L'augmentation des affaires bigtime avec succès du système d'aiguillage
Qu'est-ce que j'ai découvert de plus de ma petite entreprise est que la plupart des clients préfèrent construire leurs affaires à travers des références plutôt que par courrier direct, publicité dans les journaux, radio, TV. Cependant, la plupart des congés le renvoi à un peu chaotique, anarchique approche. Quand ils ont un système répétitif d'aller après leurs références explodes.Let soudainement la croissance des entreprises de l 'regarder quelque chose. La plupart de mes clients à trouver je le souligne l'importance d'avoir une mesurable, reproductible, "système", a step-by-step plan qui peut être dupliqué à plusieurs reprises et de savoir exactement combien de nouveaux clients ou de clients réguliers, nous nous mettrons à chaque fois que nous faisons de la même façon. Et nous savons aussi que si nous tordre le système un peu combien nous avons eu d'amélioration depuis la dernière fois. En d'autres termes, nous sommes en matière de contrôle et de savoir à quoi s'attendre. Nous savons même exactement combien de clients, nous allons croître de semaine en week.On d'une part, nous savons combien de nouveaux clients à pied à travers la porte lorsque nous commercialisons directement par mail, ou lorsque nous faisons de la publicité dans les journaux. Et de l'autre, nous devrions savoir combien de personnes que nous allons obtenir de demander des références. Et j'ai constaté que mes ventes proche ratio est encore plus élevé quand j'ai une référence, parfois presque 2 fois plus élevés, afin d'avoir un "système" pour les renvois plutôt que de le laisser au hasard est une des plus grandes choses que vous pouvez faire pour votre business.Here est une façon pour vous de mettre en place un système très efficace de referrals.First, demandez-vous, combien êtes-vous prêt à payer pour acquisition d'un client? Combien pouvez-vous payer? Quelle est la valeur d'un client sur un achat? Quelle est la valeur d'un client à vous sur une année entière? Quelle est la valeur de la durée de vie d'un client pour vous (en d'autres termes, sachant que le client sera susceptible de revenir pour 3 ou 4 ans, combien le total des revenus qu'il génère, et combien il va générer des profits vous permet de comprendre combien vous pouvez payer pour acquérir de nouveaux clients et de toujours faire un bénéfice. Dans la plupart des cas, elles valent plus que le temps d'un achat). Pour répondre à la première question, si elles n'ont pas répondu à cette question avant, et la plupart ne l'ont pas, je commence en général à mes clients, à quelque part autour de 15% de leur bénéfice brut pour le produit qu'ils vendent, mais ce n'est pas coulé dans stone.How beaucoup Pouvez-vous payer est une question très critique. Même si 15% du bénéfice brut est un bon début, car ce n'est que de 15% de mon marge bénéficiaire je pouvais aller beaucoup plus élevé. Et, dans certaines circonstances, je le ferai. Mais, bien entendu cela est encore à examiner d'un seul achat. Vous êtes susceptibles de trouver que vous pourriez dépenser plus pour acquérir une client qui est susceptible de revenir chaque semaine ou chaque mois pour les 3-4 prochaines années. Alors, vous avez peut-être prêts à payer plus pour acquérir un client que le client génère dans son prochain achat. Cela dépend de votre système de génération de clients réguliers et fiables ce qui est. Avez-vous un tel système? N'oubliez pas, vous devrez suivre les résultats de sorte que vos partenaires de référence sont correctement indemnisés. Vous verrez que, une fois ils ont vu des résultats ils vont probablement se référer more.These deux chiffres, même fixer la limite inférieure et supérieure de tout système de commercialisation si elle est directe ou le système d'aiguillage qui follows.System n ° 1, votre objectif des clients existants-Envoyer une carte postale à l'ensemble de vos clients, en leur disant, "Nous nous félicitons de vous et votre entreprise. Pour vous remercier, nous offrons 10% de [vous décider sur le pourcentage qui travaille ici pour vous] off de votre prochaine visite pour vous faire des renvois à nous lors de cette saisine devient un nouveau client. Vous pouvez avoir nos services gratuitement pour désigner 10 personnes qui achètent de nous. "NOTE: Je vais de temps en temps aller jusqu'à 25% ou même 50%, avec un merci tout spécial et les renvois passer par le toit! Pourquoi serais-je prêt à dépenser beaucoup pour acquérir un client? Parce que je m'attends à ce que la clientèle pour devenir un client et acheter un considérable sur time.You pouvez également modifier l'offre de l'argent. "Nous allons vous payer $ __ [de remplir le vide] pour chaque nouveau client, vous générez pour nous." Système # 2-cible le quartier, ou dans les entreprises la chambre, etc "Une offre spéciale pour nos amis de [la chambre, sur notre bloc, etc] [faire la même offre que ci-dessus] Système # 3 - Mettez le renvoi des cartes sur votre compteur, où chaque client peut prendre plus de se référer more.System # 4 - Envoyer le renvoi des cartes de propriétaires d'entreprises locales, en les encourageant à les transmettre à tous les employés comme un avantage supplémentaire pour leur employees.Let l 'oeil à certains des modes de pensée que ont eu beaucoup d'entre nous de retour: J'ai eu des clients me disent qu'ils ne peuvent pas se permettre de payer autant pour un nouveau client. Ils sont dans l'auto-limitation de la mode "ne pas dépenser de l'argent» plutôt que de savoir combien d'argent puis-je générer des pour chaque dollar que je passe. Les modes de pensée dans la typique "ne pas dépenser de l'argent" mode aller comme ceci: "Si je ne suis peut-être ce que je viens de passer des milliers de dollars ce mois-ci seul. Je ne peux pas le faire. I n'ont pas l'argent. "Ou encore,« Si quelqu'un m'envoie 10 clients, je vais finir par céder à mes services gratuitement. Je ne peux pas se permettre de faire cela! "Les résultats positifs dans le mode« Qu'arrive-t-il si quelqu'un m'envoie 10 clients? Je vais finir avec 10 fois plus d'argent que j'ai maintenant "." Pour chaque 1 $ que je passe je générer plus de 9 $. Il n'est pas vraiment le coût de mon rien. Elle génère l'argent. Mettez un peu, sortir beaucoup. Il s'agit d'une trésorerie machine-wow! "Le premier est l'imposition de limites à nous plutôt que d'essayer de trouver comment on peut grandir grande pour chaque dollar dépensé. Le premier sceau de votre cercueil. La 2ème vous aide à penser comme la réussite des entreprises et la croissance rapidly.Alan Boyer, président / chef de la direction du chef de vue, LLC, est considéré comme l'un des leaders mondiaux de la percée des spécialistes. Il a travaillé avec certains des plus grandes entreprises du monde, sur les projets dans les de plusieurs milliards de dollars, et avec un seul titulaire des sociétés qui, typiquement, dans un double weeks.With peu plus de 35 ans d'activité, de qualité et processus de l'expérience, il a catapulté la lumière des entreprises dans les années à venir semaines. Certains ont doublé et certains ont bondi de 10 fois. Il affirme que la clé de l'est: aider les propriétaires d'entreprises et les employés de développer des compétences dans les affaires aide à surmonter les limites et les attitudes qu'ils construit entre les oreilles (l'auto imposé des restrictions, je ne peux pas, cela ne fonctionnera pas pour moi, je suis différent) En les aidant à trouver des percées dans leur entreprise et thinkingHe aide les entreprises à aller plus loin dans le monde entier que jamais cru possible?. FASTERhttp: / / @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer chefs-perspective.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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