Vue d'ensemble De Planification des affaires
L'entrepreneur réussi est généralement plus incliné, une fois qu'une idée d'affaires est choisie, pour affiler le concept par un procédé détaillé de planification. Le résultat de cette étape est un plan complet d'affaires, avec ses composants principaux étant la vente "mélange," le plan stratégique, les structures opérationnelles et logistiques, et la proposition financière. Le but du plan d'affaires est identifier et définir un débouché, décrivent comment cette occasion sera saisie par l'équipe de gestion, et de démontrer que les affaires sont faisables et en valeur l'effort.
Le plan d'affaires est le "modèle" pour le procédé d'exécution. Il se concentre sur les quatre secondaire-plans principaux : vente ; stratégie ; operational/logistic ; et financier. Tandis que le plan d'affaires passe souvent par une certaine révision, il représente généralement une étape plutôt avançée dans le procédé de planification. Le produit ou le service primaire à offrir, basé sur les résultats de la recherche de marché, devrait être déterminé. Si les affaires seront une mise en train, l'achat des affaires existantes ou d'une concession devrait certainement être ferme en ce moment. Souvent, un endroit spécifique d'affaires est indiqué, ou au moins un secteur plutôt spécifique.
Les évaluations de temps dans un plan d'affaires devraient tenir compte de rencontrer toutes les conditions et acquisition de normalisation nécessaires des laisux d'obtenir à un état "client-prêt". La quantité de placer exigée et une approche générale à soulever ces fonds devraient être déterminées. Le mélange de vente publie le foyer sur la façon dont le produit ou le service est différencié de la concurrence.
Des affaires peuvent se différencier sur n'importe lequel de ce qui désigné souvent sous le nom des "quatre p" du marketing : caractéristiques de produit, structure des prix, endroit ou méthode de distribution, et/ou stratégie promotionnelle.
Les issues stratégiques se relient largement à la mission et aux buts de compagnie. Chaque entreprise doit continuellement évaluer ses forces et faiblesses, les occasions d'être saisi, et toutes les menaces au succès et plans des affaires. Les issues opérationnelles se relient à la structure de compagnie, et à la portée des affaires. Le plan opérationnel adresse les articles réels tels que l'endroit, l'équipement, et les méthodes de distribution. Les décisions sur ces questions déterminent en grande partie des coûts de démarrage.
La proposition financière inclut une évaluation du montant d'argent requis pour commencer l'entreprise, pour absorber des pertes pendant la période de mise en train, et pour fournir le suffisamment de fonds de roulement d'exploitation pour éviter des manques de liquidité. Elle projette des ventes et la rentabilité au-dessus d'une certaine période dans le futur, généralement 3 à 5 ans. Là où en dehors du placement est cherché, il décrit également la distribution de la propriété de l'entreprise et les méthodes de remboursement de dette et/ou le rachat de la propriété partielle.
Là où l'exécution du plan exige la participation des prêteurs et/ou des investisseurs, le plan doit clairement et d'une façon convaincante communiquer la proposition financière aux dépositaires éventuels : de combien vous avez besoin d'eux, à quel genre de retour ils peuvent s'attendre, et comment ils peuvent être payés en arrière.
Beaucoup d'entrepreneurs insistent sur le fait que leur concept d'affaires est si clair dans des leurs têtes que le plan écrit peut être produit après mise en train ; cette attitude "court-circuite" un des avantages principaux de produire le plan. La discipline d'écrire un plan nous force à penser par les mesures que nous devons prendre pour mettre les affaires, et, "chair hors des idées, de rechercher les taches faibles et les vulnérabilités," selon le conseiller commercial Eric Siegel.
Un plan bien-conçu d'affaires peut servir un outil de gestion pour régler les aspects politiques principaux, identifient des "clefs au succès," établissent des buts et des points de contrôle, et considèrent des perspectives à long terme. Le plan doit normalement évaluer les qualifications exigées pour le succès de l'entreprise, au commencement et plus de le de longue durée, et assortit les qualifications et les intérêts de l'équipe à ces conditions. Examinez le plan, et une présentation orale d'accompagnement, sur les amis dont le jugement d'affaires vous évaluez. Laissez-les assumer le rôle d'un investisseur ou d'un prêteur éventuel.
John B. Vinturella, Ph.D. a presque 40 ans d'expérience en tant que gestion et conseiller, entrepreneur, auteur, et professeur stratégiques d'université. Pour 20 de ces années, Dr. Vinturella était owner/president d'une compagnie de distribution qu'il a fondée. Il est un directeur dans les emplacements jbv.com et muddledconcept.com de débouché , et maintient des affaires et des blogs politiques.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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