Effective le réseautage d'affaires: 5 conseils pour maîtriser l'art de la mise en réseau
Le cœur de toute entreprise est le lien qu'elle a avec d'autres entreprises et des personnes qu'il peut faire appel pour aider à répondre à ses besoins. Networking - toute activité visant à créer, entretenir et utiliser les relations interpersonnelles connexions - est une activité essentielle de compétences. Mais pas tous les gens d'affaires de prendre le temps de vraiment maître. Toutefois, sans une solide compréhension de la manière dont la mise en réseau de manière efficace et efficiente, aucune entreprise ne peut faire la liens vitaux dont il a besoin pour survivre et prospérer dans le super-branché économie. Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser pour augmenter votre mise en réseau - et les entreprises - successGo avec un objectif. Un des premiers et des plus les erreurs que les gens font à l'entrée d'une situation de mise en réseau (prévu ou non) est de ne pas avoir une bonne idée en tête. Vous cherchez à acquérir de nouveaux prospects, rencontrer des collègues en vue d'une éventuelle les collaborations, la création d'une mutuelle de référence de partenariat, de créer la reconnaissance du nom, pour vous et votre entreprise, trouver un financement ou tout simplement «magasiner» pour des nouvelles et des tendances intéressantes, vous pouvez utiliser? Si vous n'avez pas pris le temps de déterminer ce que sont vos objectifs pour les rencontres à venir, vous aurez du mal à satisfaire them.Of cours, la plupart des entreprises ont des besoins différents, mais dans de nombreux cas, d'une occasion de réseautage est peu probable fournir plus d'une ou de deux types de résultats, en fonction de la situation. Par exemple, si vous assistez à une manifestation composée principalement d'autres dans votre industrie ou le commerce, vous avez peu de chances de satisfaire les perspectives, puisque tout le monde sera un fournisseur de tout comme vous, êtes-vous, ni susceptibles de trouver des partenaires de référence, puisque presque tout le monde sera un concurrent direct. Donc, si vos besoins sont les principaux clients et de références, de tels événements, tout en pas l'ensemble d'une perte de temps, n'est peut-être pas le meilleur usage. D'autre part, si vous êtes désespérément à la recherche d'un partenaire pour développer ou cherchent à en savoir plus tard, plus de technologie dans le domaine à offrir à votre base de clients, puis vous allez certainement être dans la bonne place.Hone de votre message. Lorsque quelqu'un vous demande ce que vous faites, pouvez-vous articuler, non seulement votre entreprise, mais il est dans leur intérêt de manière claire et concise manière? Qu'en est-il de votre "elevator speech" ou l'intro de 15 secondes - est-il sec, au point et irrésistible, ou les yeux des gens sur glaçure avant d'arriver à la fin? Ce n'est pas le moment de donner un sèche-mat et mortelle d'emploi description. Que, pour mettre votre curriculum vitae. Lorsque quelqu'un demande à vous et votre entreprise, vous êtes tenu d'or, mais bref, l'occasion de frapper de ses chaussettes et de les persuader que vous êtes la meilleure chose leur arrive depuis le pain en tranches. Assurez-vous de ne so.Important - laisser votre argumentaire à la maison! La mise en réseau est la mise en réseau, et les ventes sont des ventes. Confondre les deux et vous perdre sur les deux. Personne ne veut être vendu , surtout quand ils sont tout simplement pas dans un environnement de vente. Et rappelez-vous que quelqu'un qui essaie de travailler d'un événement de réseautage dans le cadre de la «règle de trois pieds" (toute personne dans un délai de trois pieds est une occasion de faire une vente) est susceptible de trouver d'autres ne veulent pas obtenir dans un délai de trois pieds d'eux dans un très court laps de time.Check votre équipement. Assurez-vous que vous avez tout ce qu'il vous faut pour faire une grande impression. Est-ce que vos cartes d'affaires ou d'autres aumône à jour, et que d'aspect professionnel que vous pouvez faire? S'il s'agit d'un événement prévu, le savez-vous qui seront présents et vous avez isolé un peu de personnes que vous voulez absolument vous assurer de répondre, ou allez-vous en aveugle et résignés à envoyé il? Et n'oubliez pas de vérifier à l'heure, la date et le lieu. Rien n'est plus énervant que de montrer seulement de constater que vous êtes trop tôt, trop tard ou ne peut pas trouver une place de stationnement à moins d'un quart de mile away.Educate votre auditoire. Vous recherchez un partenaire de collaboration pour un projet? Ensuite, assurez-vous que tout le monde sait ce que le projet est et quel genre de partenaire que vous cherche (et les paramètres généraux de la société qu'ils vont investir de leur temps en). Si vous êtes à la recherche de références, puis de faire votre potentiel sources savoir ce qui constitue une bonne référence pour vous? C'est une perte de temps et d'un drain de votre parrain de la bonne volonté et à la réputation si vous tournez vers le bas ou faire un mauvais travail pour tout le monde qu'ils envoient à vous parce que les renvois étaient inappropriées. De même, un bon niveau d'éducation source de référence de liquidation peut vous envoyer moins de références, mais ils sont beaucoup plus susceptibles d'être la qualité des perspectives qui ont une forte probabilité de devenir solide clients.On l'autre côté, si vous êtes directement prospection de vos prospects que vous connaissez la réponse à leurs prières, et pourquoi? Rappelez-vous que toutes les perspectives sont l'écoute de la station WII-FM - What's In It For Me - et si vous vous assurez qu'ils sachent pourquoi ils doivent envisager de travailler avec vous, ils ne le seront pas. suite. La partie la plus importante de la mise en réseau se produit après le premier contact. La meilleure impression, le message de marketing snappiest laser et le plus profond désir de allons tous travailler ensemble à rien si elles ne sont pas entendre parler de vous en temps voulu - ou pire encore, ne jamais entendre parler de vous à tous. Peu importe qui a dit quoi à propos d'appel qui, toujours suivi rapidement et d'une manière visant à renforcer les relations et ajouter de la valeur pour les autres person.A simple email ci-dessus va être mai pour les anciens contacts de toucher de base, mais pour un nouveau contact qui peut vous fournir un financement essentiel ou supérieure des renvois, ou d'un hot perspective claire des démangeaisons à votre entrepôt de votre haut-plateau de marchandises suite à vos besoins de toute la finesse, la puissance et l'élégance d'une patineuse artistique du meilleur saut - et tous les force d'un solide landing.There les trois clés pour un suivi efficace: il renforce l'intention initiale du contact. Se reporter à l'original de votre conversation, tout en réaffirmant les principaux points et tout en réaffirmant accords qui ont été faits ou à entendre. Suite à une promesse que vous fait pour fournir de l'information, des échantillons, de lancer une réunion, soumis à une demande, quelle que soit - avant l'appel de suivi, à moins que le temps les contraintes de temps ou de faire impossible.It qui porte le parfum de l'enthousiasme sans l'odeur du désespoir. Suivi aussi rapidement et aussi souvent ou régulièrement que la situation le justifie, mais ne se transforme pas en un stalker ou un ravageur. Et si vous pouvez trouver un moyen d'ajouter de la valeur à la relation par le biais de vos compétences, l'influence, la position ou de liens, par tous les moyens de le faire offrir, mais ne pas franchir la ligne de généreux associés à sycophant obséquieux. Et si l'autre personne, il est clair qu'ils ne sont pas intéressés, aller de l'avant. "Kicking et crier" n'est pas un niveau acceptable de participation dans la mise en réseau, ni "battus en communication. "Il comprend les semences pour le prochain contact. Ne pas se laisser prendre dans le cul-de-sac de suivi. Sauf s'il est évident que plus aucune relation est nécessaire ou souhaité, assurez-vous que l'on est d'accord sur un étape suivante, ou arrangement pour continuer la conversation. Faire que les appels téléphoniques et à la fin, mettre en place un rendez-vous pour déjeuner quelques semaines sur la route. Au déjeuner, l'offre de transmettre un rapport important ou l'offre de courtier souhaitable à une introduction en haut de la chaîne alimentaire, et ainsi de suite. Assurez-vous de ne jamais quitter la table sans une invitation à reprendre votre place à une date ultérieure. Comme un bon élan de golf ou d'un étourdissement présentation, une mise en réseau se résume à trois étapes essentielles de l'activité: préparation, exécution et suivi. Et, comme un circuit électrique avec une courte ou une rupture, un échec à l'un de ces points arrête le flux de la vie qui donne l'énergie de liaison - en bonne santé et sans cesse renouvelée du cycle de votre entreprise nécessite de maintenir un fort potentiel de croissance stable, la résilience et l'art de la success.Mastering de réseaux efficaces, comme toute autre activité, exige du temps, de dévouement et d'attention. Mais à la fin, les dividendes qu'elle verse, valent bien le temps qu'il a fallu pour les cultiver. Prenez le temps de maîtriser ces cinq conseils et vous serez largement récompensé par la prodigieuse fruits de votre travail en réseau. (c) Soni PittsABOUT LA AUTHORSoni Pitts est un développement personnel et spirituel entraîneur qui se spécialise dans l'aide de personnes sortir de «la vie comme on l'a vu à la télé» et de récupérer le caractère sacré de la living.Get votre copie de son e-book gratuit «50 façons d'atteindre vos objectifs" et plus de 100 auto-assistance et de l'inspiration d'articles, ainsi que d'autres produits et
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