plan de 7 étapes à obtenir allant de pair avec la gestion de réseau
Si vous êtes un introverti ou un extroverti, la sensation comme vous avez le cadeau de l'encoche ou juste ne savez pas faire le petit entretien, savoir-faire de gestion de réseau est très importante pour votre succès d'affaires. Il y a une notion dans les affaires que je crois que la plupart d'entre nous souscrit à celle dit "toutes les choses étant égales, les gens fera des affaires avec et se référer des affaires à ceux qu'ils savent, comme et à la confiance." Et la clef à ceci peut évidemment développer des rapports.
Pensez à la gestion de réseau comme culture mutuellement de salutaire, gagner-gagnez les rapports. Afin d'être gagner-gagnez, là doit être ÉLASTICITÉ et prendre (notez l'emphase sur l'élasticité). La gestion de réseau ne devrait pas être regardée en tant que "événements" où vous allez vendre vos affaires. Quand la gestion de réseau efficace a lieu, les parties ont impliqué partagent activement des idées, l'information, des ressources, etc...
L'ok, ainsi vous savent que vous devriez être gestion de réseau parce qu'elle est l'une des activités de génération de fil les plus rentables une fois utilisée sagement, convenablement et professionnellement. Mais, peut-être cela semble dit plus facile que fait. Voici un plan de sept étapes à obtenir vraiment allant de pair avec la gestion de réseau pour vos affaires.
1. Vérifiez plusieurs groupes pour trouver la meilleure chimie et la valeur perçue. La plupart des groupes permettront à vous de venir et à la visite au moins un couple des périodes avant que vous deviez vous joindre. Allez et demandez autour découvrir pourquoi d'autres se sont joints et quelle valeur elles sortent d'appartenir.
Résistez au recommander d'aller juste joignent la chambre de commerce simplement parce que chacun vous indique qu'est ce que vous devez faire. Si ce n'est pas où votre groupe cible peut être trouvé, alors vous pourriez juste perdre un montant considérable de temps (et d'argent).
Je ne vous dis pas de ne pas joindre la chambre. Soyez juste clair au sujet de ce qui vous voudriez que sorte de ceci ou de n'importe quel autre groupe. Si elle doit trouver les clients éventuels ou des sources de référence, alors vous devez être gestion de réseau où ces ressources peuvent être trouvées.
2. Quand vous trouvez un groupe ou deux, joignez et allez à toutes les réunions que vous pouvez. N'allez pas juste une fois ou en s'attendant à ce que deux fois les choses se produisent et puis si elles ne stoppent pas. En construisant mutuellement salutaire, gagner-gagnez les rapports prendra un certain temps.
Les contacts vous faites le besoin de voir constamment votre visage et d'entendre votre message. Le contact continuel avec d'autres temps d'excédent fournira des possibilités pour que vous alliez plus profond et d'apprenez plus au sujet de chaque autres des pensées, des idées et des possibilités dans le respect à vos entreprises respectives.
Savez, comme, et confiance se produit généralement seulement avec le temps. Étant volonté régulière et persistante payer au loin.
3. Obtenez impliqué - soyez évident. Faites autant que vous pouvez vous rendre plus évident dans l'organisation. Offrez pour aider avec des réunions, soyez sur des comités, ou deviennent un chef ou un membre du conseil.
Être impliqué fait un couple des choses pour vous et vos affaires. D'abord, vous obtiendrez plus d'occasions d'établir des raccordements et de finir par connaître certains des contacts que vous avez rendus encore meilleur. Deuxièmement, plus la visibilité que vous ont dans le groupe est haute, moins vous devrez travailler pour établir de nouveaux rapports. Au lieu de cela, car les nouvelles personnes héritent le groupe, elles vous chercheront probablement dehors parce qu'elles vous regardent en tant que chef dans l'organisation.
4. Tenez vos cercles des contacts au courant. N'assumez pas simplement cela qui fonctionne dedans à quelqu'un une fois par mois (ou même une fois par semaine) les fera commencer à faire des affaires avec vous ou à lui envoyer votre manière. Vous avez besoin les faites savoir ce qui continue quand vous n'êtes pas à ce groupe particulier afin de les informer et instruire.
Envoyez-leur les invitations à vos événements ou ouvrez les maisons. Envoyez-leur l'email ou les lettres à de grandes nouvelles de part ou histoires de succès, particulièrement quelque chose d'importance pour elles ou ceux dans leurs réseaux des contacts. Si vous croyez que vous avez des idées valables, l'information et des ressources à la part avec d'autres, est-ce qu'alors ceci juste ne se comprend pas ?
5. Travaillez à DONNER des références et à partager l'information valable. C'est exact, vous doit être disposé À DONNER avant que vous obteniez. Cela vous signifie le besoin de finir par connaître d'autres membres et ce qui fait une bonne perspective pour eux. Quels genres d'information pourriez-vous avoir accès à cela pourriez-vous leur être utile ?
Vous pouvez au commencement penser que vous n'avez pas beaucoup de valeur à partager avec d'autres (sans compter que vos affaires et ce que vous fournissez). Une partie de la clef à devenir bonne pour donner doit ne pas faire des prétentions. Par exemple, ne supposez pas qu'une certaine ressource de base (par exemple, un site Web) cette vous se rendent compte de est bien connue à quelqu'un que vous pourriez parler à juste parce qu'elles sont l'"expert" en matière de ce champ. Soyez disposé à demander s'ils savent la ressource et préparez pour partager s'ils pas .
Voulez obtenir meilleur à donner réellement des références ? Voici une question simple pour demander à quelqu'un que vous vous reliez à. "comment AM I allant savoir quand je rencontre une perspective vraiment bonne pour vous?"
Juste le fait que vous êtes disposé à explorer donner élèvera le votre savent, comme et facteur de confiance.
6. Concentrez sur la qualité, pas quantité, quantité, quantité. Elle n'est pas nécessairement au sujet du nombre de rapports que vous établissez, mais au sujet de la qualité de celle vous faites. Est-ce qu'ils sont gagner-gagnent mutuellement salutaires, des rapports ?
Les raccordements de qualité seront identifiables parce que toutes les parties impliquées partageront activement des idées, l'information, et des ressources. Oui, il est vrai que vous deviez dépenser une certains heure et effort finissant par connaître l'autre person(s) et ce qui est important pour eux. Mais, vous devez également être clair et activement pensant derrière la à la quelle information ou ressources vous voulez et avez besoin.
Rester dans le contact avec et après haut avec un plus petit nombre de rapports de qualité sera généralement beaucoup plus productif qu'essayant de continuer avec un plus grand nombre de contacts superficiels.
7. Soyez persistant, mais soyez patient. Le but d'un événement de gestion de réseau ne devrait pas nécessairement être de venir loin avec des perspectives chaque fois que vous sortez, mais de venir loin avec de grands raccordements. La gestion de réseau prend habituellement du temps d'obtenir les rapports développés et consolidés.
N'approchez pas la gestion de réseau comme proposition effrayante ou un mal nécessaire pour être dans les affaires. Prenez la pression outre de vous-même et vraiment le foyer sur la façon dont vous pourriez pouvoir vous relier à quelqu'un se réunissent. Concentrez sur eux d'abord et recherchez les manières de leur être utile. Car vous devenez notoire car un connecteur vous sera par la suite prêt à récolter ce que vous semez.
(c) - Kevin Dervin, Vente de KPD
Au sujet de l'auteur :
Kevin Dervin est concentré sur aider les petites entreprises qui sont prêtes à se développer, mais lutter avec la façon attirer uniformément plus de clients. Visite http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com pour l'information plus grande de vente que vous pouvez mettre à l'utilisation en accroissant vos affaires aujourd'hui.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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