Comment faire pour ajouter une valeur à votre point de vue commercial
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Comment faire pour ajouter une valeur à votre entreprise Perspective
Par Abe Cherian
le droit d'auteur? 2005
Le marketing est menée pour les masses, mais les clients
sont en un à la fois. Lorsque vous dépensez votre argent, vous avez besoin
pour obtenir la valeur de votre investissement et vous avez besoin pour obtenir un
atout. Cet actif sera un actif ou d'un client que vous pouvez
se transformer en une entreprise à long terme de valeur.
L'une des pires erreurs de 99% de la entreprises de faire est de
de laisser les perspectives et les clients vont et viennent sans pensée
sur la façon dont ils sont vraiment précieux et combien ils
sont à l'avenir la sécurité de votre entreprise. Avant de vous peut
obtenir cette réponse, vous devez trouver la valeur de votre client.
Chaque client va acheter. Combien de fois tout au long de
de l'année? Combien de temps? Si vous n'avez pas à ces chiffres
, vous ne sont pas vraiment dans les entreprises parce que vous ne disposez pas d'un
précieux. Votre entreprise n'a pas de valeur. Il aurait peut-être
les flux de trésorerie et vous avez peut-être de l'argent, mais c'est surtout
court terme.
Vous devons continuellement penser à ce que vous pouvez faire pour votre
clients. S'il ya une avidité en vous, il doit être sur
au nom de votre client. Vous voulez essayer d'inverser la
cupidité pour votre clients.
Quels sont les avantages et les avantages que vous pouvez sur votre tas de produits
ou du service à rendre irrésistible?
Prendre un morceau de papier et d'écrire les mots, «je peux
offre mes clients, et aussi écrire: "Je peux offrir mes
clients plus ou moins de quoi? Je peux proposer à mes clients
mieux quoi? Je peux proposer à mes clients ce que plus fort? Je peux
proposer à mes clients inférieure ou supérieur quoi? "Toute autre chose
que vous pouvez penser à offrir à vos clients.
Puis, en cours correspondent à vos compétences et capacités de tous les
, ces avantages supplémentaires et de fonctionnalités que vous avez indiqués et
de déterminer les coûts que vous pourriez avoir à offrir ces services.
Liste des fonctionnalités supplémentaires et les avantages, les autres
le coût, et de décrire les composantes de ce coût. Ces questions
, comme coût du produit, les frais de transport, respect des coûts,
du personnel, l'inventaire et de stockage. Ils sont tous considérés
lorsque vous faire un exercice comme celui-ci.
Si vous êtes un type de service d'affaires, offre la supplémentaire
des coûts mesurés en termes de temps supplémentaire qu'il faut pour
à la fonctionnalité supplémentaire ou un bénéfice. La bonne façon
de penser à ce temps supplémentaire est similaire à la façon dont nous
caractériser temps passé à travailler pour quelqu'un d'autre de 8 heures par
jour, 5 jours par semaine, contre le temps d'apprendre à
de créer de la richesse dans votre entreprise.
Si vous ralentir un peu, vous pouvez travailler plus intelligemment, plutôt que
plus difficile par l'apprentissage de l'argent pour faire votre travail aussi dur pour vous
que vous travaillez pour lui ou de votre produit ou service
plus difficile pour vous que vous travaillez pour lui. Vous pouvez obtenir beaucoup plus
pour plus moins de travail.
De la même façon, vous pouvez passer moins de temps dans une entreprise de services
prenant de plus en plus de clients si vous le traiter
existants différemment. Traitez-les tous en tant que VIP et
, ils de votre entreprise pour vous. Vous prévoir que
du temps supplémentaire et le service à faire ce que vous devez au public
les relations avec vos clients.
Rappelez-vous que le marketing mai être menée pour la masses,
, mais vos clients ne sont que va se concentrer en un à un
du temps. Il pense toujours à eux-mêmes comme des
les personnes et vous devriez aussi, même si vous êtes
à l'ensemble du marketing marché.
[* * BR] A propos de l'auteur:
Cherian Abe est le fondateur de plusieurs média,
, une société en ligne qui aide les entreprises à trouver de nouveaux
se traduit en plus de clients sans dépenser une
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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