Top 10 des choses à ne pas dire em ange et investisseurs
Je ne suis pas l'écriture, ce pour créer une liste de choses pour ne pas dire que les gens puissent se cacher des faits ou de quelque manière induire en erreur les investisseurs potentiels. Au contraire, je crois personnellement, vous devez être à 100% avec un potentiel initial investisseurs, et même certaines faiblesses de bénévoles pour être crédibles. Je vous écris pour aider les entrepreneurs et les chefs de la direction de «design» de ces questions de leur entreprise, afin qu'ils ne jamais avoir à dire. Bien qu'il existe certainement beaucoup à ces exceptions, en règle générale, il ya de nombreuses bonnes raisons de toutes ces choses ne devraient pas faire partie de votre entreprise, si vous êtes à la recherche d'investisseurs extérieurs. J'ai discuté de certains de la logique pourquoi, mais cela ne devrait pas être considérée comme un examen complet de la logique de chaque élément. Vous devez aussi réaliser quelques-unes des raisons sont d'une fonction ou à la perception, du marché. Je ne ferais jamais dire ils sont tous un sens tout le temps. Chaque situation est toujours different.Most entrepreneurs sous-estiment grandement la difficulté et le temps nécessaires pour réussir dans cette tâche. Ils ont également sous-estimer le coût d'opportunité de leur entreprise alors qu'ils sont "loin" en se concentrant sur quelque chose d'autre. Vous ne voulez augmenter capital extérieur, si vous en avez vraiment besoin d'avoir de capital de croissance. Je recommande à beaucoup de chefs d'entreprise Je suis entraîneur et de mentor aujourd'hui que parce qu'il est si difficile de recueillir de l'argent aujourd'hui, et les valorisations ne sont pas grandes, ce serait une alternative de beaucoup supérieure à dépenser le même montant de temps à la vente, ou l'ajout de valeur à votre entreprise par d'autres moyens, que de un séjour de six à douze mois, la traque des investisseurs. Dans de nombreux cas, les dépenses de la même quantité de temps et d'effort de la vente de vos produits ou services, peuvent générer autant d'argent et de ne pas diluer votre propriété, et sous réserve que vous les caprices, les règlements et les conventions de mettre en capitaux extérieurs. Cela ne signifie cependant pas que vous ne devrait pas développer un plan d'affaires complet. Ce processus permettra d'accroître vos chances de succès si vous êtes en dehors de capital ou d'élever not.1. Je n'ai pas investi mon propre argent dans l'entreprise, mais ont seulement mis en lots de sueur équité. Investisseurs expérimentés savent qu'une start-up est une des montagnes russes des hauts et des bas. Ils veulent que les fondateurs de prouver leur engagement en investissant leur argent au point où il va vraiment mal si elles à pied au cours de périodes difficiles. Maladies de la peau dans le jeu de votre vote de confiance, il ne faut pas attendre que les autres à investir, si vous ne le font pas. Il ne s'agit certainement pas d'être tout votre valeur nette, mais elle doit être une partie importante. Vous pouvez souscrire un prêt à domicile, emprunter ou se retirer du fonds de retraite, ou tout simplement d'investir l'épargne personnelle. En fin de compte, ce sera rentable, si on le droit, car il vous rendra plus efficace l'utilisation de capital et de vous permettre d'apporter aux investisseurs plus tard, après avoir créé une certaine valeur et l'augmentation de la valeur de votre entreprise. En fin de compte, si vous réussissez, vous aurez probablement plus propre de l'entreprise comme un result.2. Cette (ou) d'études de marché a dit ce marché sera un marché de $ 2 milliards en cinq année, de sorte que tous nous avons besoin est de 5% de ce marché pour construire une société de $ 100 millions. Counter institutively cela est dit essentiellement que vous n'avez pas fait vos devoirs, et ne savons pas vraiment qui seront vos clients. C'est "top-down» et non «bottom-up" des études de marché. D'ailleurs la plupart de ces analystes de la firme a perdu énormément de crédibilité quand la bulle a éclaté et les gens ont réalisé des projections au-delà de ce nombre de la population de l'ensemble de la planète pour les utilisateurs d'Internet. Vous avez besoin de décrire, si ce n'est en fait la liste, les clients exact où vous pouvez gagner dans la plupart des cas, et pourquoi. La recherche indique que 32% des anges site de la faiblesse de l'analyse et l'analyse de la concurrence comme étant les plus critiques erreur entrepreneurs dans leur plan d'affaires. Vous devez concevoir votre stratégie de lancement d'un profil de la clientèle et offrir quelque chose que le client ne peut pas obtenir ailleurs. Smart investisseurs préfèrent un avantage déloyal dans un petit marché concentré, parce que les coûts de commercialisation et de vente sera plus bas (concentrés) et le taux plus élevé de ventes proche. Cela montre aussi que vous connaissez ce que vous avez à accomplir et se concentrent sur un plus petit marché que vous comprenez bien et peuvent win.3. Mon conjoint (ou toute la famille immédiate) seront les autres officiers supérieurs. ? Ou nous allons utiliser la compagnie de mon frère pour la distribution (ou autre). Les investisseurs n'aiment pas le népotisme et le sais aussi que le divorce pourrait détruire la société. Ils prennent déjà assez de risques, alors pourquoi devraient-ils d'ajouter une autre couche de risque avec le taux de divorce à 50%? Pourquoi devraient-ils croire à la gestion de tous dans le monde, votre frère est le plus qualifié? Aussi, il ne peut y avoir conflit d'intérêts avec les "traite", qui pourrait être perçu que le résultat favorable ou de népotisme. Cela permet de transférer des coûts et des recettes d'une manière qui soit totalement légale, mais en même temps injuste pour les investisseurs en raison de facteurs subjectifs. Cette amende est une filiale société privée détenue par une seule personne (un mode de vie), mais ne devrait pas vraiment se produire avec d'autres investisseurs. Enron, Adelphia, Worldcom et Tyco sont de parfaits exemples, et elles ont fait chacun plus conscients de la façon dont il est facile d'abuser de postes de direction. Il est même possible qu'à l'avenir, les investisseurs institutionnels qui ont permis cela pourrait être perçu comme une violation de leurs responsabilités fiduciaires et de responsabilité. Après le fait, si quelque chose s'est mal passé et sur l'arrêt de la société, la perception peut être que les choses ont été mal fait. La salle d'interprétation sur la dissolution de l'actif pourrait être perçu comme abusive, même quand il est fait droit, en raison de la grande chambre de jugement sur la valeur des autres biens de toute entreprise qui ferme. Comme il s'agit effectivement d'un incendie de prix de vente sera bien en dessous de "juste la valeur du marché ". En bref, à éviter tous les conflits d'intérêts, réel ou perceived.4. Je vais également faire une consultation pour couvrir mes dépenses en raison de mon faible salaire. Or j'ai d'autres entreprises à courir aussi. Ou inventer autre chose, je je vais personnellement les droits propres à. Ce sont toutes des variations d'un même thème. Vous ne sont pas pleinement engagé à l'entreprise que vous souhaitez placer leur argent po Ce travail pourrait pour Donald Trump, mais pour quelqu'un qui n'a pas fait son premier 25 millions $ ne s'attendent pas à ce genre de latitude. Les investisseurs veulent et méritent votre attention à plein temps dès qu'ils investissent. Cela peut être OK si vous sont de rassembler votre plan et ne sont pas les investisseurs étrangers, mais les investisseurs achètent VOUS bloc et que vous souhaitez à temps plein d'attention et de concentration. Cela ne signifie pas seulement de votre temps au bureau, mais comme un chef de la direction, cadres supérieurs ou de toute réalité, cela signifie aussi qu'ils veulent votre propre pensée dans la voiture et douche, et toutes vos idées qui sont le résultat de votre work.5. Nous l'avons tous compris. Le fait est que la seule garantie que vous pouvez faire est le plan de l'évolution et de changement et le plan d'affaires est quasiment assuré de ne PAS se produire. Seuls les investisseurs naïfs à croire que l'on va faire tout ce que dit le plan et de ne pas apporter des modifications au fur et à mesure. S'ils croient vraiment cela, vous ne souhaitez pas que les investisseurs de toute façon. Si vous dites cela, vous dites que vous êtes au fond mouillé derrière les oreilles ou irréaliste. En outre, si vous en avez vraiment avait tout compris et éprouvé, vous avez probablement même pas besoin de leur argent, il serait «bancables» et taux de salaire au lieu de vingt à cinquante pour cent par an pour obtenir l'équité dollars.6. Nous avons nous avons besoin de tout le monde à bord dans la gestion de réussir. Si cela était vrai, vous êtes beaucoup trop dépenser d'argent sur le personnel, ou vous ne comprenez pas les compétences que vous aurez besoin d'apporter de l'entreprise grandit et évolue. Ce n'est jamais vrai et dire que c'est que d'agiter un drapeau dire que je suis un amateur. Tous les investisseurs supposent que vous aurez besoin d'embaucher d'autres acteurs clés et de mettre de côté une option d'achat d'actions pour que la piscine purpose.7. Nous allons vendre ce produit à tout le monde (même dans une seule industrie), parce que tout le monde peut utiliser. Cela a travaillé au cours de la bulle pendant un certain temps lors de $ 30 millions a été abandonné (bêtement) à une pop de financer certaines grandes horizontales joue. Aujourd'hui, les gens sont surtout les sociétés de financement en cours après les niches, et peut-être certains verticaux (avec les équipes de gestion de haut, les idées et les marchés). Pratiquement toutes les entreprises d'aujourd'hui a besoin d'une stratégie de pénétration du marché qui est étroit et ciblé pour les établir en tant que "aller à l'entreprise" pour un problème ou solution. Vous devez être le gros poisson dans un petit étang d'abord parce que les petits poissons dans l'océan, se mange plus souvent en vie que non. Vous pouvez ajouter des niches, des produits ou d'étendre à l'ensemble d'un côté vertical après avoir prouvé tous les éléments de votre entreprise dans un seul créneau. Par le temps que vous y arriver si on peut changer, il est même souvent un gaspillage de à comprendre ce que cette ordonnance sera à l'avance. Les marchés et les technologies sont trop dynamiques today.8. Nous n'avons pas de concurrence. Ce n'est pratiquement jamais le cas, que les gens font quelque chose pour régler le problème, vous résoudre aujourd'hui. Si vous êtes un restaurant, le supermarché en face de la rue est votre concurrence. Vous pouvez presque jamais vue un marché que de façon restrictive, sauf si vous avez juste obtenu le brevet sur la fusion nucléaire, même là, le charbon, le pétrole, l'hydroélectricité et l'énergie solaire sont encore la concurrence. D'ailleurs vous ne pouvez vraiment pas savoir qui d'autre peut-être travailler sur le problème et si elle est un marché attrayant, vous avez clairement adeptes. Vous avez donc besoin d'articuler comment vous allez rester en tête de la concurrence, soit way.9. Seule notre équipe de direction est compétente pour élaborer et exécuter cette activité. Cela est aussi faux, naïf et arrogant une déclaration que chacun peut faire, ce n'est pas la même se rapprocher. Pour que vous êtes le seul peuple au monde qui peut le faire est non seulement très peu probable, il est en fait quelque chose que l'on ne peut pas savoir avec certitude, parce que tu ne sais pas tout le monde n'est-ce pas? Il est donc toujours une fausse déclaration, et montre l'excès. Il est préférable de pécher par excès de dire quelque chose comme: "nous savons qu'il y aura de la concurrence et voici comment nous allons être moins coûteux, différent, meilleur et / ou plus vite. "10. Nos prévisions sont très prudentes. Il s'agit de la plus surutilisées expression du lot et je pense, il est dit dans plus de quatre-vingt-dix pour cent des investisseurs exposés. Le fait est que les entrepreneurs sont toujours optimistes, ils ne seraient pas des entrepreneurs, si elles n'étaient pas, car ils sont certainement la lutte contre l'adversité. Tout bon investisseur va se faire leurs propres jugements sur la bretelle d'accès et de taux de vente dépenses de toute façon, ce qui est mieux non-dits. Le fait est que vous ne savez jamais, car vous ne savez jamais si il ya cinquante autres entreprises travaillant en mode furtif sur la même idée. Selon la recherche de 32% des anges site "irréaliste des projections financières" en tant que numéro un de l'erreur faite par entrepreneurs.11. Nous ne savons pas combien d'argent nous avons besoin, ou nous pouvons le faire sur quoi que ce soit entre $ 500K et $ 10MM. Les investisseurs veulent savoir que vous avoir un plan solide. Ils ont tous un certain montant qu'ils veulent investir. Faites vos devoirs et comprendre exactement qui vous parle. Vous devez savoir exactement ce que vous demandez avant de vous rendre à l'intérieur et ont une plan d'affaires avec un plan financier qui correspond à cela. Demander de la mauvaise quantité est aussi bon que le soufflage de la présentation entièrement. Bien que vous mai être en mesure d'exécuter un plan d'affaires plus lentement, mais avec succès sur moins de capital, et vous avez un peu de mai de scénarios compris (vous devriez), vous ne pouvez vraiment montrer un plan à un investor.Level de l'équipe de gestion NeededGetting investisseurs exige aujourd'hui une équipe solide, idée et le marché (pas le même que celui idée). Quel est le niveau de l'équipe dont vous avez besoin d'avoir une bonne probabilité d'obtenir le financement ange? Voici un tableau de bord du niveau de l'équipe de direction, vous aurez besoin et vous pouvez interpoler entre ces niveaux. Actuellement, vous aurez besoin pour atteindre le niveau cinq pour mettre les investisseurs en tout et sans doute un niveau de 8 pour obtenir de l'argent de fonds de capital-risque. Cela suppose également que vous avez une belle et grand, le potentiel du marché, certains obstacles à l'entrée et un bon départ ou du brevet protection.ConclusionYou nécessité de déployer tous les efforts aujourd'hui pour obtenir le financement ange. Cela signifie faire davantage avec moins d'argent que jamais. Qui à son tour les moyens de mieux se concentrer et d'utiliser les techniques de l'entreprise virtuelle pour obtenir beaucoup plus sur vos propres ressources, et / ou les amis et la famille d'argent. Cela signifie aussi de rassembler une équipe de personnes qui s'adressent à tous les principaux risques dans l'entreprise. Cela nécessite créativité traite de rapprocher les gens et probablement pas les payer, et certainement pas à temps plein, tandis que vous créez la valeur réelle de votre entreprise. Investisseurs voulons investir dans quelque chose qui a déjà construit en valeur, et non pas une idée ou un plan d'affaires avec un "one-man-show" today.The plus commune erreur faite par les chefs d'entreprise a fait aujourd'hui va à la recherche d'argent avant qu'ils ne soient prêts. La concurrence est féroce dans le monde, il ne faut pas brûler vos contacts personnels par les aborder avec un peu incomplète ou plan d'affaires ou de la société. Si vous n'avez pas réussi à faire l'argent, avant, se faire aider par quelqu'un qui l'a fait. C-Level entreprises offre une gamme complète de financement et d'examen critique qui est garanti d'améliorer vos chances d'obtenir du financement. Aller à la www.CLevelEnterprises.com pour plus d'informations. Voir aussi pour l'audio www.StartupPlanet.com cours sur le relèvement de l'investisseur capital.Mr. Robert Norton, est un auteur de quatre livres, conférencier et président et chef de la direction de C-Level entreprises. Il a plus de 15 ans à plein temps président et chef de la direction de nombreuses entreprises prospères. Deux ont augmenté à plus de 100 millions de dollars en ventes annuelles alors que M. Norton a été là-bas et un passé de 0 $ à plus de 1 milliard de dollars en recettes d'aujourd'hui. Son expérience couvre toutes les disciplines nécessaires pour démarrer, développer et sortie d'entreprises dans plusieurs secteurs. Il peut apporter une bouffée d'expérience et de perspective dans toutes les disciplines que seuls des dirigeants can.He fondé et dirigé le chef de la direction exclusive Entrepreneur & Boot Camp - The Art and Science of Business Design. Voir http://www.CLevelBootCamp.comWith total de 22 années d'expérience, y compris les anciens postes de Senior Software Architect, VP Engineering and CTO, M. Norton peut comprendre les profondes questions techniques et stratégiques des questions de gestion. Très souvent, les opérations, le développement de produits, de ventes et de marketing sont étroitement liés, nécessitant expérience multidisciplinaire pour résoudre efficacement les problèmes. M. Norton du souffle de l'expérience permet de compléter la validation et / ou de l'amélioration de l'ensemble des modèles d'entreprise pour un maximum de croissance et de profit. Il est également spécialiste de la conception à long terme un avantage concurrentiel dans les entreprises afin marges bénéficiaires peuvent être maintenus et les actionnaires construire durable des recettes et des profits élevés qui peuvent justifier de multiples exit.He est également le L'auteur du manuel de démarrage, la première feuille de route pour le lancement et la croissance d'affaires de 100 millions de dollars de chiffre d'affaires, disponible à http://www.StartupManual.com.A biographie complète est disponible à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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