Renforcer la crédibilité auprès des investisseurs - éviter ces phrases dans votre plan d'affaires
Se souvenir de Papa John's commerciale à la télévision avec le slogan "Better Ingredients, Better Pizza"? Eh bien rien de plus que puffery: général, non-prouvable, ineptes prétentions. Le problème est puffery est non seulement acceptable, il est souvent prévu. Des expressions comme «le plus grand", "le meilleur", "le moins cher», et ainsi de suite sont plus utilisés la plupart des gens tout simplement les ignorer. Si vous êtes coupable de l'utilisation de puffery dans votre plan d'affaires, vous risque de remplir votre plan de la preuve circonstancielle et audacieuse, qui prétend ne pas faire une chose pour faire connaître votre entreprise. Ces revendications futiles ajouter rien pour aider un investisseur de décider si votre entreprise est vraiment différents des autres entreprises, ils sont en train d'évaluer. Pour éliminer les généraux, non prouvable, revendications ineptes, vous avez besoin d'un simple capteur puffery. Et, ici, c'est: quand vous faites une demande dans votre plan d'affaires vous poser cette question, "Les investisseurs croient vraiment cela?" Prenons l'exemple d'un plan d'affaires pour un concessionnaire automobile qui comprend ces revendications: «Nous avons la plus grande sélection de voitures et de camions Ford en l'ensemble de la ville "." Nous sommes le plus gros volume concessionnaire Ford dans le sud-ouest "." Nous vendons plus de Ford que quiconque dans l'Etat ". Seasoned investisseurs lire droit sur ce type de creux puffery dans les plans d'affaires. Ils sont au point qu'ils s'attendent à ce que les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprises cherchant des fonds d'investissement de dire tout et n'importe quoi afin d'essayer de les impressionner. En fait, l'un des grands pionniers de l'action-oriented la publicité, Claude Hopkins (Tested Advertising Methods: http://testedmethods.bizplansecrets.com/) appelle souvent cette analogie pour décrire l'utilisation des généraux, non prouvable, ineptes contenues dans la publicité, et j'ai trouvé également applicables à la rédaction de plans d'affaires: "platitudes et généralités sur le rouleau de la compréhension humaine, comme l'eau sur un canard est de retour. Il ne fait pas l'impression que ce soit." Ne sont pas puffery, platitudes, et de généralités tous la même chose? Vous pariez qu'ils sont. Et si vous croyez que M. Hopkins, ces types de déclarations roll off de la compréhension humaine, comme l'eau sur un canard est de retour. Ils ne font pas l'impression que ce soit. Je ne suis pas savoir sur vous, mais si je suis passer mon argent et de temps à écrire un plan d'entreprise à mobiliser des capitaux pour mon entreprise, je tiens à faire une impression! Voici quelques autres exemples que j'ai vu dans les plans d'affaires. A commercial realty société déclare: «Nous faire un effort supplémentaire pour nos clients." C'est puffery. Comment sur cette merveilleuse déclaration concernant une société de conseil en avantages compétitifs ... "Knowledge. Expertise. Détermination. That's it. C'est la première ligne! C'est leur grand "crochet" pour les investisseurs à la partie de leur argent et à l'arrière du cabinet du plan d'affaires. Ils pourraient tout aussi bien ne pas la liste des avantages concurrentiels. Puis il ya la construction société de gestion que les revendications: «Nous affiner le processus pour créer des solutions uniques qui fonctionnent mieux, moins de coûts, et d'ouvrir plus tôt." Don't get me wrong. Tous ces sons comme amende avantages. Mais ne vous investisseurs pensent vraiment croire cela? Si vous jouez puffery le jeu, il peut vous coûter votre crédibilité, de prolonger ou même vous empêcher de se financer. Évitez ce genre de déclarations dans votre plan d'affaires - ils font pas l'impression que ce soit sur les investisseurs potentiels. Maintenant, supposons que la gestion de la construction de cette société a expliqué leur "unique" processus, à condition que des comparaisons de coûts, et a donné la longueur réelle de temps pour terminer leurs projets de lutte contre ces vingt dernières normes de l'industrie pour des projets similaires. Et, supposons que des témoignages de clients ont fourni à leurs chiffres. Serait-ce plus crédible? Plus convaincant? Voir le meilleur remède puffery est difficile pour des faits vérifiables et des preuves. Le même type de faits et de preuves que vous voulez un avocat de présenter à un juge et un jury en votre nom si vous étiez sur la piste et face à la mort. Bon, je pense que nous avons battu à mort puffery déjà, c'est assez simple. Pour résumer, je le répète Claude Hopkins cite: «les platitudes et généralités sur le rouleau de la compréhension humaine, comme l'eau sur un canard de retour. Ils ne font pas l'impression que ce soit. "Puffery donc utiliser le capteur comme vous écrivez et l'examen des déclarations de votre plan d'affaires. Il suffit de vous demander," ce que mes investisseurs potentiels vraiment croire cela? "Si la réponse est non, pour creuser plus en profondeur les éléments de preuve qui les convaincre. L'article de Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike est un CPA / MBA, visitez son site http://www.business-plan-secrets-revealed.com pour une
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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