Réfléchissez à deux fois avant de vendre roi
Quand nous vendons à des gens d'affaires, notre proposition de valeur est de faire preuve d'un bon rendement. Solide et crédible, le retour sur investissement (ROI) des calculs sont censés prouver cela pour nous. Mais si nous ne pensons pas que deux fois, le calcul ROI peut saboter notre sale.Lots a été écrit sur les diverses méthodes de ROI - retour sur les actifs, la valeur actuelle nette, les mois de pause, même - et je ne suis pas frapper l'un d'entre eux ici. Utilisez celui qui sert le client et mieux vos besoins. Créer le modèle financier montre que votre offre est en effet un bon investissement, dépassant de beaucoup vos chances de hurdle rate. Mais ne vous arrêtez pas there.If votre perspective décide vos chiffres sont crédibles et accepte votre argument valable, que mai mai ou ne pas être une bonne nouvelle pour vous. Voici le hic, l'effort et l'énergie que vous avez développé pour extraire les données, les analyser, les mettre dans une présentation, puis «vendre» à votre perspective mai ont contribué à votre concurrent plus que vous! Une fois que votre prospect accepte les arguments de votre retour sur investissement, leur conclusion n'est pas ce que vous pourriez le penser. Vous mai être en supposant qu'ils vont maintenant se sentir justifié dans l'achat de votre épargne. En réalité, leur conclusion est que plusieurs solutions comme la vôtre probablement faire financier. Ils sont maintenant prêts à acheter - dès qu'ils savent qu'ils obtiennent un prix équitable. Maintenant que vous avez fait tout le travail et les convaincre d'acheter quelque chose, il est temps pour eux de comparer votre offre à la concurrence. Tu ferais mieux de réfléchir à deux fois avant de les inciter à le faire! Voici comment vous pouvez penser deux fois "et de résoudre la vulnérabilité que vous avez créées pour yourself.Think d'abord à préparer un retour sur investissement de présentation basée sur des génériques, les aspects associés à la catégorie de votre solution. Obtenir la perspective de comprendre les avantages financiers d'investir dans une solution comme la vôtre. Comme avant, l'utilisation de convaincre, les preuves de données afin qu'ils puissent pleinement les avantages financiers comme de véritables attainable.Now et il est temps de «penser deux fois. "Considérez chacune de vos avantages concurrentiels et de construire des modèles distincts ROI de quantifier les avantages de chacune d'elles. Ceci est votre chance de joindre une figure à votre différentiel advantage.A logiciel utilisé cette société approche pour justifier la perception de frais de leur système à des cadres d'entreprise. Leur présentation sur les avantages preuve d'un solide retour sur investissement que les dirigeants seraient attention. Ensuite, le vendeur aurait présenter d'autres calculs de retour sur investissement que de quantifier la valeur de leurs sept système unique attributs. Cette deuxième couche ROI amélioré le rendement financier de près de 30 pour cent. Leur logiciel est loin d'être le moins cher, mais nulle part près de 30% de plus que l'un de leurs concurrents. En conséquence, les acheteurs rarement trouvé des raisons d'acheter deux fois around.Thinking vous pouvez gagner des marges plus élevées et par une réduction du cycle de vente. Vous pourrez éviter de pousser perspectives dans les bras de vos concurrents. Plus, vous allez enfin être en mesure de quantifier et de capturer la valeur de votre retour sur investissement différentiel advantage.Give votre présentation un deuxième effort, et vous accéderez directement à partir de sabotage d'assurer la vente de votre it.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Tous droits reserved.Note: Cet article est disponible pour réimpression, sans frais. Nous ne vous demandons de comprendre notre avis de droit d'auteur dans votre réimpression, avec les propos de l'auteur (signature) des informations que nous fournissons à la fin de la article.Paul Johnson et de Panache Systems LLC consulte et parle de la stratégie pour stimuler systématiquement performance des ventes à l'aide de raccourcis Oui?. Découvrez plus de vente à des conseils de développement http://panache-yes.com/tips.html. Paul Appel direct à Atlanta, Géorgie, Etats-Unis au (770) 271-7719.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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