Des Prix Plus élevés Mènent À des Bénéfices Plus élevés - La Partie 1
Je sais qu'à première vue ceci semble évident, mais il peut être en valeur lui pour que vous pensiez à vos prix. Au moins juste pendant un moment.
Comment avez-vous décidé de votre évaluation courante ? Avez-vous conduit la recherche de marché pour comprendre que que prospecte payerait ? Ou vous êtes-vous comparé à vos concurrents et avez-vous basé votre prix sur celui ? Ou étaient-ce un crapshoot, et le projectile aléatoire dans l'obscurité ?
Ce sont les manières que la plupart des personnes la font, et elles sont toutes mal. Puisque le prix que vous fixez pour vos produits et les services est plus important que vous pensez.
Ce qui suit peu de paragraphes est un nombre de bits lourd, mais reste avec moi parce que ce sera vraiment valable pour que vous comprenniez.
Disons-vous vente un haut produit de marge - les produits et le logiciel de l'information sont deux bons exemples. Votre prix est $60, et vos coûts sont $10 que le moyen votre marge brute (prix de vente - vos coûts) est $50 chaque fois vous vente une unité. Disons en outre que vos frais généraux sont $5.000 par mois. Si vous vendez 100 unités que vous vous casserez même, bien ?
Maintenant vous voulez vendre plus, et décidez que vous pouvez prendre quelques affaires d'un concurrent en abaissant votre prix - temporairement. Vous l'abaissez à $40 - une réduction de prix de 33%, et non rare.
Vos coûts demeurent $10 et vos frais généraux sont toujours $5.000, seulement maintenant votre marge brute est $30 - 60% de ce qu'était avant il. Et combien d'unités devez-vous casser même maintenant ? 166 ! C'est 66% ventes supplémentaires d'unité exigées pour compenser la réduction de prix de 33% !
Mais ce qui si vous vous sentez très agressif et vous avez coupé votre prix dans la moitié (aussi non inconnue) à $30. Maintenant vous devez vendre 250 unités - juste pour vous casser même ! C'est 2-1/2 fois autant d'en tant qu'avant. Comment facile pensez-vous qui va être ?
Employons un exemple différent - quelque chose qui a de vrais coûts de fabrication. Cette fois, votre produit se vend pour $100, et votre coût de marchandises sont $50 par unité, pour un bénéfice brut de $50. Les mêmes $5000 aériens, le même nombre d'unités à casser même. Imaginez maintenant que vous coupez votre prix 20%, à $80, vous laissant avec $30 de marge brute. Vous devez vendre 66% unités supplémentaires. Aïe !
Ce qui si vous coupiez le prix à $70. Des moyens de cette de 30% réduction de prix vous devez vendre 2-1/2 fois plus d'unités - juste de rester même.
Partons plus loin...
La concurrence rechauffe vraiment et vous pensez que l'assortiment d'eux a coupé pour la coupe est la manière d'aller. Le prix de ce widget étonnant à vous est maintenant un coin des affaires $60.
(les cosses, celle est seulement 40% outre de votre prix original. Les vendeurs et les propriétaires d'affaires font ceci chaque jour.)
Combien d'unités devez-vous casser même ? 500.
Cinq cents ? C'est cinq fois votre nombre original.
Vous pensez-vous vraiment pouvez-vous vendre cinq fois avant ce que vous avez fait - au moins sans soulever de manière significative vos frais généraux et votre coût variable de vente ?
Combien de fois avez-vous fait juste ceci en réponse aux pressions de la concurrence ?
Combien de fois avez-vous coupées évalue-t-vous parce que vous avez pensé qu'elle vous aiderait à vendre plus ?
:(:(:(
Ce que nous avons juste fait est une version simplifiée de ce qui s'appelle l'analyse de marge, et j'espère qu'elle vous donne une lueur vacillante de ce qui peut se produire quand vous mis-prix.
Pour la plupart, vos réductions de prix ne vous permettent pas automatiquement de vendre 66% davantage que vous avez fait avant, et généralement - au moins pas en cet univers - vous ne vendez pas 250% davantage, et jamais, jamais vous vendez 500% davantage avec ce genre de réduction de prix.
Mais il y a quelques bonnes nouvelles - et il est très bon.
Regardons ce qui se produit quand vous augmentez vos prix.
Rappelez-vous votre produit de haut-marge. Il se vend pour $60 et coûte $10 pour faire.
Par le bon positionnement de produit et l'excellent marketing vous augmentez le prix à $70. C'est seulement une augmentation de 15%. Maintenant vous seulement devez vendre 83 unités pour vous casser même, et si vous vendez les mêmes 100 unités, vos bénéfices vont de $0 à $1000. Augmentation de Nice...
Et ce produit "dur" - celui avec $50 de coûts ? Soulevez l'étiquette des prix 20% à $120, vos marges grimpent jusqu'à $70, et maintenant à vos baisses 71 de rentabilité, et vous faites $2000 si vous vendez le même nombre d'eux.
Voyez que comment ceci fonctionne ?
:):):)
Vous pouvez faire cette même analyse d'une manière plus sophistiquée de peu, considérant vos frais de commercialisation, ventes ou commissions de filiale, frais de voyage si vous les avez, et ainsi de suite. Vous pouvez voir que l'effet d'évaluation réel change tout à fait un peu selon ces détails.
Si vous avez un high-accroître, les payer-seulement-pour-résultats affilient le modèle, une marge brute très élevée et presque aucuns frais généraux fixes, vous avez beaucoup de flexibilité des prix. Vous pouvez couper le prix 25% et seulement devoir vendre 15% davantage ! Ce n'est pas trop mauvais du tout.
Mais seulement dans ce type de modèle. Si vous avez un bureau, un certain personnel, et un produit physique - en d'autres termes, frais généraux fixes - les prix inférieurs peuvent vous tuer - et vous ne le verrez pas même venir.
Et des prix plus élevés ?
Ils peuvent vous rendre riche.
À ce jour vous commencez à voir les effets tragiques de l'mis-évaluation en baisse, et les possibilités merveilleusement d'enrichissement d'augmenter vos prix.
Ceci fonctionne seulement, naturellement, quand vous pouvez également augmenter votre proposition de valeur...
Le séjour a accordé pour la partie 2.
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Au sujet de l'auteur :
Paul Lemberg est le président de l'entraînement de croissance de Quantum : Plus de bénéfices et plus de vie pour des entrepreneurs, garantis. Pour obtenir votre copie de notre rapport libre avec des étapes détaillées pour accroître vos affaires au moins 40% plus rapide, allez à www.fastergrowthnow.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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