Clients potentiels - comment générer des ventes de la qualité passe par la parole en public
Prononcer des discours, des séminaires et webinaires (séminaires en ligne) est un excellent moyen de générer de grandes quantités de vente qualifiés. Pourquoi est-parole en public un tel plomb efficaces génératrices de véhicule? Voici quelques-uns raisons:
* Parler vous permet de vous livrer votre message à de nombreuses perspectives au potentiel de la ONCE.
* Un discours bien construits, séminaire ou conférence Web peuvent établir des vous comme un expert dans votre terrain et de renforcer votre crédibilité auprès des prospects.
* Chaque parole a le potentiel pour débordent largement le public d'origine. Si vous livrer un message puissant, il est impossible de dire combien de fois il sera répétée à des tiers par les membres de votre auditoire.
Que devriez-vous parler?
Rechercher des sujets qui présentent un intérêt particulier à vos prospects cibles. Vous pouvez offrir de nouvelles approches pour résolution de problèmes opérationnels particulièrement troublant. Vous pouvez éduquer vos prospects sur des technologies convaincantes nouvelles, ou d'autres notions qui les aideront professionnellement ou personnellement. Vous pouvez discuter des études de cas réelles et partager des histoires sur la façon dont vous (ou votre société) a aidé certains clients à améliorer leurs entreprises. Le sujet que vous choisissez doit pertinents et importants pour votre public cible.
Comment devez-vous construire votre discours?
La construction d'une avance efficaces génératrices vocale nécessite marche sur une ligne très fine. Vous voulez donner votre audience avec TRULY précieuse d'informations. Toutefois, vous souhaitez également à motiver À communiquer avec vous pour obtenir des renseignements supplémentaires. En conséquence, vous devez vous assurer que vous ne fournissent pas autant d'information que votre public ne peut résoudre tous leurs problèmes par eux-mêmes.
Ceci n'est pas un gros problème si vous parlez à générer des pistes pour un produit, comme les membres du public aura sans doute besoin d'acheter le produit pour résoudre complètement les problèmes que vous dites. Où donner de l'information devient un trop vraie question, c'est quand vous vendre des services. Si vous partagez toutes vos connaissances sur la façon de résoudre des problèmes spécifiques, pourquoi les membres de votre auditoire besoin de revenir pour vous?
Pour éviter ce cas indésirable, suivez ces sept étapes de la construction d'une avance efficace générer la parole:
1. Ouvrir avec une carte d'acquisition "attention". Cela peut être un fait vraiment surprenant ou d'une histoire émotionnellement convaincants qui se rapporte à un ou plusieurs des points clés que vous aborderez dans votre discours.
2. Donner au public un bref aperçu des points clés que vous couvrira dans votre discours.
3. Décrivez le problème ou problèmes que votre discours est destiné à aider votre auditoire résoudre.
4. Décrire l'impact de chaque problème que graphiquement, comme vous le pouvez. Engagez votre auditoire émotions en leur demandant de décrire comment un problème les a touchés personnellement ou professionnellement. Une autre alternative est pour vous de dire irrésistible, véritable «impact vie" problème des histoires qui décrivent comment (actuelle et passée) des clients ont été touchés par les particuliers problèmes.
5. Soulager la tension que vous avez créé dans le public en leur faisant connaître les problèmes peuvent être résolus. Cependant, ne pas leur dire tout ce qu'il faut savoir pour les résoudre! Fournir une brève grandes lignes de la solution. De cette façon, l'auditoire aura besoin de venir vers vous pour plus de détails.
6. Images de mot brillant utiliser pour aider l'auditoire à visualiser comment merveilleux, leur vie sera lorsque les problèmes ont été éliminés.
7. Fermer »en revisitant les principaux points de votre présentation et donnant au public un« appel à l'action ".
IMPORTANT: Soyez très prudent sur la vente de la scène. Audiences être ennuyés très vite s'ils ont le sentiment d'un discours n'est rien de plus qu'un argument de vente à peine déguisée. Vous devez livrer un aperçu vraiment précieux et des informations à votre public pour les récompenser de prendre du temps de leur horaire chargé pour assister à vos discours.
Qu'est-ce "appel à l'action" devrait vous donner, au terme de votre discours?
Il est parfaitement approprié à inclure un appel "en douceur à l'action» à la fin de votre discours. Envisager la fermeture d'un énoncé tel que:
"Si vous souhaitez explorer la possibilité d'appliquer les concepts qui ont été discutés lors de la présentation d'aujourd'hui en votre compagnie, S'il vous plaît donnez-moi votre carte de visite avant de partir. "[* BR appels *]
Voici quelques autres effective à l'action:
* Inclure un" s'il vous plaît contactez-moi "case à cocher sur une évaluation sous forme de présentation que vous donnez à chaque membre de l'auditoire.
* Donnez-leur une forme qu'elles peuvent utiliser pour demander un rapport spécial libres et / ou vous abonner à un bulletin gratuit.
* Inviter le public à visiter le site Web de votre entreprise pour Télécharger un rapport spécial libres et / ou s'abonner à une newsletter gratuite. REMARQUE: Assurez-vous de leur demander de fournir leur nom et adresse e-mail afin de recevoir la valeur ajoutée gratuit d'informations!
Comment doit vous préparer à votre discours?
La préparation de séminaires et de discours est beaucoup de travail. Voici quelques-unes des étapes clés:
* Préparez votre matériel de présentation, écrire des scripts, et la pratique à l'endroit où vous pouvez livrer votre présentation en douceur et de façon convaincante, sans avoir à compter sur vos notes de trop. Si vous n'avez pas beaucoup parler d'expérience, vous mai souhaitez rejoindre un Toastmasters locales chapitre. Ils font un bon travail de la plateforme d'enseignement et de présentation.
* garantir une facilité pour votre discours et prendre les dispositions nécessaires pour toute l'audio / visuel.
* Si vous êtes va servir des rafraîchissements, prendre des dispositions pour les rafraîchissements.
* Développer et mettre en œuvre un plan pour attirer un public. Cela pourrait inclure l'envoi de mail direct ou e-mails, faire des appels téléphoniques, et communiquant avec les associations commerciales, professionnelles et sociales et des organisations.
Qu'est-ce que vous pouvez faire pour maximiser votre retour sur investissement?
Si vous allez investir le temps et les efforts requis pour prononcera un discours de première classe, vous devez également élaborer un plan pour maximiser votre retour sur votre investissement. Cela pourrait inclure les activités suivantes:
* Donner à chaque membre de l'auditoire un formulaire d'évaluation qu'ils peuvent utiliser pour fournir des commentaires et demander des informations supplémentaires.
* distribuent des documents qui comprennent des faits saillants de présentation et vos coordonnées.
* Maintenez un dessin pour un certain type de petit prix (livres, produits de l'échantillon, etc) afin d'encourager les participants à vous donner les cartes professionnelles et / ou la main dans les formulaires d'évaluation remplis.
* Time Block pendant la journée ou deux après votre présentation de faire des appels téléphoniques aux membres de l'auditoire. Lorsque vous faites des appels, demander des commentaires et d'offrir une occasion de poser des questions qui pourraient ne pas avoir reçu de réponse pendant l'événement. Demandez aussi des renvois à des gens qu'ils connaissent qui pourraient être intéressés dans votre sujet de présentation. Ces renvois mai devenir perspectives immédiates. Au minimum, ils devraient être ajoutés à votre liste d'invitation à des événements futurs.
Faire réussir correctement conçu discours, de séminaires et webinaires (séminaires en ligne) est un excellent moyen de générer de grandes quantités de vente qualifiés. Si vous suivez les instructions fournies dans cet article, vous devriez voir une progression satisfaisante dans le nombre, la taille et la qualité de ces pistes dans le pipeline de ventes de votre chance!
A propos de l'auteur:
spécialiste de la vente de performance Alan Rigg est l'auteur de Comment venir à bout des 80/20 règle en vente: Pourquoi la plupart des Les vendeurs ne pas exécuter et What to Do About It. Sa société, 80/20 performance des ventes, aide les propriétaires d'entreprises, cadres, gestionnaires et les ventes doublent en mettant en œuvre la bonne formule (tm) pour la construction les plus performantes équipes commerciales. Pour plus d'informations et plus de vente gratuite et des conseils de gestion des ventes, http://www.8020salesperformance.com visiter
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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