Comment faire pour éviter des difficultés de distribution
Il s'est produit de nouveau. Je suis tombé sur un vieil ami, alors que l'inscription au World Masters Games le mois dernier et comme nous l'avons été de rattrapage, elle a complété moi sur un collier que je portais. Quand je lui ai dit je l'ai acheté dans le Sud Afrique, sur mon dernier voyage là-bas, elle s'écria: "Il faut commencer l'importation de ceux-ci. Vous souhaitez faire une fortune!" Le Grand Import PlanThis est un refrain que j'ai entendu à plusieurs reprises, et tout il ya une certaine vérité, vous pouvez faire de l'argent étant un importateur, il ya une certaine quantité de naivetÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © dans le plan. Tout d'abord, la plupart des gens ne prennent pas en compte les frais d'expédition, les droits de douane et d'assurance concernés - même si certains ne pénètrent par les douanes avec des valises débordant. Mais la plus grande faille dans le grand plan d'importation est la distribution. Le Canada est un vaste pays, mais peu peuplé. Dans le but de vendre des colliers, ou que ce soit, vous avez besoin d'une méthode d'arriver à la population de Lunenburg à une extrémité et Nanaimo, à l'autre. Même si vous ne cibler votre marché local, vous avez besoin d'une exposition à de nombreux clients à faire de l'entreprise rentable. Avez-vous d'ouvrir un magasin de détail? Hit the Farmer's Market? Trouver un distributeur? Avant de continuer, je parie que vous pensez, "je pensais que cet article était tout au sujet de l'exportation?" Eh bien, elle l'est. Ce petit scénario est exactement le même dilemme auquel sont confrontés les exportateurs - de vos produits aux personnes qui en ont besoin et acheter it.After en profondeur l'étude de marché vous mai être 110% convaincu que tout le monde dans l'Italie sera réclament pour votre produit et mai, vous avez tout compris à l'égard de l'expédition, mais la grande question est, comment avez-vous l'obtenir dans les mains de vos clients? Ouverture d'un magasin de détail? Vendre sur les marchés locaux? Trouver un distributeur? Trouver un efficace méthode d'entrée sur le marché qui répond à vos besoins est sans doute l'un des plus importants en temps et en méthodes de l'exportation, mais, à mon avis, c'est une préoccupation que les entreprises elles-mêmes avec le moins. J'ai vu les entreprises font des erreurs dans les pays étrangers qui équivaut à une maman et de la pop shop à Flin Flon, Manitoba exclusive, le pays des droits de distribution pour vendre des bijoux africains. Bien sûr, ils pourraient vendre quelques morceaux, mais il est ils sont susceptibles de ne pas aller à pénétrer les grands centres urbains. Et d'après ce que je peux dire, la seule raison pour laquelle les entreprises font de cette erreur, parce qu'ils sont paresseux dans la conduite de leurs diligence.Star en raison de leurs qualités d'un Ainsi, le distributeur de ne pas signer un accord avec la première personne à qui vous (je l'appelle "accidentel d'exportation» et il ya beaucoup de gens peu scrupuleux qui ne tiennent que peu - alors jamais de livrer, en attendant d'être acheté sur un marché). Soyez actif dans la recherche d'un distributeur qui répond à vos besoins et éviter la tentation de signer un accord avec un distributeur simplement parce qu'ils sont les plus grands, les plus persistantes ou super-enthousiaste. À tout le moins, tenir compte de ces qualités lors de l'évaluation d'un distributeur: - Proven track record dans la même ligne, mais pas de conflits d'intérêt avec les produits concurrents .- Mélange de lignes de produits complément de votre produit. Vérifier pour s'assurer qu'ils ne représentent les produits .- établissement de réseaux de distribution et de solides contacts avec les principaux acheteurs. Vous mai ont à désigner plusieurs distributeurs dans un pays comme l'Italie où les affaires se fait au niveau régional et il ya peu de consolidation .- solides antécédents financiers (veillez à effectuer une vérification de crédit) et des flux de trésorerie suffisants pour accorder des crédits à la clientèle, ainsi que d'un volonté d'investir dans votre ligne .- Un personnel (en termes de chiffres, mais aussi maîtrise de marketing) pour la promotion de votre produit .- Les installations de stockage, des salles d'exposition, des boutiques, des ateliers de service après-vente et service requis par votre produit .- Connaissance des procédures d'importation et règlements .- Références à d'autres fournisseurs et des clients .- Personal rapport - et ce jusqu'à fin mai étant le facteur le plus important dans votre succès! distributorFinding Trouver un distributeur qui répond à tous vos critères peut être difficile. Je vous suggère de l'entrevue au moins cinq partenaires potentiels (de préférence en personne) avant de nommer un distributeur. Malheureusement, il n'existe pas une façon de trouver un partenaire étranger, et il est un processus très long. Beaucoup d'entreprises ont une bonne chance approche des délégués commerciaux du Canada dans le service de leur objectif marché, si les résultats peuvent varier d'un pays à l'autre et j'ai toujours la prudence que cela devrait être une seule source d'information. D'autres options incluent des chambres de commerce, en demandant des renvois à d'autres canadiens exportateurs, vérifier auprès de votre client final pour voir qui sont leurs distributeurs, les associations commerciales et des salons commerciaux. En outre, la bibliothèque de votre localité (le Business Link à Edmonton est une excellente ressource) auront livres "Le Répertoire international des agents, de distributeurs et grossistes." Montrez-moi l'argent! Il n'est pas toujours possible de signer avec le plus grand distributeur dans un pays. Parfois, il est nécessaire de travailler avec un plus petit partenaires, avec l'accord qu'ils vont grandir votre entreprise se développe. C'est comme le film "Jerry Maguire" quand Cuba Gooding Jr. 's caractère, Rod Tidwell, signe avec Tom Cruise sur l'organisme, même si personne d'autre ne prendre la chance. À la fin du film, lorsque Tidwell de football de fortune ont été en hausse, étaient donc Jerry's - ils ont grandi ensemble. De plus, Jerry a été en mesure de consacrer l'ensemble de son temps à Rod. Ne serait-ce pas être grand pour que votre produit? L'important est de disposer d'une méthode systématique d'évaluation de chaque prospect. Au minimum, vous devriez préparer un questionnaire détaillé qui aborde toutes les questions que j'ai identifiés ci-dessus. Les entreprises qui prennent le temps de le remplir seront graves. Vous seriez étonné de ce que un grand outil de filtrage de ce qu'il est, et vous aidera à évaluer plus objectivement prospective distributors.Bronze médaille successAs pour le Masters Jeux, je suis heureux de vous annoncer que mon équipe de basket-ball a remporté la médaille de bronze dans la catégorie. Je suis dans la première rangée, au centre, à la recherche un peu goofy (il y avait beaucoup de gens prenant des photos, il est difficile de savoir où look). Il a été un véritable événement international (nous avons eu l'Aussie au sein de notre équipe), avec plus de 5000 de 21.000 athlètes de l'extérieur du Canada, ce qui prouve que le sport est un fédérateur, indépendamment de la citoyenneté, la langue, la religion ou les convictions politiques. Il est tellement agréable, nous sommes la pensée d'aller à Sydney en 2009! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005.Cheryl Lockhart de International Strategies Ltd assiste les petites et moyennes entreprises canadiennes et étrangères, naviguer dans la complexité du monde des affaires au développement. Services incluent l'identification de projets et de gestion, de recherche et d'analyse de marché et à l'étranger
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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