Six entreprises honnêtes amis - ils me guide dans tous les i do
SIX "honnêtes FRIENDS" - ILS ME GUIDE DANS TOUS Je DOI garder honnête siégeant-six hommes (Ils m'ont appris tout ce que je savais) Leurs noms sont Quoi et Pourquoi et WhenAnd Comment et Où et Qui. (RudyardKipling, de "The Elephant's Enfant "dans Just So Stories). Il ya quelques jours, j'ai posté une question très simple sur l'Internet Marketing Forum. Je savais que je me kick lorsque j'ai entendu la answer.And je did.DNO -" Ne pas ouvrir ". Évidentes vraiment . Qu'est-ce que Je ne m'attendais pas a être éteint pour être stupide par un, qui aurait été, 12 ans, membre de MENSA. Même si je suis assez vieux et la peau assez épaisse pour faire face à sa réponse, il ne me font réfléchir sur la nature de l'apprentissage et les mots de Kipling. Les mots qui restent à la base de ma philosophie d'entreprise d'aujourd'hui. c'est-à-dire si vous ne connaissez pas, ask.So je suis arrivé à penser. Existe-t-il une entreprise moderne équivalent à six Kipling honnête servir les hommes? Pour être juste, Kipling, est un peu difficile à suivre. Mais ce n'est pas aller à l'arrêt de moi? KIPLING MISE À JOUR: LE PLUS PUISSANT SIX ENTREPRISES DE TOUS LES ACRONYMES TIMEHere nous - 6 sigles qui ont la Capacité de transformer n'importe quel business.SWOTStrengths, faiblesses, opportunités et menaces - les plus célèbres d'affaires acronyme de tous les temps. SWOT fournit un excellent environnement pour des sessions de brainstorming. Fait honnêtement et ouvertement vos SWOT l'analyse est titulaire d'un miroir de votre entreprise qui met en évidence ce que vous faites bien et peut exploiter, et ce que vous n'avez pas bien vos concurrents et qui peut prendre exploit.To se lancer à son tour, chaque terme et de répondre à la questions suivantes: Points forts: - Quels sont vos principaux atouts des entreprises? - Qu'est-ce que vous êtes bien? - Qu'est-ce qui vous démarquer de vos concurrents? - Qu'est-ce que des outils, la technologie ou le processus ne vous avez? - Qu'est-ce que nos concurrents ne voir que nos points forts? - Qu'est-ce que nos clients comme étant nos forces? Faiblesses: - Qu'est-ce que dont vous faites bien? - Que voulez-vous améliorer? - Où allez-vous perdre de vos concurrents? - Qu'est-ce dont votre des clients comme vous? Possibilités: - Quels sont les changements qui ont lieu dans votre businessenvironment sociales, technologiques, économiques, politiques, juridiques, de l'environnement (STEPLE - s'est faufilé dans anotheracronym là)? - Qu'est-ce que les clients veulent que vous pourriez offrir? - Quelles sont les faiblesses de vos concurrents? - Comment peut-on exploiter vos forces? Menaces: - Quels sont vos concurrents en train de faire? - Avez-vous des mauvaises créances ou les problèmes de trésorerie? - Peut-tout vos faiblesses menacent sérieusement votre entreprise? - Impossible STEPLE l'un de ces facteurs menacent yourbusiness? Utilisez ces questions pour commencer. Rappelez-vous, vous êtes censé être de réflexion - tout est goes.Your SWOT le point de départ. Votre défi est d'utiliser votre SWOT pour élaborer une stratégie et des plans que vous pouvez suivre pour transformer vos faiblesses en forces, vos menaces en opportunités, et de maximiser le possibilités qui sont presented.SMARTIf il est un élément clé de la tourner occupé, inefficace dans des modèles d'organisations de rationaliser l'efficacité alors c'est celle-là. Sans doute moins connu que SWOT, SMART transforme les buts, les objectifs et les tâches concrètes deliverables.More précisément SMART devrait être SMARRRT. Il ya au moins trois définitions valables pour la R. OK, l'introduction de 10 secondes de travail intelligent: SPECIFIQUES: être complètement clair sur les résultats attendus de l'objectif, l'objectif ou la tâche MESURABLE: Phrase de la déclaration de ce qui doit être atteint afin que la réalisation de ce résultat peut être clairement mesurée. Réalisable: L'idée est de de clarifier et de les motiver. Il n'ya rien de plus démoralisant que de soin, mais tout à fait impossible, d'objectifs. RÉALISTE: Compte tenu de votre situation actuelle: votre objectif est réaliste? PERTINENTE: Est-ce que c'est spécifique, ou objectif pertinent pour les objectifs globaux de l'entreprise ou du plan? Resourced: Dans le moment, les personnes, les installations et les équipements disponibles pour fournir le résultat souhaité? Limité dans le temps: Assurez-vous que il ya un temps limite de réclamation sur l'achèvement de la activity.Properly appliquée, SMART transforme votre business.WIIFM "Whats In It For Me?" WIIFM devrait être à la hauteur de vos pensées quand vous pensez à vos prospects ou clients. Mais est-a rien à voir avec vous à obtenir à la all.To moi, vous devez vous mettre en position idéal pour vos clients. Penser comme un client. Essayez de marcher un mile (ou plusieurs) dans leur shoes.Ask-vous: - Qu'est-ce que la peste de leurs problèmes vie? - Que sont-ils peur? - Qu'est-ce qu'ils sont en colère à propos de? - Qui sont-ils fâchés avec? Restez dans vos clients shoes.Imagine quelqu'un tente de vous vendre votre produit ou service. Demandez-vous (plusieurs fois) - En Whats C'est pour moi? Comment faut-il résoudre mes problèmes? Comment faut-il faire de ma vie en mieux? Ce sont les avantages de votre produit ou service doit offrir à votre customer.You faut appliquer ce principe simple, à chaque pièce de vente et de du matériel de marketing que vous utilisez. T-il appel à ce que vos clients veulent vraiment? Est-il écrit en termes de point de vue de vos clients? T-elle de promouvoir les avantages? En bref, il ne me disent - à votre client - Whats In It Pour moi? AIDANo, et non pas de l'Opéra. Attention, Intérêt, Désir, Action.AIDA a été en usage dans la publicité pour plus de 100 ans. Il est tout aussi valable aujourd'hui pour l'utilisation sur le web que pour l'élaboration de la vente des lettres, des brochures, émissions de radio, votre ascenseur hauteur .... En fait, à peu près aucune pitch.ATTENTION: Si vous avez à vendre quelque chose, vous devez d'abord arrivés à obtenir l'attention des peuples. La façon normale de procéder consiste à utiliser un avantage Driven Headline. Quelques célèbres, la preuve de titres comprennent: Comment Win Friends and Influence People 101 Ways to Quit Smoking Now Are You Too Busy To Make Money Toute? Eye circulation des études montrent que 95% du temps, les gens ne lisent pas les publicités. Pire encore pour les commerçants, les 5% de lecteurs qui peuvent lire votre annonce - 95% à ne jamais lire au-delà de la headline.You faire usage dans tous les titres de vos publicités et des supports marketing n'est-ce pas? INTERET: Vous avez l'attention de vos lecteurs. Maintenant, vous devez vous rendre interested.This est l'endroit où tout ce travail de penser comme un client entre en play.Dont déranger. Dans la première phrase de votre plus gros incendie pistolet. Hit vos lecteurs avec le plus grand avantage que votre produit ou service porte à eux. Expliquez comment vous fournir cette prestation et a alors frappé à nouveau avec la prochaine plus grande arme que vous avez. Et de continuer à faire plus it.Got avantages? Bon, gardez-les à venir. Marketing copie ne peut pas être trop longue, trop ennuyeux. Gardez intéressant, gardez vos prestations de tir et votre message sera read.DESIRE: Vous avez éveillé l'intérêt. Maintenant, créer le désir. Font qu'il est impossible pour vos perspectives de ne pas les buy.Make une offre irrésistible. Ajouter une certaine urgence: - Appelez maintenant - offre s'applique aux 100 premiers clients. - - Nous ne pouvons maintenir ce prix jusqu'à la fin de la month.Add une No arguties, fonte guarantee.Add bonus gratuit (Free est le deuxième plus puissant mot en anglais). Utilisez votre imagination. Donnez aux gens une bonne raison de vouloir acheter now.ACTION: Vous avez fait le gros du travail. Votre client est prêt à acheter. Donc, rendre vraiment facile pour eux. Dites-leur exactement ce dont ils ont besoin pour faire dès maintenant de rendre une ordonnance: - Call 01636 605 707 aujourd'hui, demandez à parler à Keith et devis ad001 .- Cliquez sur ce bouton pour passer votre commande maintenant .- Inscrivez-vous à notre newsletter en remplissant cette case now.Keep simple. De manière claire et rapide à faire. Plus il est facile de faire affaire avec vous le plus de ventes, vous make.SWATSWAT n'est pas en fait un acronyme. Il s'agit d'un tassement de la question alors? Vous voyez, un des plus grands problèmes que même les rédacteurs en automne et les commerçants est clair sur ce qui est des avantages de leur produit ou service effectivement à leurs customers.SWAT livre fournit les solution.Here est de savoir comment cela fonctionne: - Prendre un morceau de papier. Diviser en colonnes, il dispose d'une tête et une tête avantages .- Dans le cadre de la liste de tous les éléments de la colonne les caractéristiques que vous pouvez penser .- Dans le cadre de la colonne de la liste des avantages de tous les avantages auxquels vous pouvez penser. (Ne vous inquiétez au sujet de la propreté, il ne sera pas un one-to-one de correspondance entre les fonctions et avantages) - Maintenant, vous vous retour à vos clients d'esprit. Prendre chaque élément, à son tour, et vous vous demandez SO WHAT? - Et de continuer à poser la question si les réponses que vous produisez jusqu'à ce que vous ne vois pas d'autre réponse raisonnable .- Faites cela pour chaque fonction dans votre liste, puis pour chaque benefitIt est assez certain que les mêmes avantages aura lieu plusieurs fois que vous exécutez par le biais de cet exercice. That's fine. Ce sont les ultimes prestations que vous recherchez. Ce sont les prestations que vous «vendre» à votre customer.KISSKISS: Keep It Simple Stupid besoins peu introduction. Dans tous les environnements d'entreprise, il existe une tendance à plus de précisions. En marketing, le problème est particulièrement aiguë. Le marketing est peuplée par des créateurs wanabees. Il ya toujours une autre idée à essayer. A plus accrocheur et le design créatif. Ne pas tomber dans ce trap.Remember KISS.And de prendre mon propre conseil qui où je vais quitter cet article. Plus pour vous. Que pensez-vous sont les plus puissants des acronymes utilisés aujourd'hui? Qui ne sont, selon vous, la plus grande perte de temps. Drop me a line et faites-le moi savoir. Je vais la fonction meilleures observations et suggestions sur le JKL website.Just garder propre:) Keith Longmire est une entreprise de développement et d'affaires de longue date le changement de programme. Son entreprise, la croissance JKL Business Solutions, spécialisée dans aider les petites entreprises à atteindre une croissance rapide et une croissance durable. Keith travaille exclusivement avec les propriétaires de propriétaire de gestion des entreprises à flux principal d'entreprise expertise à la portée des petites entreprises.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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