Stigmatiser ? It?s Plus Que Juste Votre USP
par Karon Thackston ? 2002
http://www.ktamarketing.com
Quand mentionnez-vous le mot ?branding ? la plupart des personnes pensent automatiquement à USP (proposition de vente unique). La combinaison ? et incorrect ? la perception d'une marque est qu'elle comprend simplement le rapport que vous employez pour définir ce que vous . Giflez votre USP sur chaque morceau de publicité qui sort la porte et ? dah de tah ? vous êtes stigmatisé ! Pas même fin.
Votre marque est créée de chaque chose simple que vous faites dans vos affaires. Votre marque est la collection tout-entourante de principes de gestion, stratégie commerciale, ventes, relations de client, aspect, attitude, produits, services, la publicité, copywriting, conception d'emplacement de Web, brochures votre compagnie entière.
Afin de créer une marque qui a la puissance ?staying ?, elle doit aller plusieurs niveaux profondément. Considérez la compagnie de Walt Disney pendant un moment. Que vient à l'esprit quand vous pensez à Walt Disney ? Mickey le plus susceptible est les premiers, peut-être animés films, puis famille-orienté, sain, la qualité, etc... Est-ce que tout est de celui juste un USP ? Certainement pas !
Quand vous téléphonez la compagnie de Walt Disney vous êtes salué par une personne professionnelle, amicale, utile. Quand vous visitez un des endroits du monde de Walt Disney, le personnel est utile, le service est propre, l'environnement famille-est orienté et le logement est la première classe.
Quel est le résultat de fin de tout ce travail ? Confiance. Vos clients apprennent qu'obtiendront ils ce qu'ils comptent chaque fois. Ils font confiance à ce que vous offrez. Ils ont la foi dans elle. Ils dépendent d'elle.
Comment Disney serait-il dépeint si tout leur fil de publicité vous pour croire qu'ils étaient haut-focalisé, qualité, organisation famille-orientée mais ? quand avez-vous visité leurs parcs de thème ? vous avez trouvé les membres de personnel, les tours qui n'ont pas travaillé, la nourriture grossiers qui était non comestible et avez costumé les caractères qui ont traité vos enfants terriblement ?
L'image de Disney serait tombée au bord de la route il y a bien longtemps s'ils ne comprenaient pas le concept de stigmatiser. La marque juste n'aurait pas supporté. Cette compagnie sait que votre marque doit disparaître profonde à l'intérieur de votre compagnie et rayonner par chaque niveau. Elle n'est pas simplement au sujet de ce que vous dites à vos clients de cible dans votre ADS.
Quand vous considérez votre marque, considérez ces questions :
1. Pour quoi voulons-nous être connus ?
2. Queest-ce que voulons-nous que d'autres indiquent au sujet de nous ?
3. Quelle est l'essence de notre organisation ?
4. Chaque département se rend-il compte de notre marque et l'image que nous voulons dépeindre ?
5. Est-ce que tout nous fait renforce notre marque ? (notre personnel, endroit physique, empaquetage, emplacement de Web, publicité, produits et services.)
6. Quand est-ce que vous le nom de nos affaires, avec quels mots d'autres indiquent répondent ?
Une fois que votre marque a été déterminée - une fois avez-vous chaque aspect de votre compagnie suivant en conformité avec la marque ? vous pouvez vous concentrer sur vos efforts promotionnels. Sans votre marque étant clairement définie, votre plan de vente sera très probablement soulevé en manquant. Cependant, si vous vous concentrez sur la perception et la réception de vos affaires par vos clients de cible d'abord, votre publicité sera plus efficace et les résultats étonneront.
Au sujet de l'auteur
La plupart des décisions achetantes sont émotives. Votre copie d'annonce devrait être, aussi ! Karon est propriétaire et président du KT et des associés qui offre copywriting, éditer de copie et des services visés d'article d'ezine. Souscrivez au KT et avez associé Ezine "bases d'affaires" à
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