Ventes et marketing terminologie
Terminologie / Acronyms
ABC chiffres: C'est le chiffre d'affaires à un audit indépendant de toutes les publications reconnues au Royaume-Uni. En utilisant la figure ABC, vous pouvez rapidement établir combien coûte la publicité 1000 par les lecteurs.
Account Managers: Ce sont les ventes des gens qui ont beaucoup de compétences à faire répéter les ordres de recettes et de maximiser les rendements de comptes existants. Il est très rare qu'un bon? Compte Manager? sera une bonne chose à gagner de nouveaux clients.
Blue Bird: Il s'agit d'une occasion inattendue des ventes qui a de fortes chances de se transformer en entreprises rentables.
BRAD: Ce livre répertorie tous Royaume-Uni y compris la publication de magazines, de journaux, publications, etc verticale Il contient également des informations essentielles c'est-à-dire? ABC chiffres?, publicité etc délais et est l'un des outils les plus utiles si vous cherchez à de la publicité ou de se lancer dans le bricolage PR.
Factor déclarations Confort: Aussi connue sous le nom de la crédibilité des déclarations, ils montrent que vous pouvez livrer exactement ce que vous dites que vous le pouvez. Ils ne doivent pas être émotif c'est-à-dire inclure des mots tels que? le meilleur?,? fantastique?? amazing?,? supérieur? ou qui contiennent tout ce qui ne peut pas être prouvée c'est-à-dire? niveau élevé de satisfaction de la clientèle?,? de soutien sans précédent?, à moins soutenus par faits.
Commission Plans: C'est comment un vendeur est payé pour leurs efforts. Il est fortement conseillé que vous inclure un minimum de contribution et de faire en sorte que si vous avez tracé un graphique de la marge brute et pourcentage de l'objectif, il créerait une courbe progressive.
CRM:? Gestion de la Relation Client? Ceci est un logiciel qui organise tous vos contacts, calendriers d'activités et est utilisé dans des des campagnes de marketing. Cela est essentiel pour toutes les opérations de vente et il ya de nombreux séjours au choix des coûts à partir de rien? 80,00 par utilisateur, c'est-à-dire vers le haut ACT! Goldmine etc Auparavant connu sous le nom de TCM.
Double Bubble: les ventes d'argot pour deux personnes d'être payé le plein montant de la commission sur une face / d'incitation ou de la même personne étant attribué le double du montant de la commission.
Elevator Pitch: Ce terme provient de la théorie que si vous êtes dans un ascenseur sur le 10 e étage d'un immeuble, vous devriez être en mesure d'expliquer ce que vous faites avant de passer au rez-de-chaussée c'est-à-dire environ 10 secondes. C'est souvent la déclaration d'ouverture de toute forme de communication et est utilisé principalement dans la génération et la commercialisation.
Les agriculteurs: ce sont les vendeurs qui ont de grandes compétences en matière de commandes se répéter et de maximiser les recettes flux de comptes existants. Il est très rare qu'un bon? Farmer? sera une bonne chose à gagner de nouveaux clients.
Marge brute: La différence entre le prix de votre achat et votre prix de vente.
Hunters: Ces ventes sont des gens qui sont très bons pour gagner de nouveaux comptes et d'obtenir le premier but, mais ont tendance à perdre de l'intérêt quand on sait que le nouveau client va continuer à acheter, ce qui les rend souvent très mauvais agriculteurs. Aussi connu sous le nom de New Business Sales Exec's.
Kick Back: C'est quand une entreprise est un supplément de marge de soft lors de l'achat d'un nombre suffisant de valeur d'un produit. c'est-à-dire si vous achetez 10 voitures, nous vous donnerons / ou l'entreprise de service gratuit.
Contribution minimale: Ceci est la valeur du compte que tout le personnel de vente sont nécessaires pour atteindre, en termes de marge brute, avant toute commission. Ceci est mis en place pour veiller à ce que Cible Résultats? C'est combien le vendeur fera gagner si elles ont atteint leur objectif de vente. S'il vous plaît noter que lorsque la personne a atteint 50% de l'objectif ne devrait pas gagner plus de 30% de leur OTE. En utilisant ce méthode qui crée une incitation supplémentaire pour le vendeur de frapper la cible de leurs ventes.
Plus de Ride: C'est le terme utilisé quand une personne de plus de ventes atteint sa cible et, par conséquent, il est donné un grand bonus. Souvenez-vous de la plus grande est la? De coureur?, Plus l'incitation et, par conséquent, cela augmente la motivation pour atteindre plus de la marge brute des ventes.
PPC:? Pay Per Click? C'est une méthode beaucoup plus ciblées de publicité et de liens sponsorisés permet d'être placé en haut de résultats du moteur de recherche lors de vos mots clés ou des phrases sont rencontrés. Pour chaque lien sponsorisé placés vous sont facturés à partir d'aussi peu que 10 pence vers le haut.
Prospect: une société / personne que vous savez que vos services auront besoin et qu'ils recherchent à l'achat. Surtout si vous avez été invité à soumissionner pour les travaux
RTR:? Ready to Run? C'est le terme utilisé principalement par les agences de publicité ou de l'entreprise pour une annonce qui est prêt à être mis en place. Il est alors pratique de placer l'annonce sur la date limite afin d'obtenir le plus bas possible prix.
Sales Forecast: Le système de vente et directeurs de l'utilisation de regarder combien d'entreprises sont susceptibles de gagner chaque mois, malheureusement, elles sont souvent trompeuses en raison de processus de vente que minimiser les erreurs ne sont pas mises en œuvre.
Sand Ensachage: Ceci est une tactique utilisée par les ventes des personnes qui détiennent les commandes afin que le plus grand nombre possible de tomber dans le même mois ou le trimestre et, par conséquent, ils ont plus de atteindre l'objectif de gagner une grande Plus Rider. Ce n'est pas seulement très coûteux, car la commission est payée, mais peut aussi avoir des effets très négatifs sur les flux de trésorerie. Le fait d'avoir une bonne exécution de prévision des ventes, il est très facile à établir, si cela se produit.
SEO:? Search Engine Optimisation? Cette méthode est de faire en sorte que votre site est plein de la circulation et permet à votre entreprise d'être inscrites dans le supérieur moteurs de recherche pour des mots clés et phrases c'est-à-dire la location de voiture Newcastle, acheter discount cannes à pêche, des conseils etc hypothécaire L'inconvénient de cette méthode est qu'il faut plusieurs mois pour votre site Web pour obtenir une bonne position sur les principaux moteurs de recherche c'est-à-dire Google, Yahoo etc
Soft de marge: Il s'agit le plus souvent dans le revendeur de marché et généralement fournies par le fabricant sous la forme d'aide au marketing c'est-à-dire pour tous? 10000 x vendu de produit, nous vous offrons y somme d'argent qui doit être consacrée à la promotion de notre produit / service.
Suspect: Une société ou personne que vous connaissez, il faudra ton services, mais rien d'autre n'est connu.
TCM:? Time Contact Management? Ceci est un logiciel qui organise tous vos contacts, calendriers d'activités et est utilisé dans des campagnes de marketing ciblées. Cela est essentiel à toutes les opérations de vente et il ya de nombreux séjours au choix des coûts à partir de rien? 80,00 par utilisateur, c'est-à-dire vers le haut ACT, Goldmine etc maintenant connu sous le nom de CRM.
TMUP:? le marché cible de profil utilisateur? c'est la type de société / personne qui serait une cible de choix pour votre entreprise c'est-à-dire un homme seul 30? 40 et divorcé ou entreprises de services aux PME avec le personnel de l'entre 3-10 personnes basée à 5 miles du centre de Londres etc recherche et de ciblage de votre premier TMUP permettra de réduire le coût des ventes et marketing et accroître l'efficacité de la nouvelle entreprise.
Tyr Kicker: C'est une société ou personne qui prétend être intéressé par votre produit / service. Ce terme vient de l'automobile où les clients se botter les pneumatiques à fain intérêt quand ils n'avaient pas l'intention d'acheter une voiture et ont juste la navigation / recherche d'un essai. Ventes personnes qui ne sont pas performants et qui souhaitent donner l'impression que leur chiffre d'affaires est solide pipeline souvent ce type de perspective sur leur prévision des ventes.
USP: Unique Selling Points c'est-à-dire ce qui fait votre société différente de celle de ses concurrents. Il est utilisé principalement dans la génération et les activités de marketing et est donc un MUST HAVE pour toute stratégie de vente de travail.
[* * BR] A propos de la auteur:
Dave Ashton est un développement des ventes consultant travaillant pour BIZAL Ltd et aide ses clients à augmenter les ventes d'entreprises à travers le Royaume-Uni. pour plus de détails sur le développement des ventes s'il vous plaît visitez
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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