Une habitude vital pour la vente de gros de prix
J'espère que le titre de cet article a suscité votre curiosité! Que pourrait être cette habitude qui vous aideront à vendre des objets Big Ticket? Il n'a rien à voir avec la rédaction ou de créer des pages Web. Mais elle a à faire avec quelque chose d'encore plus important - l'établissement de relations! Qu'est-ce que cette habitude? Eh bien il a beaucoup de noms, mais le plus connu est probablement "en réseau". Maintenant, je ne suis pas un grand fan de ce mot. Pourquoi? Parce qu'il fait moi mal à l'aise. J'ai toujours associé le mot "réseau" avec "schmoozing" ou suspendus à des événements à ne rien faire de plus de discuter les gens, de leur dire sur moi et sur mon entreprise et la remise des affaires cartes. Yuk! L'autre raison que le «networking» qui me rend mal à l'aise, c'est que je ne suis pas un naturel «ensemblier». Peut-être que vous vous sentez la même manière? Mais s'il vous plaît ne laissez pas seulement pour le moment :-). Le réseautage est un très important l'habitude que vous devez développer réellement le marché et de vendre des objets Big Ticket. Et je vais vous donner une approche qui a fait de moi plus confortable et un certain nombre de stratégies et de conseils que well.Why réseau? Eh bien, parce que la construction relations avec les autres commerçants et gens d'affaires est très rentable et amusante façon de vendre quoi que ce soit. Lorsque vous construisez une relation avec une autre personne ou une entreprise de commercialisation et que vous avez vraiment de leur montrer combien la valeur vous pouvez fournir, qui peut conduire à long terme, rentable coentreprise relation. Une coentreprise est un accord entre deux personnes ou plus, ce qui est bénéfique à leurs clients et rentables pour them.For exemple, vous pourriez rencontrer quelqu'un lors d'un événement (par exemple séminaire, un atelier, une chambre de commerce séance) dont les clients sont intéressés par quelque chose de très similaire à ce que vous avez. Vous pourriez même être de cette personne concurrent d'une certaine façon, mais ne laissez pas que vous arrêter. Les clients achètent parfois plusieurs produits qui répondent à leurs besoins ou désirs. Ou vous avez peut-être un produit qui renforce ce que cette personne ou de clients ont déjà acheté. Dans les deux cas, si vous pouvez établir une relation avec cette personne, et ils aiment votre produit, vous pouvez parvenir à un accord sur la vente de vos produits à leurs clients. Ou vous trouverez peut-être que quelqu'un d'autre a un produit que vos clients aimeraient. Et vous pouvez vendre leurs produits à votre customers.And ce qui est particulièrement crucial pour la vente de Big Ticket Items. Parce que, si quelqu'un vous bâtir une relation avec approuve Big Ticket votre produit à leurs clients, qui va très, très long chemin à éliminer leur scepticisme envers le produit. La personne que vous bâtir une relation avec déjà une relation avec sa clients. Leur approbation automatique vous permet de construire votre crédibilité auprès de leurs customers.Did vous savez que la plupart des gens participent à des séminaires et des ateliers, non seulement pour les informations que vous pouvez apprendre? Ils aller à nouer des relations avec les gens qu'ils rencontrent. Bon nombre de ces relations de se transformer en coentreprises on.Ok côté, comme je l'ai dit je ne suis pas un naturel «ensemblier». Je me plais à penser que la mise en réseau de "l'apprentissage d'autres Les histoires de gens ". Quand je participe à un événement, je ne suis pas d'y aller avec l'intention d'essayer de trouver des partenaires de coentreprise. Je pourrais trouver un, mais je veux vraiment apprendre au sujet des autres personnes qui sont à l'événement et voir ce que nous pourrions communs have.I suis une personne assez sociale, et je suis tout simplement curieux d'apprendre sur eux et sur leurs entreprises. Je trouve que cette approche qui me rend beaucoup plus confortable sur le «networking», parce que je suis ne cherche pas à mettre en place une coentreprise immediately.So maintenant nous allons passer par des stratégies et conseils pour l'apprentissage d'autres personnes et construire des histoires relationships.Strategies: Posez des questions. La plupart des gens aiment parler sur eux-mêmes et de leurs entreprises. Si vous ne faites rien d'autre, ils laissent l'impression que vous êtes une grande conversation. J'espère que cela va sans dire que vous avez besoin d'avoir des produits de haute qualité et services ou que vous perdez votre temps la création de liens qui pourraient conduire à une co-entreprise de l'entreprise accord. Il n'y a pas de moyen plus rapide de ruiner une relation alors que quelqu'un d'approuver ou de votre produit service que d'avoir un groupe de clients mécontents avec le produit ou service. Assurez-vous que votre offre est de qualité! Si vous construisez une relation avec quelqu'un, assurez vous de faire ce que vous dites que vous ferez. Même lorsque cela n'a rien à voir avec une coentreprise. Beaucoup de fois que vous venez de connaître quelqu'un de nouveau, vous trouverez qu'il ya des choses que vous pouvez faire et veulent vraiment faire pour aider cette personne à d'autres. Si vous promesse de faire quelque chose, assurez-vous de suivre le plus rapidement possible. Comment agir sur des promesses, vous montre comment agir comme un partenaire d'affaires aussi bien. Il est toujours préférable de fournir de plus lorsque la construction d'une relation. Assurez-vous que toutes les recommandations que vous donnez d'autres produits, des services ou des personnes sont détenues à un niveau élevé. Les gens vont vous juger, mais ce que vous recommander. Donner, donner, donner et recevoir. Il vous suffit de parce que vous voulez pour vous aider. Donner librement fait la plupart des gens veulent revenir à la faveur de retour. Pas tout le monde va le faire, mais les gens qui ont vraiment la valeur de vos efforts pour construire une relation. Réseau avec les meilleurs. En vue pour vous permettre de grandir et de développer des relations avec les meilleurs, vous devez rechercher ces personnes. Cela peut être intimidant, particulièrement si vous avez moins à offrir un premier temps. Mais la plupart des gens sont prêts à vous donner une chance. Si vous suivez tous les points précédents, vous croître rapidement dans leur estime. Réseau de la diversité. Lorsque vous êtes en réseau, essayez de trouver des gens qui ont des talents et forces. Ainsi, par exemple, si vous sont intéressés à la génération de trafic pour votre site, vous pouvez essayer de rejoindre d'John Reese. Ou si vous êtes intéressé dans la liste de construction vous pouvez rechercher Joel Christopher. Ou, si vous vous intéressez à la rédaction ou de de marketing direct vous pouvez établir une relation avec Ted Nicholas. Cette façon que vous les relations se développent, vous avez un certain nombre d'amis qui peuvent vous aider de différentes façons. Conseils: Traiter tous les candidats les relations de même! Vous ne connaissez pas la personne de fond au départ et ils pourraient être très utiles pour vous. Ne soyez pas trop prompts à juger une personne sans avoir à les connaître. Quelqu'un qui a une très occasionnels aspect pourrait être un très grand nom dans le Big Ticket Marketing domaine. Ou ils peuvent être un génie logiciel qui peut vous aider à construire votre prochain produit. Ou ils peuvent être d'une entreprise milliardaire qui peuvent vous aider à financer une idée vous avez. Établir des relations AVANT-vous vraiment besoin d'eux. Il existe deux types de réseaux. La première est implicite, la mise en réseau. par exemple, vous ne disposez pas d'un ordre du jour. La deuxième est explicite la mise en réseau. par exemple, recherche d'un nouvel emploi, trouver un besoin professionnel, de vos enfants dans la bonne école. Il est de loin préférable de renforcer les relations avec les gens dans la phase implicite, plutôt que dans la phase explicite. Cela leur donner le temps de vous connaître, comme vous et votre confiance. Alors, quand vous avez besoin de quelque chose d'explicite, il est plus facile de leur demander leur aide. Gardez vos cartes d'affaires séparé de toute les cartes que vous collectez. Gardez par exemple, vos cartes de visite dans votre poche gauche, et ceux que vous collectez dans votre poche de droite. Écrire des notes sur la personne que vous rencontrez sur le dos de leur carte d'affaires le plus tôt possible après, sans en avoir à ce sujet afin que vous vous souvenez votre conversation. Garder les cartes d'affaires distinct évite parfois maladroit impression que vous êtes en train de collecter les cartes d'affaires et des notes sur les gens, si vous apportez à une combinaison de cartes. Si vous recueillez l'information est vraiment juste pour vous aider à construire une relation plus forte avec cette personne. Transfert de toutes les informations que vous collectez à une base de données le plus rapidement possible de sorte qu'il est facile et pratique à rappeler votre conversation. Et assurez-vous de suivi avec la personne après l'événement! J'espère que mon approche de «l'apprentissage d'autres personnes des histoires" et les stratégies et les conseils que j'ai donné conduit à une forte long terme de relations et de la rentabilité des coentreprises Big Ticket dans l'avenir! En passant, si vous êtes intéressés à lire davantage sur la mise en réseau, j'ai trouvé le livre "Network Magic" par Rick Frishman et Jill à Lublin très bon. Vous pouvez le trouver sur Amazon ou chez Barnes and Noble online.Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, Like Magic Marketing, LLC - Tous droits Reserved.Chuck est un ancien concepteur de logiciels de Microsoft et de gestionnaire de programme qui passé plus d'une décennie de travail sur heureusement Email et CRM. Certes, un séminaire, un atelier d'information et toxicomane, Chuck gauche de Microsoft à poursuivre ses intérêts dans le développement personnel, internet, direct et de l'information marketing et de promotion et de travail des organismes de bienfaisance causes.Chuck Daniel chuck@likemagicmarketing.com Would You Like to Make BIG BIG Bucks Avec Ticket articles en ligne? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.comThis article mai être reproduit dans son intégralité dans votre e-zine ou sur votre site tant que le contenu n'est pas modifié, tous les liens sont laissés en place et vous les ressources case figurant
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