Communiquer dans les quatre principaux types de personnalité
Vous savez probablement déjà, mais il ya généralement eu lieu à quatre grands types de personnalité qui, je l'appel: extraverti, Amiable, analytique et pragmatique. Prenons un moment pour considérer chacun d'entre eux dans les lieu de travail. Extraverti: quelqu'un qui a probablement un bureau en désordre, qui laisse 75% des projets alors se distraire par de nouvelles «plus excitant» de projets, de quelqu'un qui communique ses idées avec enthousiasme et le charme; rend des décisions instantanées; déteste "paperasserie" et les "terne routines» de la vie, telles que le remplissage des formulaires de commande, de contrôle des relevés bancaires, etc, est en général «la fin de la mode» pour des réunions, des événements et des parties (et ils aiment entertaining clients!), a toujours intéressant économiseurs d'écran. Amiable: quelqu'un qui est la «paix» dans le bureau, est toujours à la recherche d'une "gagnant-gagnant" en tout dans la vie, de quelqu'un qui n'est probablement pas très ambitieux et des efforts, mais il est très heureux de soutenir et d'encourager d'autres personnes qui sont, de quelqu'un qui ne peut pas dire "Non" très facilement et sont donc probablement sur tous les comités en cours (si elles veulent être ou non), est plus de nature à rendre une décision sur le terrain ne serait-ce que pour vous empêcher de "hassling 'eux, sinon, va prendre des semaines pour prendre une décision (le cas échéant, ils préfèrent que d'autres à prendre la décision pour eux), comme de savoir ce que les autres faire (au cas où ils sont eux-mêmes faire quelque chose de stupide ou inapproprié). Analytique: «GadgetMan" - a de multiples assistants personnels dans les cas où l'un échoue, dispose de plusieurs ordinateurs pour la même raison; adore ponctualité, quand ils vous dire ils ont récemment acheté quelque chose de ne pas aller le nombre, mais vous dira exactement à cent dollars et combien ils ont payé, aime jouer avec les feuilles de calcul, de graphiques et de projections, ne pourra jamais faire une décision sur place, vous achetez une voiture basée sur l'économie de carburant, les frais de service, valeur de revente, l'amortissement et d'autres facteurs, jamais », car c'est une belle nuance de bleu. Pragmatique: une prise en charge «personne, leur point de vue est la façon dont les choses vont probablement se faire, ils l'écoute des autres points de vue de courtoisie ou de curiosité intellectuelle, mais encore de faire les choses' my way ', ne prend pas le rejet d'affaires personnellement; ne s'intéressent pas à comment «excitant» un projet peut être, uniquement intéressé par combien d'argent il vous en coûtera / faire et dans quel délai il peut être mis en œuvre / construction; très souvent, les pragmatiques aime la couleur «rouge» n'a pas de photos de famille ou amis sur leur poste de travail (trop peu professionnel), a ordonné, organisé bureau. Maintenant, les ventes des formateurs ont fait pression pendant des années la ligne que nous "acheter avec émotion, et de justifier cet achat avec la logique». Mais après avoir vu quelques Analyticals dans mon année, je ne crois pas que ce soit le cas. Un comptable de mes amis en Angleterre, n'a jamais acheté quoi que ce soit en raison de l'émotion - il a toujours versé plus de fiches techniques de différents fabricants, pesé les coûts impliqués, considéré ses options. Et parce qu'il était également partie Amiable-il alors que sa femme de prendre la décision finale, fondée sur sa contribution. Ce qui soulève un point important. Nul n'est jamais un "pure" type. Nous sommes tous une combinaison des quatre types de personnalité à un certain degré ou à un autre. Pourtant, nous avons aussi une forte préférence pour un type particulier. Je suis extravertie avec un penchant vers l'analytique. Je ne pouvais pas commencer à compter le nombre de mes propres projets de marketing que j'ai terminé une demi-ici dans mon bureau, chacun presque prêt à rouler, mais seulement en ligne derrière le dernier "plus excitant" l'idée que j'ai eu. Pourtant, j'ai aussi l'amour se profondément dans Dreamweaver et de travail sur la façon de modifier les pages de mon site pour plus de rapidité, une meilleure optimisation de moteur de recherche, ranger perdre des bouts de code, et ainsi de suite. Mais ce n'est pas la question ... Le véritable but de cette la page est de vous faire savoir que votre communication d'entreprise - qu'il s'agisse de e-mail, page web, ou même brochure pdf initial de bouche à oreille introduction - la nécessité de recours aux différents besoins des quatre personnalité types. Comment faites-vous cela? En faisant en sorte que votre communication est raisonnablement la même quantité de ce qui suit: * Les faits et les chiffres de faire appel à l'analyse pragmatique * et l'enthousiasme et l'excitation de faire appel à l'extraverti * Témoignages de faire appel à l'Amiable Obtenir ce droit et vous avez plus de chance de faire passer votre message. Lorsque vous correspondre à la psychologie des consommateurs avec les styles de communication efficaces, vous obtenez un puissante combinaison. Lee Hopkins peut vous montrer comment mieux communiquer pour améliorer les résultats. À Hopkins-Business-Communication-Training.com vous pouvez trouver les secrets de la communication de succès.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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