Trouvez-moi des experts sur ce!
Beaucoup de gens qui ont mis en place en tant que consultants ne font jamais de plus d'un minimum de vie. Ils ont quelques clients qui, comme eux, mais qui sont si dépendantes de ces quelques entreprises, que la démission d'une clé de contact peut détruire leurs d'affaires des mois ahead.The problème? Ils sont beau les gens qui font un excellent travail et ont beaucoup d'expérience, mais ils ne sont pas indispensables, voire mémorable. Ils peuvent être remplacés tous les jours par une autre personne à nice, apparemment, tout comme beaucoup à offrir. Ou, plus probablement, par un nouveau collège diplômé d'une grande firme de consultation avec un minimum d'expertise, mais la puissance des grandes marques name.Being LA expert (ou au moins l'expert dans votre cou de la forêt) est à peu près la seule façon de lutter effectively.Here C 'est pourquoi. Les experts sont d'autres choses consultants doivent travailler dur pour get.1 damnés. Access. Corporate Big Dogs de se sentir comme ils traitent avec début de bananes. Leur personnel savent qu'ils ne seront pas critiqué vient de laisser ces personnes par le biais de la défense autour de leur boss.2. Confiance. Les gens croient ce que disent les experts, jusqu'à ce qu'ils soient tort (et, parfois, alors que bien). Plus de confiance, c'est moins le sentiment d'incertitude dans l'buyer.3. Normalisation. Entreprises comme de disposer de normes pour des choses - de préférence celles qui s'appliquent l'ensemble de l'industrie. Ils n'aiment pas avoir différents approches pour le même problème au sein de chaque division ou département. Ils veulent croire à un consultant peut établir une norme accept.4 chacun. Validation. Les sociétés n'ont pas à être des innovateurs. Elle risque d'un trop grand nombre de la réputation des personnes. Cela signifie qu'ils veulent toujours savoir si la personne qu'ils utilisent a fait la même chose avec succès, avant, idéalement avec une entreprise qu'ils considèrent comme étant comme eux (ou plus). Cela produit une Catch-22 la situation où vous ne pouvez pas obtenir la validation, jusqu'à ce que vous le travail, et vous ne pouvez pas obtenir le travail ... Les experts sont souvent l'abri de ce, même si la seule validation qu'ils ont vient d'avoir écrit le livre ou le article sur le sujet. Et il n'a pas d'importance la façon dont ce sujet est étroit, tant il est important de le client.5. Latitude. Parce que les gens de confiance un expert, ils leur donnent davantage de latitude pour faire des erreurs ou de modifier la bref. Vous ne pouvez pas aller trop loin, mais cela signifie plus de clients sont patients dans l'attente des résultats. Si vous êtes considérée seulement comme une personne introduite par une personne en particulier (sans doute parce qu'il est votre ami), vous mieux produire des résultats ou que vous serez sur votre ear.6. Crédibilité. Les gens à l'écoute des experts et de se laisser persuader. Un nul, amateur de présentation par un expert pour battre un slick, professionnel un par un non-expert à chaque fois. En effet, la slicker la non-présentation de l'expert, plus le public qu'ils sont suspects d'être trompé dans l'achat de serpent oil.If vous voulez vraiment créer un petit conseil travaillant dans un domaine comme celui des génériques de la formation en leadership, c'est un pays libre. Il suffit de ne pas s'attendre à être autre chose que d'un lit de clous avec un niveau de gains considérablement plus bas que votre quartier plumber.Adrian W. Savage écrit pour les gens qui veulent aider au quotidien les dilemmes auxquels ils sont confrontés au travail. Il a contribué plus de 25 articles à des publications américaines et britanniques et a été en vedette dans le New York Times, The Wall Street Journal, USA Today et The Chicago Tribune.Visit son blog sur les hauts et les bas de la vie des affaires.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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