Fondations Stigmatisantes
Stigmatiser est le processus par lequel vous essayez de devenir les premières affaires que une personne pense à le moment où ils considèrent acheter des marchandises ou des services dans votre catégorie. Si vous pouvez "posséder" un mot dans l'esprit du public, vous avez un avantage concurrentiel énorme.
Stigmatiser est le processus par lequel vous essayez de différencier vos affaires de vos concurrents. Juste comme une marque permettra à votre cheval d'être identifié parmi le reste du troupeau, tellement aussi doit la marque de vos affaires vous placer distant. Bien que votre nom et logo soient les dispositifs importants de votre marque, il y a beaucoup plus à lui que cela.
Vous Devez ?Own ? Votre catégorie dans les esprits de vos clients
La meilleure manière absolue de créer une marque est d'inventer un nouveau produit ou un service. Être premier à lancer sur le marché est un avantage énorme. Le Coca-Cola a tourné sa formule de ?secret ? dans 70% un part de marché de kola boit dans le monde entier.
Cependant, la plupart d'entre nous court des entreprises dans les catégories remplies de concurrents. Quelle est la meilleure manière pour que créent-nous une marque forte ?
Le secret se situe en rétrécissant le centre de vos affaires jusqu'à ce que vous ayez créé une nouvelle catégorie que vous pouvez être premier dedans.
De Ford à la BMW
Considérez l'industrie automatique. Henry Ford n'a pas inventé l'automobile, mais il était le premier pour la combiner avec une chaîne de montage. Cela a réduit ses assez coûts de sorte que les millions aient pu avoir les moyens une voiture. Être premier avec une voiture accessible a permis à Ford de dominer la catégorie, quoiqu'il y ait eu littéralement des centaines de compagnies de voiture aux ETATS-UNIS d'ici 1910. C'est une marque puissante !
Ainsi comment d'autres fabricants automatiques ont-ils développé des marques réussies ? En créant de nouvelles catégories dans l'esprit du public achetant. Si vous êtes sur le marché pour un ?safe ? la voiture, Volvo est probablement la première marque à sauter dans votre esprit. Si vous recherchez le ?ultimate conduisant la machine ? la BMW possède cette catégorie. Les acheteurs faisant des emplettes pour une voiture de luxe chère pensent le benz de Mercedes.
Notez qu'aucune de ces compagnies n'essaye d'être toutes les choses à toutes les personnes. Elle a rétréci leur foyer jusqu'à ce qu'elles aient eu une nouvelle catégorie qu'elles pourraient être des premières dedans. Quoique d'autres compagnies de voiture pourraient faire des réclamations au sujet de la sûreté de leurs voitures, il est peu probable elles vont supplanter Volvo dans l'esprit du public. ?owns de Volvo ? la catégorie sûre de voiture.
Deux Exemples D'Aliments de préparation rapide
Quand Tom Monaghan a possédé un petit restaurant de pizza près d'un campus d'université, il a commencé demander à ses clients quels changements ils voudraient voir dans ses affaires. Ont-ils voulu une pizza plus de haute qualité ? Le non, la qualité était très bien. Ont-ils voulu une pizza meilleur marché ? Le non, le prix était juste. Ce qu'elles ont vraiment voulu était une pizza qui est venue à elles. Ainsi, la pizza du domino a créé la nouvelle catégorie de la livraison de pizza, et quoique d'autres offrent le même service, être d'abord permet au domino d'apprécier une part dominante du marché.
Peu de Caesars a vu une autre occasion. S'ils se concentraient sur la pizza à emporter, ils pourraient économiser l'argent sur la livraison et un grand restaurant. Cela leur permettrait de faire l'argent même si ils vendaient deux pizzas pour le prix d'un. Pizza. Pizza. Brillant.
Appliquez-vous ces idées à vos affaires
Si vous essayez d'accroître vos affaires, il pourrait sembler logique d'augmenter vos offres, mais c'est peu susceptible d'être réussi à la longue. Car ces quelques exemples ont montré, il vaut souvent mieux de rétrécir votre foyer jusqu'à ce que vous ayez créé une nouvelle catégorie que vous pouvez être premier dedans. Si vous êtes un spécialiste, les gens vous considéreront comme plus d'un expert dans votre domaine qu'un généraliste.
Disons-vous sont un photographe. Si vous vivez dans une ville ou une ville de n'importe quelle taille, vous aucun doute avez un bon nombre de concurrence. Regardez autour pour les occasions de se séparer du troupeau. Peut-être vous pourriez devenir notoire en tant que le seul en ville pour réclamer des projectiles d'action pendant les jeux sportifs des gosses. Ou peut-être vous vous spécialisez en photos du doux-foyer sépia-toned de mère et d'enfant. Pêcheurs de mouche. Détails architecturaux. Quoique vous ayez rétréci votre piscine des perspectives, vous avez également éliminé la majeure partie de votre concurrence.
Notre photographe pourrait augmenter ses affaires tout en maintenant le foyer en éditant un livre, imprimant des cartes et des calendriers de salutation, ou des leçons d'enseignement, tous dans son secteur spécialisé.
Elle saura qu'elle est créée une marque puissante quand son nom est le premier à sauter sur la tête d'un parent quand ils veulent un projectile de ?hero ? de leur jeune joueur de football.
Publicité D'abord, Annonçant Plus tard
Un des grands avantages d'être premier dans une nouvelle catégorie est que vous devenez intéressant. Les journaux et les magasins, la TV et la radio recherchent toujours ?something nouveau sous le soleil ?
Rappelez-vous Les Roches D'Animal de compagnie ? Ce petit équipement a gagné l'assurance internationale, tout le lui librement, pour leur idée unique. Des millions de roches d'animal de compagnie ont été vendus avec pratiquement aucuns coûts de publicité.
Seule la publicité doit assez rarement créer une nouvelle marque, bien qu'un bon nombre d'entreprises essayent cet itinéraire. Rappelez-vous la cuvette superbe il y a de quelques années quand les médias ont été remplis d'histoires au sujet des millions qui ont été dépensés sur le 30-deuxième ADS ? Ceci a été censé être le lancement de plusieurs nouvelles entreprises de COM de point et le montant d'argent dépensé pour lancer ces marques était incroyable. Malgré tous ce que de l'argent et les efforts créateurs des esprits les plus fins de l'avenue de Madison, ces entreprises échouées rapidement et sont totalement oublié aujourd'hui.
Un meilleur chemin est celui suivi de Google, le Search Engine le plus populaire du monde. Google n'était pas le premier Search Engine, mais ils ont créé une nouvelle manière de ranger les emplacements d'enchaînement qui les ont recueillis des quantités énormes de publicité libre. Je n'ai jamais vu une annonce pour Google, mais juste au sujet de chacun qui a surfé l'enchaînement a entendu parler de lui. Juste ce matin notre journal local a couru un grand article concernant la décision de Google pour ne pas vendre des parts des actions à la compagnie encore. Une publicité plus libre, qui amplifiera plus loin la force de leur marque.
Conclusion
Focaliser vos affaires jusqu'à ce que vous ayez créé votre propre catégorie est juste une étape à stigmatiser de vos affaires. Une excellente ressource pour apprendre plus de manières de créer une marque forte est le livre, les 22 lois immuables de stigmatiser (http://www.zmoon.com/cgi-bin/pl.pl?branding22) par Al et Laura Ries. La fois prochaine j'aurai quelques idées spécifiques sur la façon dont se stigmatiser par votre site Web. Jusque-là, séjour focalisé !
de ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ prière de ceci à un ami !
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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