Puissants de mise en réseau: l'accent est mis sur le renforcement des connexions, pas de fermeture de vente
Vous pouvez trouver de nombreuses références dans la littérature d'affaires au sujet de l'importance d'une société de la mission. Ces sources soulignent que la mission n'est pas de faire un profit, ce qui est des bénéfices et des résultats de récompense pour l'accomplissement de la mission. Dans le même sens, la mission de mise en réseau n'est pas à gagner des affaires et des ventes. La mission de vos activités de mise en réseau est de créer des liens, développer des relations, et aider les autres. Les résultats de ces activités seront finalement augmentation du chiffre d'affaires. Il s'agit de la récompense, non pas purpose.Matt Soltis, dans son livre Strategic Networking, dit: «Même si un début de défenseur de l'entreprise en réseau, je suis devenu rapidement déçus par elle comme un pilier de mon plan de marketing. J'ai trouvé que quelque chose manquait à ces longues séances de plaisir, la remise et l'échange de cartes d'affaires. J'avais perçu une poche de cartes d'affaires mais peu d'autres choses. "Alors que j'étais l'analyse de mes besoins et des talents, il a été souligné par mon entraîneur personnel que j'ai eu un comportement de style qui se prête à discuter, tout en écoutant a pris un siège arrière. Comment pourrais-je savoir si je ne pas écouter? "À la prochaine occasion de réseau, je intentionnellement écouté, jamais interrompu, et me suis très intéressé par l'autre personne de l'entreprise. Quand je parle, j'ai posé des questions, juste un peu, mais sélective afin qu'ils ont suscité des réponses de l'autre de ses besoins. J'ai eu le doigt sur la réponse que je cherchais. Je n'étais pas là pour trouver des clients. J'ai été le recrutement d'autres personnes à la recherche de mes clients et en s'engageant à en retour comme je l'ai appris plus sur leur entreprise. Je participe à quelque chose que j'ai décrit plus tard comme stratégiques d'orientation de mise en réseau. "Alors, comment pouvez-vous en réseau à partir d'une approche prospective qui mène à augmentation du chiffre d'affaires? Tout d'abord, il est important de comprendre que le développement d'un réseau est un processus, et il est l'établissement de relations. Un objectif clé de la mise en réseau efficace est de se renseigner sur les autres? leur préoccupations, les problèmes, les besoins et les wants.Become-vous résoudre des problèmes et une ressource. Ecouter les problèmes que vous pouvez aider les autres à résoudre, soit directement, soit en les renvoyant à une autre personne dans votre network.Practice l'art de questionnement (et écouter). Poser des questions ouvertes, et vraiment à l'écoute de l'autre les réponses, est l'un des plus importants de mise en réseau des compétences. Certaines des questions clés ou les déclarations que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations supplémentaires suivantes: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quel serait un exemple de cela? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  S'il vous plaît compléter that.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Dites-moi more.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Comment faites-vous cela? Soyez curieux. Mettre en place un véritable intérêt dans d'autres, ce qu'ils font et ce qu'ils need.Follow up et de rester en contact. Développement d'un réseau n'est pas une question de participation à une série de réunions, d'un repas, et de rentrer. Après tout, le mot «travail» fait partie du "réseau". Rappelez-vous, le développement d'un réseau est un processus. Ivan Misner, fondateur de la BNI, décrit la mise en réseau comme un processus de développement de la visibilité et de crédibilité. C'est alors seulement que vos activités à la rentabilité. Il mai prendre jusqu'à cinq à 15 contacts avec une personne sur une période de semaines, des mois, voire des années pour développer le type de visibilité et de crédibilité qui mène à profitability.Look des moyens de soutenir les membres de votre réseau. Il n'est pas toujours à faire des affaires avec des entreprises ou même de référence pour eux. Voici quelques façons pour vous de votre soutien des membres du réseau comprennent: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  publication de leurs informations sur votre site Web ou dans votre newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  les invitant à prendre la parole à une organisation dans laquelle vous êtes involved.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Faire des projets de promotion conjointe avec them.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  distribution de leurs information.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  candidatures pour la reconnaissance et awards.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Les invitant à assister à des manifestations avec you.Arrive début, fin de séjour, et de s'impliquer. Prendre un rôle de leadership dans les organisations vous êtes impliqué po C'est une excellente façon de devenir plus visible et de développer une plus grande crédibilité avec un plus grand nombre de personnes en peu de temps. Focus sur le don, ne pas avoir. Si vous cherchez des façons d'aider les autres, vous serez récompensé de vos efforts, directement et indirectement dans inattendu ways.Don 't garder score. "Le succès de la mise en réseau n'est pas simplement sur ce que vous voulez. Il s'agit d'obtenir ce que vous voulez et de faire en sorte que les gens qui sont importants pour vous obtenir ce qu'ils veulent, trop », a déclaré Keith Ferrazzi Janvier 2003 au cours d'une interview pour le magazine Inc. Ou comme Sandra Yancey, fondateur et CEO de eWomenNetwork de prix de sa mère en disant:« Donnez-sans mémoire et sans prendre l'oubli. "En plus de la récompense ultime de l'augmentation du chiffre d'affaires, de manière efficace le développement de votre réseau vous apportera: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  différentes prospectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  InformationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Un soutien teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ConnectionsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  stratégique alliancesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  l'accès à l'resourcesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Conseil et IdeasÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Plus solutionsIn potentiel de son livre, Soltis souligne une autre valeur de la mise en réseau: la capacité à apporter à vos clients la valeur ajoutée par le biais de relations de les renvoyer aux bonnes personnes pour les aider à résoudre tous leurs problèmes personnels et professionnels? s'il s'agit d'une question fiscale, de logement temporaire, ou d'un endroit à bord d'un animal exotique. Comme vous de déterminer le rôle que la mise en réseau joue au sein de votre entreprise les stratégies de consolidation, posez-vous ces questions: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Comment puis-je aider les membres de mon réseau? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ ,  Quelles sont leurs besoins? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quelles ressources puis-je faire pour eux? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quelles connexions puis-je les aider à faire? Quelles pouvez-vous attendre si vous avez mis le temps et l'effort requis pour développer un réseau efficace? Pour paraphraser Yancey, de son CD, votre valeur nette augmentation par le développement de votre réseau: un réseau solide apporte le pouvoir de faire bouger les choses et donne une sécurité net quand les choses ne vont pas si well.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Stratégies par DESIGN. Mai être reproduit avec les crédits et les information.Julie Chance est le président de Stratégies-by-Design, Dallas-based marketing cabinet de conseil spécialisé dans la commercialisation de programmes de coaching pour la commercialisation, y compris les prestataires de services professionnels. Si vous êtes intéressés par des informations supplémentaires sur la façon de développer plus
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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