Stigmatiser contre la réponse directe dans le marketing de petite entreprise et
Stigmatiser contre la réponse directe dans le marketing de petite entreprise et la publicité
par
Joel Walsh
Pensez votre petite besoin de la publicité et de la vente de l'entreprise d'établir votre marque ? Avez-vous considéré ces motifs importants pourquoi vous devriez obtenir à quelques réponses directes au salaire les factures avant de consacrer des ressources à stigmatiser ?
Trop souvent, la petite publicité d'entreprise et les campagnes de vente donnent la priorité à stigmatiser aux dépens de la réponse directe -- c.-à-d., réellement obtenant des fils et/ou des ventes en ce moment. C'est presque toujours une idiote et même une proposition dangereuse.
La publicité stigmatisante et vente de petite entreprise un oxymoron ?
À moins que vous soyez une entreprise de produits de consommation omniprésente, la valeur de stigmatiser est lointaine, loin moins que la valeur de la réponse directe. Quel bon impressionne quelqu'un avec votre marque si lui ou elle n'entre jamais en contact avec votre again?and d'affaires pourquoi ils entrent en contact avec vos affaires encore si vous n'avez pas une réponse directe ?
Stigmatiser est essentiel pour le coca-cola et le Microsoft et le Sheraton et tous les autres géants du consommateur parce qu'ils n'ont pas besoin de réponse directe. Leur offre est disponible chaque fois que vous entraînez une réduction la rue, ainsi la brûlure de leurs logos dans vos globes oculaires vous incitera réellement plus probablement pour acheter. Mais si vous devez découvrir les affaires, avoir un logo flotter dans votre conscience ne sera pas assez pour vous motiver.
Même si seul stigmatiser pourrait conduire des affaires, combien de temps sera-t-ce avant que le logo ou le slogan ou le tintement a laissé pour toujours votre mémoire ? Quelques heures ? Un jour ? Une des conditions de base pour stigmatiser est répétition. Répétitions nombreuses. Comme voir petit Microsoft marquez chaque seul jour, dans le coin gauche inférieur de votre écran, sur la caisse de votre ordinateur, en annonces de magasin et sur des spots publicitaires à la télévision. Une visite à votre site Web ou un aperçu de votre publicité n'accomplira pas le this?and se rappellent, à moins que vous ayez le budget du coca-cola, une exposition est tous que vous obtiendrez probablement.
En réalité, même les expositions nombreuses à votre marque ne pourraient pas être assez -- vous avez un sort terrible de concurrence profond-empochée dans ce jeu. Les gens doivent être exposés à votre marque à plusieurs reprises et encore, pas simplement pour une certaine envergure de temps, mais pour toujours. Autrement, votre marque obtiendra éliminée de leurs esprits par tous les logos qui apparaissent à plusieurs reprises et encore.
En revanche, si quelqu'un demandait un whitepaper de vous, ou a réclamé dedans plus d'information, vous aurait leur attention pour beaucoup plus longtemps.
Les deux cas en stigmatisant comprenez-vous dans le marketing votre petite entreprise
1.
Quand stigmatiser augmente la réponse directe plutôt que d'amoindrir lui.
Bon stigmatiser augmente la confiance dans vos affaires. Un bon tagline, une conception graphique, et un logo peuvent également expliquer immédiatement ce que vos affaires font, permettant à des utilisateurs d'aller directement à votre message sans devoir décider si vous êtes intéressant écouter.
Simplement mis : si vous êtes un horloger, mettez une montre dans votre logo, et le ?watch de mot ? dans votre nom et votre tagline ou slogan. Quand vous vendez des services sélectionnant un logo peut être plus rusé, mais il peut être fait. Le logo content de haut de gamme est un rouleau et un stylo. Assurez-vous juste que votre logo communique ce que vous faites, plutôt que quelque chose de idiot comme une fusée noire pour une agence de publicité.
Il y a, naturellement, rien qui indique que vous ne pouvez pas travailler qui stigmatise dans votre réponse directe, et en effet, vous devriez. Toutes vos pages Web, whitepapers, brochures, bulletins et toute autre garantie devraient être la même police et en employant les arrangements de couleur semblables. Mais si vous constatez qu'un arrangement différent de police ou de couleur améliore de manière significative en obtenant des réponses, c'est la marque qui doit donner.
2.
Quand vous réellement avez l'occasion d'impressionner votre marque sur les mêmes douzaines de personne de périodes en mois moyen.
Soyons absolument clairs : en termes de stigmatiser, exposer 1.000.000 personnes à votre marque une fois que chacun est infiniment moins valable qu'exposant 1.000 personnes à votre marque 1.000 chronomètre chacun. Pour que stigmatiser travaille, vous ne devez pas simplement maximiser des expositions. Vous devez maximiser des expositions aux mêmes individus.
Visez pour cent expositions par individu si vous voulez écrire vraiment les consciousnesses des personnes. Naturellement, il peut prendre loin moins que d'des expositions cent individus. Si quelqu'un s'assied devant votre publicité stigmatisante pour plus que quelques minutes, elles peuvent en fait être exposées à elle plusieurs fois, chaque fois que elles la trouvent par hasard. Mais ce genre d'exposition à long terme est aller probable vous coûter davantage.
Comment pouvez-vous vous assurer que votre publicité de marque maximisera votre exposition de marque par individu unique ? Placez votre publicité de marque où les utilisateurs reviendront souvent pour la voir. Par exemple, une bannière sur un site Web qui a suivre fort des utilisateurs de renvoi, ou une publicité sur le placemat du wagon-restaurant local.
Même lorsque stigmatiser se comprend, la réponse directe se comprendra souvent également, ainsi vous devriez combiner les deux si possible. Par exemple, au fond d'une publicité de bannière avec votre apparence vague de logo et de tagline grande, mettez un bouton marqué le ?get plus d'information ? Ou, sous vos entreprises signez, mettez un numéro de téléphone avec une offre pour obtenir plus d'information.
Puisque s'ils ne visitent jamais ou appellent, qui s'inquiète s'ils votre logo ont brûlé sur leurs rétines ?
Au sujet de l'auteur
Joel Walsh est l'auteur principal du contenu de Haut de gamme (http://upmarketcontent.com). Visitez leur site Web pour découvrir plus au sujet en ligne de copywriting et de marketing d'Internet pour de petites entreprises.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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