Dans la planification des affaires, la concurrence est bonne
En développant la section de concurrence de votre plan d'affaires, les compagnies doivent définir la concurrence correctement, choisissez les concurrents appropriés analyser, et expliquez ses avantages concurrentiels.
Pour commencer, les compagnies doivent aligner leur définition de la concurrence avec des investisseurs. Les investisseurs définissent la concurrence en tant que n'importe quel service ou produit qu'un client peut employer pour accomplir le même need(s) que la compagnie accomplit. Ceci inclut les sociétés qui offrent les produits semblables, les substituts de produits et d'autres options de client (telles qu'assurer le service ou construire le produit eux-mêmes). Sous cette large définition, n'importe quel plan d'affaires que les réclamations là ne sont aucun concurrent mine considérablement la crédibilité de l'équipe de gestion.
En identifiant des concurrents, les compagnies se trouvent souvent en position difficile. D'une part, elles veulent prouver qu'elles sont non unique (même sous la large définition des investisseurs) et de liste ou peu de concurrents. Cependant, ceci a une connotation négative. Si le non ou peu de compagnies sont dans un espace du marché, il implique qu'il peut ne pas y a un assez grand besoin de client de soutenir les produits et/ou les services de la compagnie.
Les plans d'affaires doivent détailler les concurrents directs et, si applicables, indirects. Les concurrents directs sont ceux qui servent la même cible avec les produits semblables et les services. Les concurrents indirects sont ceux qui servent la même cible avec différents produits et services, ou une cible différente avec les produits semblables et les services.
Après identification des concurrents, le plan d'affaires doit les décrire. De cette manière, le plan doit également objectivement analyser les forces de chaque concurrent et les faiblesses et les conducteurs principaux de la différentiation concurrentielle dans le marché.
Peut-être d'une manière primordiale, la section de concurrence doit décrire l'excédent des avantages concurrentiels de la compagnie les autres sociétés, et idéalement comment le modèle des affaires de la compagnie crée des barrières à l'entrée. ?Barriers à l'entrée ? sont les raisons pour lesquelles les clients ne laisseront pas une fois acquis.
En résumé, trop de plans d'affaires veulent montrer comment unique leur entreprise le non est et, en tant que tels, de liste ou peu de concurrents. Cependant, ceci a souvent une connotation négative. Si le non ou peu de compagnies sont dans un espace du marché, il implique qu'il peut ne pas y a un assez grand besoin de client de soutenir les produits et/ou les services de l'entreprise. En fait, une fois placé correctement, y compris les sociétés réussies et/ou anonymes dans un espace concurrentiel peut être un signe positif puisqu'il implique que l'importance du marché est grande. Il donne également à des investisseurs l'assurance que si la gestion s'exécute bien, l'entreprise a le bénéfice et le potentiel substantiels de liquidité.
Au sujet de l'auteur :
Les plans d'affaires de GT s'est développés plus de 200 plans d'affaires pour les clients qui ont collectivement augmenté plus de $750 millions au financement, les nombreux nouveau tuyaux de service lancés de produit et et l'avantage concurrentiel et le part de marché gagnés. Les plans d'affaires de GT est l'emplacement de soeur des capitaux à risques de GT
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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