Importance de stigmatiser : Qu'est dans un nom ?
Stigmatiser est peut-être la facette la plus importante
de n'importe quelles affaires -- au delà de produit, distribution,
évaluant, ou endroit. La marque d'une compagnie est sa
définition dans le monde, le nom qui l'identifie à lui-même et le
marché. Un modèle peut être beau, mais sans nom, elle est
juste "cette fille dans cette image." Où Norma Jean serait sans
Marilyn Monroe, ou qui imaginerait le Coca-Cola comme juste fabricant
de boissons non alcooliques ? Une marque fournit un descripteur
concret aux clients et aux concurrents de même, un nom pour un
produit ou le service pour le distinguer de toute autre chose.
Bob peut courir un magasin de passe-temps, mais l'essai
d'annoncer comme "le magasin de passe-temps que un type a appelé des
courses de Bob en bas de la rue des manières" est suicide financier.
Chaque client devra décrire le magasin, qui Bob est, et ce que
le magasin fait chaque fois quelqu'un se renseigne sur. Ceci
fait le processus de recommander un bon magasin de passe-temps trop de
travail pour le client moyen, et loin trop de travail pour un
utilisateur recherchant le passe-temps fait des emplettes sur
l'Internet. Un client recherchant le magasin du passe-temps de
Bob aura un temps plus facile de lui si lui ou elle sait pour se
référer à lui en tant que "Chambre de Bob des passe-temps," et le
client peut alors se référer d'autres au magasin du passe-temps de
Bob de nom, augmentant le potentiel annonçant exponentiellement.
Développer une marque implique plus que juste de sélectionner
un nom entraînant et de placer une annonce dans le journal -- une
marque est plus qu'une corde unique des lettres dénotant un produit
particulier ; une marque réussie est un déclenchement
mnémonique qui incite un consommateur à sentir une certaine manière
quand la marque est considérée. Pour ceux qui boivent kola-a
assaisonné les boissons non alcooliques, qui est plus attrayant un
jour chaud : une soude froide de kola, ou un coke glacé ?
Le Coca-Cola a passé 100 ans développant leur marque
particulière de soude kola-assaisonnée comme boisson
régénérateuse et une représentation séminale d'un segment du
marché. Le Coca-Cola a employé une combinaison de
commercialisation directe, de techniques de don, et de
croix-stigmatiser diversifié pour réaliser l'identification et la
visibilité de marque maximum sur non seulement son marché
compétitif immédiatement, mais sur les marchés aussi divers que les
voitures et les articles de ménage de course marqués par Coca-Cola.
La fidélité de marque est une partie intégrale d'établir une
marque, car les consommateurs ont habituellement un choix des produits
dans le même segment du marché, et ainsi une compagnie réussie sera
soulevée avec une manière de maintenir des consommateurs re-acheter
leur produit ou revenir à leur endroit plutôt que d'à un
concurrent. Ceux-ci stigmatisent des efforts de
fidélité-bâtiment peuvent venir sous forme de bons, incitations
telles que la technique de beaucoup de chaînes d'épicerie "des
cartes d'escompte d'épicerie" ou "produits d'appel d'appel,"
signifié pour dessiner des consommateurs dans le magasin, où ils
achèteront si tout va bien des produits avec le prix escompté à un
rapport plus élevé de bénéfice. En échange de ces escomptes
et cartes d'épicerie, beaucoup de compagnies rassemblent des
informations sur des habitudes de achats et des montants moyens de
dépense, le meilleur de travailler des annonces et efforts
promotionnels de meilleur-foyer de futurs. Une fois qu'un
consommateur est accroché, la fidélité de marque tend à avoir
comme conséquence un volume de ventes plus élevé, comme les clients
fidèles étant moins sensibles aux changements des prix de leurs
marques préférées (dans la raison, naturellement), aussi bien que
moins sensible aux incitations des concurrents. Les études ont
prouvé qu'il faut à 5 fois autant argent de gagner un client qu'il
fait pour maintenir un. C'est 5 fois autant argent que pourrait
avoir été dépensé sur d'autres choses.
Une marque est qui votre compagnie est, et ce qu'elle se vend --
il est aussi important qu'appelant un bébé, et devrait exiger la
même quantité d'effort de la développer, mais si fait bien, peut
mûrir dans un adulte réussi et profitable.
? 2005, Pages En gros BRITANNIQUES. Tous droits
réservés.
Au sujet de l'auteur
Le roi de William est le directeur du tous les R-U en
gros, pages en gros et En gros-Canada. Il a 18 ans d'expérience
dans le marketing et les industries marchandes et les a
aidant des détaillants et des démarrages avec leur
approvisonnement de produit,
promotion, vente et conditions de chaîne
d'approvisionnements.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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