Créer Une Proposition De Valeur Pour Vos Affaires
Les experts en matière de vente avaient longtemps employé le concept de créer une proposition de valeur pour leurs services ou produits. Si vous ne savez pas ce qu'est votre proposition de valeur ou même quelle proposition de valeur est alors vous le besoin de passer une certaine heure développant un. Une proposition de valeur a beaucoup de noms. Certains mentionnent une proposition de valeur comme point de vente unique ou rapport de positionnement impliqué. N'importe ce que le nom vous la donnent, une proposition de valeur est critique pour que des affaires vendent avec succès leur produit ou service.
Une proposition de valeur a trois éléments primaires que vous devriez focaliser dessus. Le premier de ces éléments est le segment de cible. À qui essayez-vous de vendre votre produit ? Qui croyez-vous que votre base de client est ? Ce sont des questions faciles à répondre pour certains tandis que difficiles pour d'autres. Si vous vendez la coloration des cheveux des hommes pour enlever les cheveux gris puis il est facile d'identifier votre cible. Vous recherchez des hommes sur 40 ans de principalement. Si vous vendez le maquillage puis vous vous concentrez sur des femmes seulement. Cependant quelques produits le rendent plus difficile de définir le segment de cible. Si par exemple, vous vendez des automobiles puis vous voulez faire appel à un vaste choix de personnes, d'hommes, de femmes, de diverses catégories d'âge, etc... Vous devez passer le temps pensant à quel segment de cible que vous voulez acheter votre produit ou entretenir et que vous pensez l'achètera réellement. Si vous vendez de hauts meubles du dollar, vous ne voulez pas lancer sur le marché à une base de client socio-économique inférieure. Si vous vendez de basses automobiles eues le prix indiqué, vous voudrez vous concentrer sur ce segment du marché au lieu du marché plus riche.
Le deuxième élément à une proposition réussie de valeur est les raisons pour lesquelles un client achèterait votre produit ou service. C'est un point de différentiation parmi vos concurrents. Est-ce que mis simplement, pourquoi un client potentiel choisirait votre produit ou service au-dessus d'un concurrent ? Selon votre stratégie de vente il y a une variété de raisons qu'un client peut vous choisir au-dessus d'un concurrent. Certaines de ces raisons peuvent inclure, différentiation des prix, qualité, nom de marque, service à la clientèle, etc... Comme un propriétaire d'affaires que vous devez décider lesquels de ces facteurs vous voulez vous concentrer sur les la plupart. Voulez-vous placer votre produit indépendamment de d'autres en raison du prix ? Voulez-vous dessiner une base de client qui est concentrée sur la qualité ? Naturellement dans un monde parfait nous offririons au client le meilleur de toutes ces catégories, mais il est très difficile de réaliser ce. Faire appel à la conscience de coût et à la personne recherchant les marques nommées est tout à fait provocant et peut très bien être impraticable.
Le troisième élément d'une proposition réussie de valeur est comparaison avec d'autres produits. C'est semblable à définir pourquoi les clients choisiraient votre produit ou service au-dessus de d'autres. C'est une armature de la référence pour vous et pour les clients potentiels. Si vous vendez des automobiles de Kia votre armature de la référence sera probablement sur la valeur du véhicule. Réciproquement, si vous vendez des automobiles de Mercedes votre armature de la référence sera sur le prestige s'est associée à elle et à la qualité du véhicule. Volvo est souvent associé à être le chef dans la sûreté dans l'industrie d'automobile ainsi leur armature de la référence est différente de Kia et de Mercedes. Comprenez que tous ces constructeurs d'automobiles sont extrêmement réussis sur leurs différentes cibles. Vous aussi devez choisir quelle approche vous voulez adopter avec votre produit ou tuyau de service. Voulez-vous placer votre produit comme valeur, un produit de prestige, un plus de haute qualité, etc. ? Une fois que vous avez décidé que ce qu'est votre armature de la référence vous pouvez commencer votre campagne de vente.
Il est critique que vous choisissiez une position de vente que vous pouvez défendre. Tout comme Kia peut défendre leur réclamation pour être peu coûteux, Volvo a des nombres pour soutenir leurs réclamations de sûreté. Le positionnement implique la fabrication d'un choix clair du segment de cible à servir, des points de différence comparés aux concurrents et de l'armature de la référence pour les clients. Des affaires réussies offrent plus d'un avantage simple et font appel à plus d'un segment du marché tout en restant concentrées sur l'avantage principal de ce produit ou service tout en identifiant à qui elles ont le plus grand appel. Le positionnement permet aux affaires de choisir avec qui il concurrence.
Maintenant regardez votre produit ou service et commencez à penser soigneusement à ce que vous voulez que soit votre proposition de valeur. Il est tout à fait difficile de changer cette proposition de valeur une fois qu'elle a été mise en application. Par exemple, considérez si Kia essayait de concurrencer la base de client que Mercedes a. Il serait tout à fait difficile de mettre en application, bien que non impossible. Obtenez ainsi commencé aujourd'hui en se développant que proposition de valeur avant de jeter l'argent sur les annonces mal diriger.
Au sujet de l'auteur :
Trey Pennewell écrit anonymement pour http://thePhantomWriters.com.
Avant de joindre les auteurs fantômes, il avait écrit le mot-clé contenu optimisé pour des centaines de sites Web, pour payer sa voie par l'université. Il continue à écrire parce qu'il apprécie le processus du contenu de recherches et d'écriture que d'autres trouveront l'objet de valeur. Il a écrit sur des matières s'étendant de la technologie d'Internet aux affaires et au marketing en ligne, et il a même écrit sur des matières liées à ses champs de degré de la sociologie et de l'administration médicale d'affaires.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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