Comment générer plus d'affaires en disant aux gens ce que vous faites
Qu'est-ce que vous dites aux gens lorsqu'on leur a demandé ce que vous faites? Beaucoup de propriétaires de petites entreprises et les professionnels indépendants à maintes reprises manquez de grandes possibilités pour générer de nouvelles affaires ou développer conduit en répondant à la "qu'est-ce que vous faire? "avec une question mal conçu ou totalement imprévue réponse. Si votre réponse n'est pas de commencer une conversation au sujet de votre entreprise, vous avez besoin de changer votre réponse answer.What recevez-vous lorsque vous dites les gens ce que vous faites? Si votre réponse en blanc attire les regards et attend des causes de la confusion ou de sujet de conversation de changer vous avez des chances de l'une des erreurs les gens font quand d'autres disent ce qu'ils font. Voici quelques conseils pour vous aider à transformer une question en un opportunity.Do Non Décrivez ce que vous faites avec un LabelDescribing-vous avec une étiquette vous rend vulnérable à la population les idées préconçues de ce que votre label moyens. En utilisant une étiquette de décrire vous-même, vous vous fixer de manière efficace pour être stéréotypés. Par exemple, imaginez un avocat qui dit aux gens: «Je suis un avocat» lorsqu'on lui demande ce qu'il fait. Ce faisant, il risques associés à la moins glamour "les avocats sont des requins" stéréotype. Nous avons tous entendu les humoristes se moquent des avocats. Mais si un jeune avocat aide les entrepreneurs à créer leur entreprises et rester en conformité avec la réglementation des lois, il s'agit certainement pas de requin. En tout simplement dire aux gens qu'il est un avocat il risque de construire un mur entre lui et un potentiel de plomb ou de client.Labels souvent le manque spécificité. Si je simplement dire à quelqu'un "Je suis un consultant:« Je ne révèlent aucun détail sur qui je l'aide ou de l'avantage que je fournis à mes clients. Au lieu de cela, je dis aux gens ", je aider les propriétaires de petites entreprises et professionnels les fournisseurs de services d'attirer plus de clients et l'expansion de leur entreprise ". Il incroyable de voir comment je suis souvent demandé:" Vraiment? Comment fais-tu ça? "Quand je reçois une réponse, je sais tout de suite je suis un peu plus de faire un sale.If vous utilisez une étiquette de décrire vous-même, vous pouvez améliorer votre marketing à l'heure actuelle, en décidant de ne jamais l'utiliser ou de tout autre label again.Do ne pas donner un AnswerPeople Vague souvent apporter des réponses à "qu'est-ce que vous faire? "qui sont trop vagues et ne sont pas en mesure de communiquer efficacement l'aide et à qui ils les avantages qu'ils offrent. Une fois, j'ai demandé à une nouvelle connaissance, Bob, ce qu'il a fait. Il m'a dit qu'il était propriétaire d'une entreprise de logiciels, je lui demande ce type de logiciel de son entreprise se développe. Il a dit, "les logiciels financiers. Sachant pas encore tout à fait ce que Bob l'entreprise est vraiment sur tous, j'ai demandé, "Qui utilise votre logiciel?". Pour qui at-il répondu, "Les gérants de hedge funds." Maintenant, nous avons été faire quelque chose. J'ai finalement été en mesure de dégager de lui ce que son logiciel, mais je ne devrais pas avoir à le faire. Si je n'étais pas aussi curieux et persistants comme je suis, je n'ont jamais connu ce que Bob le logiciel et vraiment pourquoi les gens l'utilisent. Bob, d'autre part, aurait manqué une excellente occasion de marketing que j'ai pu faire une introduction qui a conduit à une entreprise relationship.Another raison de ne pas répondre à «que fais-tu?" avec une vague réponse, c'est que des réponses vagues peut être perçu comme un désintérêt à ce que vous faites. Quand Bob m'a dit qu'il était propriétaire d'une entreprise de logiciels, il semble presque comme si il ne pouvait pas mal de propriétaires de l'entreprise. Après avoir poussé à parler plus précisément de son logiciel qui permet, il est devenu très animé dans la description que son logiciel permet de fonds de couverture les gestionnaires d'économiser de l'argent en réduisant les coûts de transaction et le risque de faire de mauvaises réponses investments.Avoid vague et vous développer plus d'affaires parce que plus les gens vous perçoivent comme étant enthousiastes à l'idée de ce que vous do.Do Non Décrire une processWhen essayer de susciter l'intérêt pour ce que vous faites (qui est le but de raconter ce que quelqu'un vous) éviter de décrire tout processus ou système, vous employer mai. Les gens sont intéressés à votre produit ou service, car ils la perçoivent comme quelque chose qui les aide à résoudre un problème ou combler un besoin. En décrivant un système ou d'un processus de détailler la mécanique, pas benefits.Describe vous fournir les résultats et qui vous aide et vous vous trouverez de plus haute énergie de conversations sur ce que vous do.Move Votre Marketing ForwardAre vous déclare coupable de répondre à la "qu'est-ce que vous faites" question à un ou plusieurs des "ne pas faire" des réponses énumérées ci-dessus? Si vous êtes coupable, vous pouvez améliorer considérablement vos chances de générer de nouvelles affaires par le remplacement de votre réponse avec un grand impérieux de marketing message.A message s'adresse directement à votre marché cible, indique clairement les avantages de votre produit ou service et, plus important, qui génère un intérêt dans ce que vous faites. Même si vous ne parlez pas avec un client idéal répondre à la "qu'est-ce que vous faites" qu'une question de marketing est une tactique intelligente et avisé, vous pouvez utiliser pour générer de nouvelles affaires. Il ya toujours une possibilité que la personne avec qui vous êtes parlant de quelqu'un qui sait tirer profit de votre produit ou service. En énonçant clairement les avantages que vous et qui vous permet de créer la possibilité pour les gens de vous associer en tant que solution à un problème. Prendre le temps de développer un grand message de marketing et vous permettra d'améliorer votre capacité à transformer une question en un précieux opportunity.One des premières étapes de la création d'un grand message de mise sur le marché est de se concentrer de près sur les raisons pour lesquelles vos clients à utiliser votre produit ou service. Une des meilleures façons d'obtenir cette information est simplement de leur demander. Vous mai de leur demander au téléphone, en personne ou par une enquête auprès de votre site Web. Les réponses qu'ils ont fournis les informations dont vous avez besoin d'élaborer un message qui s'adresse directement à la valeur qu'ils seek.Being demande ce que vous ne vous arrive souvent. Ne pas gâcher ces occasions de marketing par répondre avec une étiquette, une vague de réponse ou une description de vos processus. Au lieu d'utiliser votre message de marketing à susciter l'intérêt dans ce que vous do.About Le Author2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Optimiser Promouvoir les sites web, LLC. Tous droits reserved.The auteur, Jeremy Cohen, aide les propriétaires de petites entreprises et les prestataires de services professionnels d'attirer plus de clients et faire croître leur entreprise avec ses services de marketing et de la libre Guide Marketing », Jumpstart marketing: Plus de prospects, clients et la réussite." Obtenez le guide et découvrez ses services de marketing à l'adresse suivante: www.bettermarketingresults.comjcohen @ bettermarketingresults.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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