Les 7 mythes du marketing des affaires de service
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Mythe 1 : La vente est un coût, pas un investissement
Quand vous dépensez le temps et l'argent aléatoirement en marketing, alors c'est probablement des dépenses parce que vous ne produisez pas d'un retour sur les ressources investies dans elles. Beaucoup de gens font l'erreur d'émuler la tactique de vente des grandes compagnies (telle que l'image annonçant) qui juste ne produisent pas de bons retours pour de petites entreprises. Le fait de la matière est que les petites entreprises doivent produire un MEILLEUR marketing que de grandes entreprises parce qu'elles ne peuvent pas avoir les moyens de faire des erreurs en laissant tomber des centaines ou même des milliers de pounds/dollars sur les campagnes qui ne fonctionnent pas. Ce qui se produit souvent est que les propriétaires d'affaires dépensent un bon nombre d'argent en campagnes inefficaces, puis conclut incorrectement que la vente est des dépenses, ou pas intéressant faire du tout.
Cependant, le secret au succès de vente doit créer un réseau de commercialisation. Un système des activités, les stratégies, la tactique et l'automation qui créent sûrement et prévisible des résultats mesurables et le ROI positif. J'appelle ceci "la machine à sous de vente". C'est une machine à sous que pour chaque ?1/$1 vous mettez dedans, vous obtiennent ?1.50, ou ?2 ou ?5 ou plus soutiennent. Une fois que vous avez créé ce système (qui exige un peu d'expérimentation et d'essai), vous devriez pouvoir le tourner marche-arrêt à la volonté, et investissez autant que vous pouvez gagner des retours maximum.
Mythe 2 : La vente est chère
La vente est seulement chère (et donc des dépenses plutôt qu'un investissement) quand il est inexplicable ou inefficace. Il y a des manières innombrables de vous lancer sur le marché des affaires économiquement qui sont fortement efficaces, une fois que vous savez. La clef doit comprendre les éléments ou les variables qui entrent dans chaque activité ou font campagne, et comment ils affectent les résultats finals. C'est où la plupart des personnes tournent mal, et c'est pourquoi leur vente ne produit pas les résultats lesquels ils espéré. Souvent le message est faible ou embrouillant, il est envoyé aux personnes fausses, ou elles ne continuent pas. Obtenez la droite de formule, et la vente peut être très peu coûteuse - je dépense moins que ?100 par mois sur le marketing et moi obtiens de grands résultats.
Mythe 3 : Des moyens de vente je dois être arriviste et salesy
La bonne vente, faite la bonne manière n'est ni arriviste ni salesy. C'est un mythe complet qu'arriviste, le "cadeau des personnes d'encoche" font aux meilleures personnes de ventes. Pourquoi ? Puisqu'ils passent la majeure partie du temps parlant elles-mêmes ou leurs produits et personnes manoeuvrantes alors dans acheter d'elles. Tandis que ceci employé pour travailler, et toujours de temps en temps, il a souvent comme conséquence des remords d'acheteurs et un sens général d'inquiétude de la part de l'acheteur. Une grande partie du temps il crée la résistance et un sentiment de vouloir courir pour les collines - vous êtes-vous jamais senti comme celui ?
Ironiquement, les meilleurs acheteurs et vendeurs sont ceux qui écoutent. Ils écoutent quels clients potentiels disent et voient s'il y a une allumette entre de ce qu'elles offrent et de ce que l'acheteur a besoin. Ils établissent des rapports et instruisent leurs perspectives au sujet de la façon dont ils peuvent les aider. L'art doit obtenir devant les personnes qui ont démontré un besoin ou vouloir pour ce que vous offrez, et qui apprendra heureusement plus au sujet de ce que vous faites et de la façon dont vous pouvez les aider.
Mythe 4 : La vente produit des résultats instantanés
Certains croient que si elles continuent à courir leur adverts/campaigns qu'elles volonté "augmentation leur profil", et de façon ou d'autre, comme par magie un jour, une ruée des clients viendront se précipitant à leur porte. Je ne souscris pas à cette théorie, parce que je crois que toute la vente devrait produire un résultat mesurable qui peut être observé dans une tranche de temps assez courte. Si vous êtes les efforts de vente ne produisent pas des résultats évidents et réels alors que vous devez regarder les éléments qui ne fonctionnent pas.
Avoir dit cela, vente n'est pas quelque chose que vous pouvez habituellement réaliser le succès durant la nuit dedans. Il est légèrement comme rouler une boule de neige en bas d'une colline - il y a un effet cumulatif et l'élan augmente le temps fini. Créer l'effet et l'élan cumulatifs exige à effort soutenu et conformé. La vente n'est pas quelque chose que vous de temps en temps, et puis a mis dessus le brûleur arrière. Elle est quelque chose que vous devez faire constamment, peu par le peu, de la même manière qu'un sportsperson doit former chaque jour pour être assez bon pour les Jeux Olympiques.
Mythe 5 : Une fois que mon journal intime est plein, je peux arrêter le marketing
C'est la nature humaine qui une fois que vous avez un certain travail depaiement vous se sentent plutôt heureuse avec vous-même, et concentrent la majeure partie de votre temps sur entretenir vos nouveaux clients. Cependant, si vous avez un cycle de ventes qui est habituellement plus qu'un couple des semaines long, puis vous allez venir un tondeur une fois que le projet finit. Puisque si vous ne continuez pas à faire votre marketing tandis que vous travaillez sur le projet, alors à la fin du projet vous pouvez constater que votre canalisation de ventes est vide et vous devez commencer vers le haut votre marketing encore une fois. Ce peut alors être un certain nombre de semaines avant que les gens commencent à progresser en bas de votre canalisation de ventes vers faire réellement des affaires avec vous. C'est ce qui est généralement mentionné car le syndrome d'"régal et de famine".
Si vous préférez éviter ces crêtes et cuvettes du revenu produisant l'activité, alors vous devez penser à la façon dont vous pouvez faire un peu du marketing sur une base cohérente. Encore meilleur - créez un réseau de commercialisation qu'attire facilement et sûrement des perspectives dans votre canalisation de ventes sans quantités énormes d'effort de vous.
Mythe 6 : Mes affaires sont petites, ainsi je n'ai pas besoin d'un plan de vente
J'ai essayé du logiciel de plan de vente par le passé. Il m'a demandé beaucoup de questions sur le part de marché, de rapports de mission plus le produit, de prix, de promotion et d'endroit. Grand amusement, si votre esprit aime mâcher sur de tels imponderables. Car un diplômé des affaires étudie le degré j'ai su exactement ce qu'il se rapportait, mais n'ai eu aucune idée comment c'était utile à une petite entreprise. Et conjecture ce qui que parce qu'il n'est pas !
Aucune merveille alors, ce les entreprises les plus petites n'ont écrit des plans de vente, quand les plans traditionnels de vente de modèle semblent compliqués et ésotériques. Cependant, ceci ne signifie pas qu'un plan de vente dans votre tête est meilleur. La question est si ceci a comme conséquence n'importe quelle activité organisée.
Et à moi, c'est l'essence d'un plan de vente - un modèle pour organiser vos activités de vente. Ce ne doit pas être haut-falutin 'ou fantaisie, ou soit rempli de marketing-jargon, mais ce qu'il doit faire doit concentrer des ressources sur les mesures spécifiques d'action qui doivent être prises pour réaliser des buts spécifiques. Il y a un monde de différence entre les idées portantes autour votre tête, et en les écrivant vers le bas dans un plan d'action organisé.
Si vous n'avez pas un plan écrit de vente, alors je vous invite à considérer ceci : la recherche suggère que les entreprises qui créent une augmentation écrite de plan de vente leur revenu environ de 30% ensuite ayant créé un.
Mythe 7 : L'aide externe de vente est chère
Si vous enrôlez l'aide derrière de ce que je me réfère en tant que consultants du marketing "traditionnels", alors il est probablement cher. Vous regardez probablement des milliers vers le bas dans un projectile, plutôt que des centaines et probablement aucunes garanties de succès. C'est très probablement un choix rigide entre prendre la famille en vacances, ou le paiement votre P.R. ou consultant du marketing.
Si donnant vers le haut de vos vacances de famille n'en appelle pas, alors vous pouvez choisir d'emprunter l'itinéraire de prendre des cours de formation, livres de lecture, assistant à des conférences, s'inscrivant sur des e-cours et toute la façon d'autres options de art de l'auto-portrait-study. Le problème avec toute la ceci, est qu'il y a rarement tout l'à commande manuelle, soutien adapté aux besoins du client de vous et vos affaires. Et, il n'y a aucune responsabilité - ou car j'aime dire - un coup-de-pied amical dans le pantalon pour vous garder sur la voie. Il peut également vous falloir tout à fait littéralement des années d'épreuve et l'erreur à découvrent ce qui fonctionne pour vos affaires. _ et cela être supposer que vous égal instrument ce qui vous avoir apprendre, qui, triste, plus personne non.
Cependant, une nouvelle alternative a émergé ces dernières années - tutelle ou entraînement de vente. Plutôt que de payer les milliers pour avoir un consultant du marketing la font toute pour vous, ou luttant vers le haut de la courbe d'étude par vous-même, vous avez maintenant l'option à travailler avec un entraîneur ou le mentorat à qui pouvez vous conseiller, vous guider et vous montrer comment font votre marketing pour vous-même. Positif ils s'assureront vous séjour sur la voie. Si l'attraction de plus de clients est importante pour vous, et vous n'ont pas encore créé vos propres "machine à sous de vente" alors que je vous recommande fortement trouvaille un entraîneur de vente qui vous aidera à créer un réseau de commercialisation qui fonctionne pour vous.
Au sujet de l'auteur :
Jane Hendry aide des professionnels, des conseillers et des entraîneurs à créer les réseaux de commercialisation qu'attirez facilement et uniformément leurs clients idéaux. Pour obtenir votre kit de démarreur de vente d'attraction de f*ree visitez svp http://www.attractioneers.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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