Mesure pour mesure
Pouvez-vous imaginer jouer au hockey sans but? Basket-ball sans cerceaux et des filets? Football sans une ligne de but? Golf sans trous ou verts? Il y mai être des ligues où il n'a pas d'importance si l'on tient score, mais pas les grandes ligues. Champions du Super Bowl, la Stanley Cup, les Masters ne peut être déterminé quand il ya quelqu'un de maintien de score.In le hockey, le score moyen de maintien de compter le nombre de fois que la rondelle pénètre dans le filet. Dans le golf, le score moyen de maintien de compter le nombre de coups l'on prend sur un score défini course.Keeping la définition des objectifs et des moyens de donner des points à ceux qui les atteindre. Pourquoi est-il que tant beaucoup d'entreprises ne le font pas, ou ne veut pas, restez client quand il s'agit de dépenser de l'argent pour la publicité? Dans une récente édition de Advertising Age un sondage indique que près de 70% de toutes les entreprises ne mesurent pas les résultats de la publicité de leurs efforts. Serait-ce un facteur contribuant à la raison pour laquelle tant de jeunes entreprises échouent dans leurs cinq premières années? MESURE ET ACCOUNTABILITYOne mai entreprises raison de ne pas mesurer le retour sur investissement pour leurs annonces de dollars, c'est simplement qu'ils ne croient pas que cela est possible. La mesure est une nécessité si il est toujours à la responsabilité ou la gestion d'un programme de publicité et de marketing. Comme on dit, vous ne peut pas gérer ce que vous n'avez pas measure.Granted, il n'est pas toujours facile de mesurer les résultats de plusieurs activités de promotion. Cela ne signifie pas que nous sommes exemptés de l'effort. Le choix de ne pas de mesure est le même que cartes à jouer dans une chambre noir avec les lumières. Que la lumière soit! S'il mai être difficile de mesurer les résultats d'un communiqué de presse, par exemple, vous pouvez dans une certaine mesure de déterminer le nombre de magazines, stations de radio et les journaux que la libération ramasser. Vous pouvez alors faire une note mentale et de commencer la construction d'un indice de référence. Documentées à partir d'une séquence d'expériences, vous pouvez commencer à apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas quand il s'agit pour obtenir publicity.HOW BIEN FAIRE VOTRE FILS COST? La première étape est de décider ce qui doit être mesurée, et ensuite de mettre en place des systèmes pour les mesurer. Par exemple, si je passe de dix mille dollars pour une annonce ou les annonces, comment conduit de nombreux va-t-il engendrer? Je suis conduit par référence à des perspectives qui prennent l'initiative de contacter le company.To saisir ce numéro, vous mai nécessité de mettre en place un numéro de commande, sans frais, spécialement désignés pour en venir mène. Ou vous utilisez mai coupons que vous compter plus tard, quand la poste ou remboursé. Si vous le faites direct mail, mai-vous utiliser une carte en port payé ou enveloppe de retour. Internet marketing ont créé toutes sortes de cybersystems pour vérifiant les réponses aux campagnes e-mail, des bannières publicitaires et autres. Quel que soit le support, le dénominateur commun est la capacité de réaction mesure n'ont pas toujours pensé de cette façon. Ma première expérience dans la publicité ont été au hasard et intuitive. Il n'est pas jusqu'à ce que je lis David Ogilvy en 1986 que j'ai appris qu'il ya une meilleure façon de faire. Ogilvy, à son tour, des conseils de son chapeau à Claude Hopkins, un révolutionnaire ad rédacteur et pionnier qui a fixé ses principes de publicité dans un volume appelé «la science de publicité." Dans les cinquante années qui ont Hopkins, des études ont été faites près de chaque variable dans la publicité. Par exemple, il a été déterminé que cinq fois plus de personnes lisent un titre que le corps du texte d'une annonce. Est-ce que le titre, donc, faire une promesse? T-elle inciter les lecteurs à suivre? Ou est-ce seulement intelligent et dénué de sens? Voici un autre exemple. Une annonce à l'inverse de type, en particulier les petits caractères, sera lu par moins de gens que d'habitude noir sur blanc. Elle mai look cool de conception, mais votre objectif est de rechercher frais ou pour communiquer une message? L'analyse a montré qui sont les plus puissants à l'utilisation des mots dans les titres, les phrases les plus convaincantes et si la couleur est de valeur ou un déchet. Mais en fin de compte, jusqu'à ce que vous commencer à mesurer pour vous, vous jamais être certains ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Alors que faire une campagne de publipostage direct pour le Chromaline Corporation à la fin des années 80, j'ai conçu une durée de trois panneaux auto mailer avec une larme de bounceback carte sur lui. Nous avons imprimé trois versions du logiciel de messagerie, chacune des versions identiques, à l'exception de l'offre. Un courrier a offert deux pour le prix d'un, un autre dix dollars, et le troisième en acheter un en obtenir un gratuitement. Avant de poster je me suis promené autour de la bureau de vote et a pris la version apporterait plus de réponse. À ma grande surprise, la version avec le moins de votes a introduit le meilleur rendement, un exemple frappant de la valeur de l'expérimentation et à l'esprit que measuring.Keep vous pourriez avoir le droit de message, mais dans le mauvais magazine. Vous ne savez jamais à moins que vous mesurez et test.THE NEXT LEVELKeep avoir à l'esprit que le nombre maximal de pistes n'est pas nécessairement le meilleur objectif. Si vous recueillir un camion de mauvaise qualité entraîne vous allez vous retrouver avec des vendeurs qui se sentent découragés, ils perdent leur temps dans le suivi. L'objectif, il semble logique d'affirmer, est de trouver un moyen pour obtenir une haute qualité conduit avec la plus grande probabilité de conversion de customers.If mesure, vous devez faire tous les efforts pour mesurer la manière dont se conduit de nombreux clients. Cette mai être difficile dans certaines circonstances, mais déterminée par une effort, il est possible dans la plupart des cas se faire une idée de ce que, même si elle en notant le nombre de plaintes qui viennent d'augmenter vos ventes team.To plomb quantité dont vous avez besoin pour donner aux gens une raison de répondre, une raison de prendre le téléphone. Les Dominos Pizza-je obtenir des coupons ont une date d'expiration qui me pousse à les utiliser ou les perdre. À AMSOIL nous offrons gratuitement un catalogue ou de la documentation relative aux produits, nous sommes promoting.To améliorer la qualité de vous entraîner mai nécessité de créer des obstacles à la réponse. Certaines entreprises demandent des perspectives de mettre un timbre sur la carte qu'ils mail de retour. Le raisonnement est que si un client potentiel ne sera pas passer trente-sept cents pour plus d'information, ils ne sont pas susceptibles de passer trente-sept dollars pour le gizmo.Claude Hopkins a été un adversaire d'échantillons gratuits. Les échantillons souvent de rabaisser la valeur des ventes et de la ruine plutôt que de les génèrent. Tout au Chromaline, d'autre part, nous avons utilisé pour vendre nos échantillons. En outre, nous avons suivi d'appels téléphoniques pour la relation a commencé processus de construction. Le client était tout à coup compte. Il ou on lui a dit que nous allions suivre et de voir comment le produit a travaillé pour eux. Il a été très effective.SUMMING UPUltimately, vous ne pouvez pas faire le nombre à moins d'avoir les chiffres. Combien coûte-t-il pour obtenir le conduit? Combien de conduit? Combien de ces ventes se dirige? Quelle est la moyenne de vente? Si vous savez ce que l'achat moyen génère, et vous savez que vos marges de profit, alors vous commencez à vous faire une idée de ce qui annonce les activités sont rentables et qui sont wasteful.The clé de la réussite, qu'il s'agisse d'une grande entreprise, petite entreprise ou même une organisation à but non lucratif cherche de nouveaux membres, est de faire plus de ce qui fonctionne et moins de ce que ne l'est pas. Il n'est vraiment pas compliquée. Et quand il travaille, il peut être carrément fun. Mais vous ne savez jamais jusqu'à ce que vous measure.About Les Authored Newman est Marketing & Advertising Manager de AMSOIL INC
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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