Réseau pour giroflées: comment tirer profit d'entrer dans la foule
Les deux plus courantes des plaintes concernant la mise en réseau sont les suivants: 1) Je n'ai jamais rencontrer des gens que je peut faire des affaires avec et 2) je suis toujours aussi mal à l'aise au cours des événements de réseautage. Ces deux plaintes sont liées et peut être soulagée avec une approche en trois phases à la mise en réseau qui aide les plus frustrés de réseaux wallflowers.The trois étapes sont: Connaître le droit de participer à des événements pour savoir exactement comment démarrer et continuer à la conversation Savoir exactement quand et comment mettre fin à une conversation1. Connaître le droit d'assister à des événements. Rencontres d'affaires qui fournissent habituellement les possibilités de réseautage sont les suivants: les Chambres de commerce ou d'autres organisations en réseau mélangeurs; l'accélération des événements de réseautage, d'organisation des services de réunions. Vous y trouverez des gens de nombreuses industries, et les gens à différents niveaux de pouvoir de décision. Industrie spécifique les activités des organisations, où tous les participants sont dans la même industrie, ou fournir des services à cette industrie. Conférence annuelle / congrès / salons commerciaux qui attirent fournisseurs et vendors.You 'll savoir le droit d'assister à des événements lorsque vous sont claires sur vos objectifs de mise en réseau. Le numéro un objectif devrait être de rencontrer des gens à qui vous pouvez apporter des solutions. Si votre produit ou service est parfait pour un créneau étroit, alors vous ne devez investir dans des activités de réseautage qui attirent les personnes à partir de cette niche. Si votre produit ou service au bénéfice de personnes dans un vaste éventail de secteurs, vous devez vous identifier et d'assister à trois événements qui attirent les habitants de ces top three.2. Savoir exactement comment démarrer et continuer à la conversation. Artisanat d'un script pour vos activités de réseautage. Le script vous rendra libres: une fois que vous avez commis à la mémoire ce qu'il faut dire, vous serez libre de se concentrer sur les autre personne. Quand c'est votre tour de prendre la parole, vous aurez automatiquement le droit de dire things.Be le premier à y poser une question. Demandez seulement à cette question: "John, je me demande quel est le plus grand défi auquel vous faites face dans votre entreprise aujourd'hui? "Comme John réponses, donnez-lui des repères que l'encourager à continuer de parler. Cues comprennent: un signe de tête en souriant et en disant," vraiment, nous en dire plus. "Après deux ou trois réponses de John, vous savoir si vous avez quelque chose qui pourrait aider à répondre à ses défis John. Ne rien dire à ce sujet pour le moment! Option A? si vous n'avez pas d'offrir un service ou des produits qui peuvent aider John, vous passez à l'étape suivante, qui est gracieusement mettre fin à la conversation. Option B? si vous ne vous offrir un service / produit qui pourrait aider John, vous pouvez continuer cette conversation avec un peu plus questions.3. Sachez exactement quand et comment mettre fin à une conversation. Mettre fin à la dépend de la conversation que vous avez choisi l'option A ou l'option B. Option A? il n'y a pas adéquation entre les besoins de John et vos services. Say, "John, il a été beaucoup parlé de vous. Je n'ai rien à vous aider; Toutefois, comme je l'ai tout le monde et de rencontrer les autres, si je trouve quelqu'un qui, je vais vous les envoyer. "Et puis les yeux, le sourire et serrer des mains et de passer à la prochaine personne. Option B - vous avez un service / produit qui pourrait aider John. Votre prochaine question devrait être, "comment est-il important que vous y faire quelque chose maintenant?" C'est le mot clé ici. Si ce n'est pas assez important pour fixer l'instant, revenir à l'option A, la fin conversation et passe à la personne suivante. Si il est important de fixer l'instant, vous avez l'ouverture dont vous avez besoin de demander une seule chose: que John prendre un appel téléphonique de votre part dans les deux prochains jours. Venez à une accord sur le moment où cet appel aura lieu. Établissez un contact visuel, sourire, serrer des mains, et se on.Repeat ces trois étapes, avec d'autres personnes dans la chambre. La qualité est plus importante que la quantité. Vous voulez construire rapport avec les deux ou trois personnes, puis avoir une exploration des appels téléphoniques avec eux immediately.Get du mur et entrer dans la foule et vous trouverez dans tous les bénéfices des investissements de mise en réseau, vous make.Susan G. Trivers est un Business Consultant en communication et coach. En tête-à-tête ou de petits groupes, elle attire les inexploité de compétences et l'expertise des cadres, des gestionnaires, des propriétaires d'entreprises et de professionnels, sous licence ils optimiser leurs résultats de la 80% de leurs jours passés commmunicating avec les autres. Résultats: plus d'affaires, plus de problèmes résolus et d'une plus grande confidence.http: / / www.susantrivers.com / Susan est l'auteur du 21 Siècle Présentation Magic! Devenez un Capitivating Compelling publique et le Président qui démystifie les 22 mythes les plus communs de parler en public, les entreprises haut-parleurs et montre comment trouver le noyau de la magie au sein de chaque mythe. Vous améliorer instantanément vos habiletés à parler en public si votre public est l'un, une douzaine ou une centaine. http://www.susantrivers.com/21stcentury.htm
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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