La spirale de la mort
Parfois, les choses tout seul. Peut-être que nous perdre et de prendre les yeux de la balle. Peut-être que nous ne reconnaissons pas les signes. Parfois, il arrive rapidement à cause d'une perte d'un client important ou de la perte d'une grande gamme de produits. Parfois, il est lent, progressif. La part de marché semble s'évaporer, la marge brute présente une longue période de déclin. Le moral en souffre, le roulement du personnel augmente, le bénéfice net baisse, les coûts semblent sortir de pertes de contrôle et de devenir imminent. Certains propriétaires, les présidents et chefs de la direction qui se trouvent dans une situation face à ces signes mai réellement contribuer à la création de "La spirale de la mort" si elles ne sont pas careful.What est "La spirale de la mort" et comment savez-vous si votre entreprise est dans une autre? "La spirale de la mort" est une maladie mortelle si elle n'est pas corrigée immédiatement. Cette maladie peut être provoquée par de nombreux facteurs y compris le processus de construction d'une infrastructure ( "tour d'ivoire") prématurément basé principalement sur l'auto-satisfaisant les besoins de notre ego. Il peut également être créé par les circonstances mentionnées dans le l'ouverture de cet article. Quelle que soit la raison, les signes apparaissent généralement et, si on les ignore assez longtemps, l'encre rouge de pertes sur le P & L déclaration deviendra le mégaphone que, finalement, elle obtient votre attention.If devient un problème d'infrastructure qui ne dispose pas d'un flux de revenus d'une ampleur suffisante pour soutenir les coûts fixes, il génère, puis l'infrastructure doit être démoli et rebuilt.Unfortunately Toutefois, la fin de la reconnaissance du problème peut entraîner le chef de la direction ou propriétaire de recourir à un mode de repli mentale qui devrait être appelé "Panic Response Management." Panic Response Management est, en effet, la crise restructuration. Il n'y a rien de mal avec la crise de restructuration en elle-même. Toutefois, dans un ego-moteur situation, cette restructuration est plus susceptible de se produire à partir de la base vers le haut contre le top-down. En d'autres termes, les recettes fonctions de production de mai ou de personnes se couper prématurément. Ces personnes ou des postes de mai, au minimum, couvrir leurs frais de variable et de contribuer dans une certaine mesure, vers les dépenses fixes. Cela crée une redistribution coût fixe de mai, qui mettent gravement en péril la rentabilité de certains autres segments ou division. Cela peut créer une pression pour fermer les autres divisions et secteurs d'activité ou de la découpe de produits "plus en profondeur les fonctions qui contribuent au moins une partie de coûts fixes, ce qui crée "La spirale de la mort." Pour la plupart d'entre vous, cette saine mai ridicule, voire risible, mais elle réellement se passer. La bonne approche est de considérer la restructuration du haut vers le bas, y compris en prenant sérieusement à l'entreprise et / ou de la famille au-dessus. Vous commencez ce diagnostic en posant des questions comme les suivantes.? Comment définissez-vous votre stratégie d'entreprise? Comment avez-vous communiquer votre stratégie pour les salariés? Comment définiriez-vous votre entreprise des avantages concurrentiels? Quels sont vos projets stratégiques? Quels changements ont eu un impact sur votre activité? Qu'est-ce qui empêche vous d'être le plus efficace de la source pour les clients? Qu'est-ce que les avantages compétitifs sont vos concurrents? Quel est le niveau de compétence de votre personnel de direction? Comment jugez-vous vous avec respect à la réussite de la Société? Quel est le volume ne les 10% de vos clients représentent? Combien de vos clients représentent 80% de vos revenus? Avez-vous compte de la mesure de rétention et de la croissance? Quelle est la taux de rotation de votre force de vente? Quel est votre chiffre d'affaires global des entreprises en matière de personnel? Quel pourcentage de vos clients vous considèrent comme leur numéro d'un fournisseur? Demandez à votre facture de vente moyen a augmenté par ou diminué au cours des trois dernières années? Que seule chose a eu le plus grand impact sur la profitabilité de votre entreprise? Que seule chose a contribué le plus à votre baisse de profits? Comment votre entreprise comparer à l'industrie par rapport? Quels paramètres ou de l'industrie des enquêtes sont disponibles pour vous auprès de votre association? Avez-vous un plan stratégique? Avez-vous d'affaires ou de segment de division des plans d'affaires? Avez-vous d'avoir ou de promouvoir une culture de maîtrise des coûts? Offrez-vous une direction fonctionnelle ou avez-vous l'imposer comme un style de gestion? Existe-t-il la responsabilité de direction au sein de votre personnel et vos supérieurs? ? Existe-t-il responsabilité au sein de votre force de vente? Quels services et les individus sont concurrentiels à l'organisation et les faiblesses qui sont compétitifs? Quelles initiatives avez-vous rendu à améliorer la plus haute valeur? Recevez chaque membre de votre personnel de direction de passer par cet exercice, pour chaque département. Lorsque tous l'âme de recherche a été fait, avec votre équipe de direction pour examiner l'ensemble du processus et de formuler "Le Real Deal ". Quelle est la situation que vous êtes vraiment face? Si vous êtes un étranger travaillant pour le propriétaire ou le chef de la direction, il est assez facile d'être objectif. Si vous êtes le propriétaire ou le chef de la direction, il est souvent difficile d'admettre la facts.If c'est le cas, il est fortement recommandé d'engager un hors paire d'yeux pour vous aider dans cette évaluation process.During la dernière révision de l'évaluation, vous devriez être en mesure de comprendre la portée et la gravité de la la situation vous vous trouvez in.Develop complet et précis picture.What est vraiment mal? Ce qui est unique au sujet de votre problème, si quelque chose? Les tentatives visant à résoudre les problèmes et revenir à la rentabilité ne sont souvent pas parce que nous ne comprenons pas les problèmes en général. Nous n'avons pas d'informations suffisamment précises pour formuler de solides résolutions, réaliser une image complète et exacte de la situation.? "The Real Deal"? C'est absolument essentiel afin que tous puissent voir et comprendre collectivement. Cette collaboration permet en vue de la restructuration et la reconquête de profitability.Understand le but à served.The équipe de direction doit répondre à la question: «qu'est-ce que nous essayons d'accomplir? Il faut être objectif et de données spécifiques. Devenir rentable est une réponse inacceptable. Vous devez identifier tous les facteurs qui contribuent à votre manque de réussite. Puis vous devez déterminer exactement ce que vous devez faire et ce que sont vos objectifs. Vous devez développer une compréhension commune et un engagement universel en faveur des objectifs non seulement par votre personnel de direction, mais aussi par tous les employés au sein de votre organisation. Le fait de ne pas être objectif spécifique de données et conduit souvent à disruption.You peuvent trouver un remède pour la «spirale de la mort". Vous pouvez arrêter la rotation. Mais, comme vous convaincre d'aller à un médecin pour obtenir un diagnostic, il faut commencer par une auto-imposées réalité check.Step retour; fermer les yeux sur la forêt qui vous entoure et le marécage rempli d'alligators. Laissez votre cerveau trier les images créées par l'évaluation interne. Au fond, les réponses sont là. Vous devriez maintenant être en mesure de définir clairement et de reconnaître les problem.If le problème arrive à se situer dans les cadres et vous-même l'entreprise, ne pas croupir dans l'auto-pitié. Ne pas plonger dans l'illusion que vous êtes sur le point de se réveiller demain, regarder dans le miroir et voir le "Jack Welch" de votre secteur de démarrage retour à vous. Être assez intelligent pour avaler votre fierté et demander de l'aide. C'est seulement un coup de téléphone away.Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) est le PDG fondateur de stratège LLC. connu une firme spécialisée dans la distribution. Stratège en chef de la direction LLC. travaux à titre consultatif, avec les dirigeants du conseil d'administration du distributeur de représentation, executive coaching, coaching d'équipe et de l'éducation et de formation pour faire les changements nécessaires pour de créer ou de conserver un avantage concurrentiel. Vous pouvez les contacter par téléphone au 352-750-0868, ou visitez http://www.ceostrategist.com pour plus information.Rick reçu un MBA de la Keller Graduate School à Chicago, Illinois et un baccalauréat en gestion des opérations de Capital University, Columbus, Ohio. Rick a récemment terminé sa thèse sur le leadership stratégique et a reçu son doctorat Il est aussi un livre publié à l'auteur quatre titres à son actif: "La boîte à outils pour améliorer la performance des entreprises dans la distribution en gros," la NWFA & NAFCD «feuille de route», Lone Wolf Wolf-Plomb-L'évolution des ventes "et une fiction
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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