Stigmatiser sur le Web est comme le mien l'or d'imbéciles
Je suis malade et fatigué des geeks de vente espionnant la beauté de
stigmatiser, bâtiment de marque et juste stigmatiser jaillissant dans tout contexte,
particulièrement quand le terme est employé avec l'"Internet" ou l'"enchaînement" ou "numérique!"
Vous ne pouvez pas avoir une conversation aujourd'hui pendant plus de cinq minutes en dehors
un certain type de vente jetant dans une ligne au sujet du bâtiment de marque !
Stigmatiser ne fonctionne pas avec la vitesse de la chaîne du filet - regardez
certains des principaux constructeurs en ligne de marque, y compris un certain grand
réseau de trois TV ici dans les états et un vendeur de livre à Seattle
essayant de faire la prolongation de marque classique, des livres aux barbecues.
Nous disons nos clients de B2B d'établir une marque en ligne revenu-productrice près
développant une campagne qui vend la valeur de leurs marchandises ou
services ! Oubliez le bâtiment ésotérique et très cher de marque
campagnes qui n'ont aucun impact mesurable ! Voici mes dix "falaise
notes "à établir une marque efficace de B2B en ligne, B2C venant après
article.
1)Do une analyse concurrentielle soigneuse de Web de vos concurrents ? vous
ne peut pas établir une marque unique sans savoir la configuration du numérique
et terre de realworld ! La beauté de l'enchaînement est qu'elle est un 247/365
la ressource pour l'analyse et vous peut découvrir énormément du votre
emplacements de l'enchaînement du concurrent. Nous avons créé une matrice complète
de 75-200 articles à évaluer en préparant une analyse comparative de marché comparative
rapportez pour un client.
2)Identify vos assistances de cible dès l'abord en tant que tout découle de
ceci. Vous ne pouvez pas conceptualiser votre langage figuré créateur et graphique,
content ou quel type de médias en ligne vous voulez déployer jusqu'à ce que vous
savez la taille et les caractéristiques de vos assistances de cible.
revenu 3)Think produisant stigmatiser ? ceci traduit au marketing
campagnes qui fournissent les ventes (le but de tout le bon marketing
campagnes) par acquisition de client. En signifiant, développez les messages cela
parlez à vos assistances. Les clients de B2B veulent typiquement referenceable
données qui satisfont leurs besoins. "notre aide de services de xyz vous
accroissez-votre que LA les ressources près."pensent fournir tactique
l'information pour augmenter leur prise de décision !
4)If votre tôt au marché ou juste première partie de plaine à la vieille alors vous pouvez
voulez en développer qui stigmatise avec d'autres associés complémentaires qui
ont établi des noms (marques) dans votre segment du marché. Ceci peut
incluez les annonces communes, Co-marquées des pages ; commercialisation directe ou
OPT-DANS des morceaux de E-mail, etc... Voici un exemple d'une page Co-marquée
nous avons fait pour un client existant, PolyServe, inc..
http://www.polyserve.com/partners.html
5)Make sûr vous agence de P.R. et agence interactive ou traditionnelle êtes
tous de concert quand il vient à établir une campagne stigmatisante. Votre
les divers messages et processus devraient mutuellement renforcer.
6)Select une agence interactive ou traditionnelle qui comprend le votre
les besoins uniques de B2B. Stigmatiser du consommateur est beaucoup différent que B2B
Stigmatiser D'Acquisition De Client. Par "comprenez que" je veux dire demande
ils au sujet des types de campagnes qu'ils ont installées pour précédent
les clients, quels types de médias ils ont employés, ils savent à
développez créateur que parle à un client du potentiel B2B ? J'aime
la campagne "faites rosée", mais ce n'est pas le type de
stigmatiser de vous voudrait le déployer pour le directeur qui est
contempler un achat de votre logiciel.
7)How mesurez-vous stigmatiser efficace sur l'enchaînement ? Je ne suis pas sûr si
J'ai n'importe quelle réponse ou si j'ai des réponses illimitées ? c'est un tel a
vente difficile caractéristique pour mesurer. Mais, encore,
soyez "client-central" ? demandez aux personnes qui achètent votre logiciel ou
services ce qu'ils pensent. Pourquoi vous avez acheté (ou pourquoi pas si vous
le bidon), a fait notre adresse de vente vos besoins, était lui signicatif et
instructif ?
durée de conservation 8)Think numérique en stigmatisant sur l'enchaînement ? vous devez
établissez les messages et le contenu qui dure seulement une quantité finie de
temps. Vous devez continuellement régénérer votre stigmatiser et placer
en développant le nouveau contenu pour un site Web, OPT-DANS le E-mail ou la bannière
campagne publicitaire.
9)Incorporate votre stigmatiser en différé (créateur, content, graphiques,
etc...) dans votre when/where stigmatisant en ligne vous pouvez. Ainsi votre client
a un sens de continuité quand ils passent en revue tout votre marketing et
processus de communications. Ceci leur envoie également un signal que vous
ont soigneusement pensé par votre campagne globale.
10)Last mais pas mineurs ? établissez la vitesse nette dans votre combinaison
campagne. Je l'ai dite avant en beaucoup d'articles, mais toujours essentiel
pour souligner ; améliorez pour être rapide pour lancer sur le marché avec quelque chose qui peut
ayez besoin de léger calibrage plus tard qui pour retarder une facette d'une campagne
de la campagne entière pour obtenir tout parfait ! Le revenu est
le moteur qui fait un travail stigmatisant de campagne de B2B et vous ne pouvez pas
conduisez les ventes à moins que vous eteigniez votre message stigmatisant là dedans
avant de vos clients potentiels !
AU SUJET DE L'AUTEUR
La lie Traupel a 20 années positives de développement des affaires et de marketing
expérience. Il est le founder/Président d'une Californie nordique basée,
agence de vente et logiciel interactifs en privé tenus et profitables
Compagnie, Communications D'Intelective, Inc.. http://www.intelective.com
et peut être atteint par l'intermédiaire du E-mail à Lee@intelective.com Intelective
Les communications a également le bureau de ventes et de soutien d'un EU localisé dehors
de Bruxelles, la Belgique.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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