Vente et la publicité de petite entreprise : marquage à chaud contre le direc
Trop souvent, la petite publicité d'entreprise et les campagnes de marketing donnent la priorité au marquage à chaud aux dépens de la réponse directe--c.-à-d., réellement obtenant des fils et/ou des ventes en ce moment. C'est presque toujours une idiote et même une proposition dangereuse.
La publicité de marquage à chaud de petite entreprise et commercialisation d'un Oxymoron ?
À moins que vous soyez une entreprise de produits de consommation omniprésente, la valeur du marquage à chaud est lointaine, loin moins que la valeur de la réponse directe. Quel bon impressionne quelqu'un avec votre marque si lui ou elle n'entre encore en jamais contact avec vos affaires ? Pourquoi entreraient-ils en contact avec vos affaires encore si vous n'avez pas une réponse directe ?
Le marquage à chaud est essentiel pour le coca-cola et le Microsoft et tous les autres géants du consommateur parce qu'ils n'ont pas besoin de réponse directe. Leur offre est disponible chaque fois que vous entraînez une réduction la rue, ainsi la combustion de leurs logos dans vos globes oculaires vous incitera réellement plus probablement pour acheter. Mais si vous devez découvrir les affaires, avoir un logo flotter dans votre conscience ne sera pas assez pour vous motiver.
Même si seul le marquage à chaud pourrait conduire des affaires, combien de temps sera-t-ce avant que le logo ou le slogan ou le tintement a laissé pour toujours votre mémoire ? Quelques heures ? Un jour ?
Une des conditions de base pour stigmatiser est répétition. Répétitions nombreuses. Comme voir petit Microsoft diminuez chaque jour, dans le coin gauche inférieur de votre écran, sur la caisse de votre ordinateur, en annonces de magasin et sur des spots publicitaires à la télévision.
Une visite à votre site Web ou un aperçu de votre publicité n'accomplira pas ceci ? et rappelez-vous, à moins que vous disposiez du budget de Microsoft, une exposition est tous que vous obtiendrez probablement si vous n'obtenez pas une réponse directe.
En réalité, même les expositions nombreuses à votre marque ne pourraient pas être assez. Il y a seulement tellement pièce pour des logos dans les esprits des personnes, et vous avez un sort terrible de concurrence deep-pocketed pour cet espace.
En revanche, si quelqu'un demandait un whitepaper de vous, ou a réclamé dedans plus d'information, vous aurait leur attention beaucoup plus longtemps, même si vous n'avez jamais continué--ce que vous pourriez faire, puisque vous avez eu leur information de contact.
Les deux cas quand le marquage à chaud semble raisonnable de vente de petite entreprise
1. Quand le marquage à chaud augmente la réponse directe plutôt qu'amoindrissant lui.
Le bon marquage à chaud augmente la confiance dans vos affaires. Un bon tagline, une conception graphique, et un logo peuvent également expliquer immédiatement ce que vos affaires font, permettant à des utilisateurs d'aller directement à votre message sans devoir décider si vous valez d'écouter.
Simplement mis : si vous êtes un horloger, mettez une montre dans votre logo, et le mot ? montre ? dans votre nom et votre tagline ou slogan. Quand vous vendez des services sélectionnant un logo peut être plus rusé, mais il peut être fait. Le logo du contenu haut de gamme est un rouleau et un stylo. Assurez-vous juste que votre logo communique ce que vous faites, plutôt que quelque chose idiote comme une fusée noire pour une agence de publicité.
Pourtant tandis que le marquage à chaud augmente habituellement la réponse directe, vous ne devriez pas hésiter à sacrifier le marquage à chaud s'il blesse votre réponse. Si vous constatez qu'un tagline ou une police différent améliore de manière significative en obtenant des réponses, courez avec elles.
2. Quand vous réellement avez l'occasion d'impressionner votre marque sur les mêmes douzaines de personne de périodes au cours d'un mois moyen.
Pour que stigmatiser travaille, vous ne devez pas simplement maximiser des expositions totales, mais des expositions aux individus uniques. Soyons absolument clairs : en termes de marquage à chaud, l'exposition de 1.000.000 personnes à votre marque une fois que chacune est infiniment moins valable qu'exposant 1.000 personnes à votre marque 1.000 chronomètre chacun. Vous devez maximiser des expositions aux mêmes individus. Visez pour cent expositions par individu si vous voulez écrire vraiment les consciences des personnes.
Naturellement, elle peut prendre loin moins que de des expositions mille individus. Si quelqu'un s'assied devant votre publicité de marquage à chaud pour plus que quelques minutes, elles peuvent en fait être exposées à elle des douzaines de périodes, chaque fois leur champ de vision le croise. Mais ce genre d'exposition à long terme est aller probable vous coûter davantage.
Comment pouvez-vous s'assurer que votre publicité de marque maximisera votre exposition de marque par individu unique ? Placez votre publicité de marque où les utilisateurs reviendront souvent pour la voir. Par exemple, une bannière sur un site Web qui a suivre fort des utilisateurs de renvoi, ou une publicité sur le placemat du wagon-restaurant local.
Même lorsque le marquage à chaud semble raisonnable, la réponse directe semblera souvent également raisonnable, ainsi vous devriez combiner les deux si possible. Par exemple, au fond d'une publicité de bannière avec votre apparence vague de logo et de tagline grande, mettez un bouton marqué ? obtenez plus d'information. ? Ou, sous vos entreprises signez, mettez un numéro de téléphone avec une offre pour obtenir plus d'information.
Puisque s'ils ne visitent jamais ou appellent, qui s'inquiète s'ils votre logo ont brûlé sur leurs rétines ?
Au sujet de l'auteur
Joel Walsh est un auteur et un fondateur contents professionnels du contenu haut de gamme, dont l'emplacement a l'information sur favoriser vos affaires avec le grand contenu de site Web : http://upmarketcontent.com [quand signalisation sur le Web, svp lien hypertexte ce texte comme texte évident d'ancre : « contenu de site Web »]
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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