Les services professionnels de trois résolutions pour 2005
Avec les attentes des clients plus élevé que jamais auparavant, et l'industrie de la récupération progressive à venir, des sociétés de conseil devra se concentrer plus que jamais sur l'identification avec soin et servir le droit clients.Based lors d'une récente Entretien avec Brad Smith, vice-président de la recherche au Kennedy Information Inc, la croissance de l'industrie de données prouvent que le moment est venu de "niche-toi toi-même» et de capitaliser sur les publics cibles de l'industrie opportunities.Consulting la croissance de l'industrie est en déclin depuis trois ans, et plus de la consolidation est à venir. Selon Smith, «L'intégration des systèmes et de conseil est la croissance de l'industrie devrait croître de seulement 1% en 2004, 3% en 2005, et 4% en 2006. "Pour l'instant, la croissance à deux chiffres de la fin des années 1990 n'est plus qu'un lointain souvenir. Heureusement, les trois secteurs de l'industrie sont à la recherche très intéressants pour les dirigeants et les consultants afin de pursue.Healthcare est prévue pour croissance de 8% -9% entre 2005-2006. Secteur public est estimé à croître de 4% -5%, et de services financiers entre 3% -4%. Une autre stratégie à envisager sérieusement la tendance est que les mastodontes de services se plus grand - et sont prêts à prendre plus de risk.The nouveau chef de la direction d'Accenture, William Green, est hardiment aller là où peu d'entre eux ont vécu avant-value-based pricing. Selon une récente entrevue avec le vert dans BusinessWeek, "Accenture s'appuiera services tellement exceptionnelle qu'ils seront obligés de se faire concurrence dans toute industrie, des services financiers au secteur manufacturier." Green attend son nouveau «à haut rendement d'entreprise" modèle et de l'expertise sera d'aider les clients à devenir plus performants dans leur industries.For toute entreprise qui choisit de livrer sur la valeur basée sur les prix, la pression à fournir une valeur mesurable sera plus forte que jamais. Alan Weiss, le parrain de la valeur fondée sur la tarification, fournit plusieurs lignes directrices dans son livre, "Million Dollar Consulting: Le Guide des Professionnels de développer une pratique". Environnements Client et les priorités sont changer, et cela aura également une incidence sur le niveau de consultation de relations clients attendent. Au cours de mes dix mois de recherches des services de TI des chefs d'entreprises, j'ai souvent entendu parler de la délocalisation des répondants et les coûts confinement comme une méthode pour créer un plus grand bénéfice d'image. Aujourd'hui, ces stratégies ont atteint un plateau, ils ont fait tout de la réduction des coûts can.Consultants qui, éventuellement, ils se sont engagés à capitaliser sur Ces tendances devraient sérieusement envisager de ces stratégies: 1. Soyez très sélectif de vos clients par la suite d'un processus de qualification vigilants client. Comment est aligné leur équipe de direction avec l'idée? Quel est leur antécédents de maintien d'un haut niveau d'intégrité des relations avec des consultants de l'extérieur? Comment sont-ils prêts à suivre et de surveiller leurs progrès et de vous remercier si vous avez contribué à ces résultats? Comme dit mon coach: "Dites' non 'à la bonne, et« oui »à la grande." 2. Identifiez votre marché cible, et se concentrent la plupart de vos efforts sur ce marché. Qui est votre client idéal? Comment peuvent-ils se comporter? Combien avez-vous profiter de leur l'industrie et la culture? Quelles en sont les plus communes de frustrations? Sont-ils vraiment conscients qu'ils ont un problème? Sont-ils prêts à dépenser de l'argent maintenant pour résoudre ce problème? Si votre marché cible est les services informatiques, de logiciels, d'Internet ou de la sécurité des services connexes, ou de matériel, ne pas assumer une grande volonté de dépenser de l'argent aujourd'hui. Ces secteurs sont connus pour l'élaboration de solutions en interne, ou de retarder les décisions jusqu'à ce que le dernier moment où ils ont atteint un crisis.3. Demander à des collègues de confiance afin d'évaluer vos diplômes et des comportements. Demande de feedback brutalement honnête qui soit, non pas critique ou de jugement. Si elles envisagent de les aider à résoudre un problème, seraient-ils de vous embaucher? Qu'est-ce qui vous l'écart du marché mastodontes? Pouvoirs mise en place est plus important que jamais. Adaptative, la consultation des dirigeants ont porté le plus à gagner dans les deux prochaines années et recueillir le plus de traction marché. Le reste devrait accélérer leur sortie ou à la restructuration plan.Lisa est le président de Nirell & Associates à Del Mar, CA. Son "croissance rentable série d'ateliers et de services consultatifs d'aide dirigeants gain de clarté sur leur objet, et de conserver leurs meilleurs people.In plus d'avoir 23 ans d'expérience dans l'édition, de conseil et de vente, Lisa a siégé au conseil d'administration 3. Pour obtenir un exemplaire gratuit de la Nirell Rapport spécial et un abonnement gratuit à NirellNews ezine, composez le 858-481-8787, ou par courriel à visiter http://www.nirell.com marketing@nirell.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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