La croissance des bénéfices, c'est facile!
Toute personne impliquée dans la gestion d'une entreprise de la plus petite start-up à un grand rêve d'entreprise sur la manière d'atteindre une croissance rentable soutenue. Je suis un grand croyant que les entreprises est simple - il ne s'agit que de nous des êtres humains qui le rendent complexe. Si vous simplifier les affaires, et qui est le mieux fait, dans mon expérience de "monter à bord de l'hélicoptère" et en regardant l'image, il est remarquable combien vous pouvez le voir! J'ai récemment étudié PDG et je leur ai demandé une question: «Quel est le plus grand défi de parvenir à une croissance rentable soutenue au sein de votre entreprise? 37% ont répondu que leur plus grand défi a été de personnes - le recrutement, la rétention et la motivation des people.Why n'a pas surprise que moi? Eh bien, je trouve souvent que nous sommes très myope et collé à nos traditions que nous perdons de vue la grande image - et la nécessité de maintenir le recrutement par exemple simple.In Je continue de trouver un grand nombre d'entreprises, petites et grandes, qui dépendent d'un entretien, ou peut-être quelques interviews, à choisir de nouveaux employés. Il est généralement reconnu que l'aide de cette méthode nous nous droit à deux des cinq fois. Serions-nous vivre avec ce taux de succès dans toute autre partie de notre entreprise? ? NON, bien sûr, nous ne serions pas! Pour améliorer le taux de réussite que vous devez d'abord faire en sorte que la personne que vous pouvez faire la sélection job.Obvious? Bien sûr, il est? mais tout est de l'hélicoptère! Toutefois, demandez-vous si, par exemple, vous êtes le recrutement d'un vendeur ne vous les mettez dans une situation réelle de vente et de voir comment ils la mesure? -- S'il s'agit d'une personne Finance-vous de leur fournir un ensemble de chiffres à analyser, pour vous? Le deuxième plus important de ma recherche est d'une croissance des ventes. Ici encore, il ya la nécessité de s'intéresser à la situation. Je que lorsque les gens ensemble des plans de croissance des ventes, ils commencent toujours par rassembler des plans à rechercher et à conquérir de nouveaux clients - et même de développer mai sophistiqués et coûteux, les programmes pour obtenir des ces nouveaux customers.Why? Pourquoi avons-nous commencer là-bas? Certes, le plus simple est de commencer avec nos clients existants, demandez-vous:? Est-ce que tous nos clients existants réellement savoir sur notre gamme de produits et toutes les services que nous offrons? Souvent, ils ne le font pas.? Avons-nous étudié les moyens par lesquels nous pouvons augmenter les recettes que nous parvenir de chacun de nos clients existants? Souvent, nous haven'tI garantir que le plus vous pensez de la initiatives que vous pouvez prendre avec vos clients existants le plus d'idées, vous arriverez jusqu'à with.I 'ai seulement touché sur un ou deux aspects de la population de recrutement et de la croissance des ventes, mais la réalité est que si vous pouvez vraiment se mettre dans l'hélicoptère "et de regarder chaque partie de votre entreprise en vue de le garder aussi simple que possible, vous trouverez que la réalisation d'une croissance rentable que vous cherchez est vraiment facile! Roger Harrop est un Conférencier international qui inspire et divertit son public avec son célèbre Rester dans l'hélicoptère? série. Plus de 1000 chefs d'entreprise et d'autres ont réalisé une croissance massive dans les bénéfices et les ventes par le biais de sa pensée provoquer des discussions et ludique ponctué de la vie réelle des histoires, des anecdotes et d'humour. Il est un ancien PDG d'une très haute technologie multi-national entreprise cotée en bourse, l'auteur, le consultant, d'encadrement et de leadership tuteur. Pour recevoir ses E LIVRE LIBRE "Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la croissance rentable, mais ne savent pas à qui s'adresser" à aller http://www.rogerharrop.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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