Pourquoi vous ? -- marquage à chaud professionnel d'identité
Vous pouvez avoir les produits de premier ordre et les services, mais si vous ne pouvez pas établir le besoin, communiquer les avantages et se différencier de la concurrence des manières qui incitent des personnes à vouloir faire des affaires avec vous, vous vous vendrez pour toujours vers le haut de la colline.
Comme Robert Krumroy, Identity Branding, Inc. dit : Le « marquage à chaud est au sujet du client--qui ne vous a jamais rencontré--pouvant répondre à la question : « Pourquoi vous ? » «
Votre « proposition de valeur »
Votre marque peut être basée dans la grande partie sur votre « proposition de valeur, » qui est ce qui vous différencie de votre direct et indirect concurrence-et, s'il est assez bon, dessinera des personnes à vous.
Votre proposition de valeur devrait être un rapport clair et concis de pourquoi vos affaires sont uniques et un meilleur choix. Votre situation du marché, analyses comparatives de marché comparatives et analyse de BÛCHEUR (forces, faiblesses, occasions, menaces) te donne tout que vous devrez développer une proposition de valeur basée sur vos forces, votre concurrence, ce que votre client « idéal » veut de vous, et comment ceci bénéficie des personnes sur vos marchés.
Ce message doit être fourni à vos marchés uniformément et être répété fréquemment. Si les perspectives comprennent de ce qu'elles ont besoin, faites- confiancevous et reliez avec émotion à votre message, fontes de résistance de ventes avant vos yeux. Oui, elle est celle puissante !
Ma proposition de valeur :
Premières impressions, bout
Le marquage à chaud à court terme et futé de professionnel te donne l'identification, l'accès au marché et l'élan immédiats que vous devez attirer des clients et établir des ventes ; long terme, il peut aider à augmenter la part de marché, stimulent la fidélité de client, soutiennent votre client-bâtiment effort-et pratiquement les clients de garantie vous mettront en rapport ardemment avec d'autres (« hé, regardez de ce que je fais partie ! Vous devriez être aussi ! ").
Le marquage à chaud devrait faire partie de votre marketing annuel/budget dépenses de publicité. L'administration de petite entreprise conseille des entrepreneurs d'employer 5% de ventes brutes sur la publicité, mais cela varie selon le volume et l'endroit de ventes.
Chacun a une marque
« Chacun a une marque, comme lui ou pas, » ajoute John Melchinger, l'autocar de vente ?. « Vous avez un. Il peut ne pas être celui que vous voulez et vous ne pouvez pas le consolider, mais il est à vous néanmoins. Ne pas former votre marque rigoureusement et ne pas la consolider est de le soin laisser à votre public pour décider. C'est l'alternative beaucoup moins efficace. »
Établir votre marque
Le but de cet exercice est de créer un peuple court de message se rappellera toutes les fois qu'ils pensent à vous. Quand une partie d'un plan coordonné de vente, votre marque professionnelle d'identité conduira des clients à vos affaires. Vous devrez également prendre une certaine en considération laquelle milieu à employer.
Exemple : C'est identité de marque du conseiller financier de Joe. Elle est trompeusement simple, pourtant envoie un message irrésistible à sa cible, outil et meurt des fabricants :
Solutions d'assurance ? Affaires de précision et planification personnelle
Pourquoi est-ce que nous sommes mourons un outil et la solution de l'assurance du fabricant ? Puisque nous nous inquiétons et prenons l'heure de comprendre vos besoins uniques.
Écrivez votre propre message ici :
Ayez besoin de l'aide établissant votre marque ? Essayez ceci ?
? Donnez les enveloppes embouties et self-addressed à 25 connaissances personnelles et d'affaires.
? Demandez-leur pour noter comment elles vous décriraient à quelqu'un qui ne vous connaît pas ou ce qui vous faites. Faites-les vous connaître recherchent l'objectivité, pas ce qu'elles pensent que vous voulez entendre.
? Ne les faites pas pression sur ; ils ne doivent pas même vous indiquer qu'ils sont leurs réponses (il serait meilleur si vous ne saviez pas).
Comparez les résultats de cet aperçu à votre propre vue de qui vous êtes et de ce que vous faites basé sur votre proposition de valeur.
? Idée de génie : commencez à prendre notes les mots clés qui pourraient devenir une partie de votre nom et slogan de marque d'affaires.
? Comparez contre votre analyse de BÛCHEUR.
? Puis arrêt : laissez ces seuls pendant une semaine, puis revenez et répétez cet exercice jusqu'à ce que vous soyez satisfait des résultats.
Choix des médias
Idées d'idée de génie pour communiquer votre marque. Écrivez-les, conférez avec d'autres, recherche ?
? Quels médias seront les plus efficaces ?
? Quels médias seront les plus efficaces ?
? Quels médias intégreront bien les uns avec les autres ?
? Quels médias avez-vous les ressources à mettre en application et soutenir maintenant ?
? Combien fréquemment devriez-vous communiquer avec votre assistance ?
? Quelle combinaison de l'efficacité, de l'efficacité et de la simplicité le meilleur atteindra-t-il votre assistance avec des ressources disponibles ?
Quand vous êtes prêt, récapitulez vos conclusions dans votre plan de vente (vous avez un plan de vente, ne faites pas vous ?).
Mais pouvez-vous faire tout le ce vous-même ? Au cas où vous ?
Naturellement, l'engagement d'un professionnel à plein temps de vente pour votre petite entreprise peut ne pas être faisable. C'est pourquoi l'approvisionnement à l'extérieur pourrait être votre meilleur pari
Voulez plus ? Envoyez les questions et les commentaires à w.willard3@knology.net.
Bill que Willard avait écrit la formation à haute impression de vente et de ventes pour plus de 30 année-mais comme Rogers l'a mise : « Même si vous êtes sur le bon chemin, vous obtiendrez couru plus de si vous vous asseyez juste là. » Par la « Faire-Tandis que-Étude interactive et basée sur le WEB ? » les programmes, les e-Newsletters et de petits entrepreneurs les articles, des aides droit-parlants de Bill et professionnels indépendants obtiennent le travail réalisé : profitablement l'amélioration de l'exécution, aidant élèvent vos affaires, erreurs chères sautantes, rendant le voyage au succès plus rapide, plus lisse, plus facile. Et amusement !
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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