Communiquer avec des études de cas
Il ya quelques semaines, un couple de mes collègues et moi avons discuté une nouvelle idée d'entreprise. Mais, nous avons eu du mal à exprimer comment cette nouvelle entreprise fournira value.And, de nos discussions est venue l'idée d'écrire une étude de cas. Si vous n'êtes pas familier avec eux, des études de cas sont des histoires d'affaires initiatives.They 'es comme les articles, mais ils mettent le lecteur dans la peau d'une personne faisant une décision difficile. D'autres professions aussi de cas d'utilisation études, vous avez probablement entendu parler des études de cas médicaux, par exemple. Les étudiants en médecine, un jeu de données sur un patient, et peut-être une arrière-plan ou le contexte, et doit alors de diagnostiquer l'état de santé du patient ou disease.Business études de cas se sont avérés populaires dans de nombreuses écoles de l'université (avec les profs, au moins). Dans un certain sens, l'étude de cas est la prochaine meilleure chose à être impliqués dans un réel case.Now, comment est-ce pertinentes pour vous? Eh bien, si vous avez à persuader les autres d'adopter votre point de vue, ou d'acheter vos produits, ou de voter pour vous, alors vous trouverez peut-être une étude de cas useful.In fait, mai-vous faire quelque chose comme ça déjà. Chaque fois que vous raconter une histoire qui est conçu pour apporter un certain point, vous êtes en utilisant une forme d'étude de cas. Au cours de ma brève incursion dans la vente d'assurance-vie, par exemple, j'ai appris que l'émotion vend politiques, et non pas la logique. C'est pourquoi les gens dans le monde des affaires ont une série d'histoires sur des gens qui ont ou n'ont pas de protection quand ils died.The moral, bien sûr, est que vous ne devez pas seulement d'assurance-vie, mais vous devriez avoir la droit de nature, et dans le bon montant. Maintenant, si vous avez vendu l'assurance-vie, vous trouverez rapidement que personne ne l'écoute quand vous expliquer la logique, mais ils écoutent - et agir - si vous avez des études de cas (votre anecdotes). Ainsi, après avoir vécu tout cela, une étude de cas est juste un nom de fantaisie pour une anecdote ou une histoire? Oui, dans une certaine mesure, il is.But, quand vous pensez à une étude de cas, penser que c'est un contrôle plus élaboré et plus logiquement construit histoire. Et en plus, c'est souvent une histoire vraie. Pour illustrer l'idée plus loin, nous allons à travers les étapes impliquées dans la création one.Your étude de cas commence par l'identification d'une personne et une organisation, avec des informations pertinentes qui fournit contexte de la question abordée dans le case.It introduit également la décision ou de dilemme. Dans de nombreux cas, l'auteur expose deux ou plusieurs options possibles. Une de ces options mai à ne rien faire, de maintenir le statu quo. Une autre option mai demande des modifications importantes, et encore une troisième option, il faudrait plus modestes changements. Mais vous avez défini les options, elles doivent offrir différents choix pour le lecteur. Ne pas permettre à un confondant, par le biais de solution facile qui consiste à compromises.Now que vous avez défini les options, la base des faits et des opinions que le lecteur aura besoin de faire un choix logique. À l'instar de la auteur d'un roman, vous devez fournir toutes les informations critiques sans donner immédiatement la solution. Et, comme un mystère écrivain, mai-vous introduire un peu de faux trails.As vous développer l'étude de cas, garder à l'esprit que vous essayez de faire que la personne ou l'entreprise dans le cas a dû prendre une décision difficile. Et plus le lecteur estime que la difficulté, plus la case.Finally, de fournir un résultat, si possible. Que le lecteur de savoir quelle option la personne ou l'entreprise choisie, et comment cette décision fonctionné. Après tout, vous avez été raconter une histoire, et votre auditoire voudra savoir comment elle s'est terminée. Idéalement, vous ne pourriez pas donner le lecteur de l'accès à des résultats tant qu'il ou elle fait que decision.In résumé, vous pouvez faire votre point de vue avec plus de force par la création d'une étude de cas, spécialement construit une histoire qui met le lecteur ou l'auditeur dans le chaussures d'une décision maker.Robert F. Abbott Abbott rédige et publie la lettre de la Commission. Si vous vous abonnez, vous recevrez, gratuitement, la communication des conseils qui vous aideront à conduire ou à gérer plus efficacement. Vous pouvez obtenir plus d'informations ici: http://www.Communication-Newsletter.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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