entrepreneurs sont préoccupés par la création de plus de succès, l'augmentation des ventes et des profits et d'avoir plus de temps libre, faire votre d'emplois afin de les aider à obtenir ce qu'ils veulent. Ou plus précisément? les aider à obtenir de l'information qui les aide à obtenir ce qu'ils want.Second, quittez le faire seul à seul, et de façon exponentielle au lieu d'augmenter votre visibilité et l'effet de levier en mettant tous vos partenaires potentiels together.Are vous commencer à voir de quoi je parle ici? La stratégie que j'ai à l'esprit est très simple. Mettez ensemble une petite réunion de groupe et d'inviter une dizaine de locaux entrepreneurs et les professionnels. Un détail important - de faire le passionnant d'assister à des événements. Personne ne veut se présenter pour un pitch de 60 minutes pour vos entreprises. Voici quelques suggestions:? Inviter un marketing local expert pour faire partager quelques conseils sur des stratégies de promotion plus efficaces.? Amener dans un conseiller en investissement immobilier des professionnels qui peuvent enseigner comment développer des sources de revenus passifs.? Inviter un atout avocat, qui peut parler de stratégies pour la protection des biens des propriétaires de petites entreprises.? Trouver un "cash flow" jeu de formateur pour faciliter ce jeu pour votre groupe.? Une fois que vous aurez commencé, demandez aux participants de votre groupe de ce qu'ils voudrait en savoir plus sur et simplement trouver une personne qui peut enseigner que sur topic.Does-il? You bet! Parce que vous suivez les deux locaux de marketing: vous vous intéressez à eux et que vous tirer de votre investissement de temps, d'argent et d'efforts à vous en introduisant de nombreuses personnes en même temps. Vous mettez-vous dans un poste de conseiller de confiance, leader, quelqu'un qui sait, et veut se soucie help.When les membres de votre groupe de se dans la recherche de quelqu'un pour le type de service que vous pensez-vous qu'ils seront plus susceptibles d'envoyer des affaires à votre façon ou d'une personne qui «supplié» pour les références sur un repas? Le choix est clair, n'est-ce pas? Est Vous pensez que c'est trop de travail? Think again. Regardez ça: à chaque repas ou "tasse de café" réunion prend environ 3 heures? et c'est pour répondre à une seule personne! N'est-il pas plus judicieux de prendre des cinq à huit heures par mois et d'organiser une seule réunion où vous avez huit à 12 personnes? Et, rappelez-vous ceci: l'hébergement de ce petit "Forum des entrepreneurs" automatiquement vous donne plus de visibilité et de positions vous comme une personne avec plus de prestige et influence.So quelle est la prochaine étape? Je suppose que vous avez à choisir la date du premier "forum des entrepreneurs", et obtenir l'envoi d'un occupé quelques invite. (C) 2005 Adam M. UrbanskiABOUT LA AUTHORAdam Urbanski, le mentor de marketing, aide les professionnels des services indépendants et les propriétaires de petites entreprises d'attirer plus de clients. Pour plus de conseils et d'une promotion gratuite 32-page guide de mise sur le marché à aller
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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