7 Secrets Stigmatisants : Préparez ou pas ?
Chaque compagnie a une marque (comment les gens pensent à eux) s'ils l'ont créée par la conception ou l'accident. En créant votre marque par la conception, vous formez la manière que vous souhaitez votre compagnie à regarder par des clients et des clients de potentiel. Ceci enlèvera une partie de l'incertitude au sujet de ce que d'autres compteront de vous et indiqueront au sujet de vous. La puissance d'une marque ne peut pas être surestimée. Les voûtes d'or sont connues dans le monde entier.
Cependant, beaucoup de gens confondent un logo avec une marque. Le logo est une partie très petite de l'effort de marque, particulièrement pendant les phases de démarrage. Plus tard, une fois que votre marque a été à plusieurs reprises communiquée, des manières multiples, avec l'uniformité, le logo peut commencer à incarner la marque globale. Mais, ce ne sera jamais la marque.
Savez-vous ce qui rend votre compagnie ou ses produits uniques ? Si vous pas vous ne pouvez pas commencer à établir une identité de marque par conception. Il y a sept éléments à se rappeler en concevant votre marque.
Un : Savez Que Vos Clients Mieux Que Vous Connaissez-vous
Les clients achètent pour leurs raisons, pas vôtre. Si vous voulez les vendre votre produit, vous DEVEZ vous vendre à leurs soucis, non vos propres. Chaque morceau de copie de vente doit SE FOCALISER sur eux. Si vous ne parlez pas leur langue, vous n'obtenez pas leur argent. Avec stigmatiser comme avec la vente, si vous ne comprenez pas vos clients, vous n'établirez pas une marque dont ils veulent être une pièce.
Disons-vous essayaient de vendre un snowboard. Vendre efficacement un snowboard à des quinze ans vieux exige une conversation entièrement différente que vendant le même article à sa mère. Comment vous stigmatisez votre produit dans ces deux bases de client différentes est entièrement différent si vous souhaitez être réussi. Si votre produit pourrait être vendu à des quinze ans vieux ou à des 40 ans vieux, vous décideriez mieux qui vous allez focaliser vos efforts stigmatisants au moment pour le plus grand succès.
Rampement dans la mentalité de votre client visé. Comprenez ce qu'elles pensent au produit, ce qu'elles veulent du produit, et les solutions de rechange elles doivent le produit. Maintenant que vous savez ce que le client veut, vous devez comprendre votre condition de concurrence et vos concurrents.
Deux : Comprenez Votre Condition de concurrence Et Concurrents
Votre condition de concurrence a un impact important sur la façon dont vous stigmatisez de vos produits ou de votre compagnie. Par exemple, au détail est une condition de concurrence fortement. Il y a des compagnies qui s'occupent de l'extrémité élevée du marché et ceux qui pas . WalMart a choisi de concurrencer dans l'arène des bas prix de la vente au détail. Ils travaillent dur pour établir une marque d'"bas prix, compagnie amicale". Ils évidemment il bien. Chacun des doit faire doit regarder leurs finances pour tirer cette conclusion.
Vous devez comprendre votre condition de concurrence comme WalMart comprend le leur. Mais comment pouvez-vous faire cela efficacement, sans budget de WalMart ?
Commencez par demander à vos clients existants, "si vous ne travailliez pas avec nous, avec qui vous travailleriez?" Identifiez les compagnies à qui vous perdez le plus souvent des affaires. Apprenez autant que vous pouvez au sujet de ces concurrents, en incluant comment les clients les perçoivent, ce qui les rend uniques, et pourquoi ils gagnent les affaires ils .
Trois : Définissez Votre Personnalité De Marque
Les marques sont comme des personnes. Elles ont des personnalités aussi. Les gens choisissent des marques basées au moment si les caractéristiques de la marque de produit ou de compagnie les adaptent. Ma mère ne serait pas attrapée complètement dans un WalMart. J'aime une affaire, ainsi j'aime WalMart. Deux clients. Deux perspectives différentes concernant les mêmes affaires.
Si vous avez défini votre puits idéal de client et comprenez votre condition de concurrence, vous pouvez choisir une personnalité de marque qui fera appel à vos assistances. Pensez à votre personnalité de marque juste comme n'importe quelle personnalité. Elle aura des traits. Choisissez deux ou trois traits de personnalité pour se développer pour vos affaires. Vos affaires seront-elles jeunes, de l'amusement et irrévérencieuses ? Sera-t-ce conservateur, sophistiqué et élite ? Une fois que vous avez défini les deux à trois traits de personnalité qui définissent vos affaires, ils doivent être évidents dans tout ce que vous faites. Toute la publicité, votre site Web, vos email, tout doit être conformée à votre personnalité de marque. Ceci inclut également vos matériaux collatéraux, le peuple que vous louez, et même la manière vous répondez au téléphone.
Votre marque doit venir par fort et clair à tout moment. Avec une marque vient également une promesse. WalMart promet les plus bas prix et les personnes amicales. Votre marque aura une promesse aussi.
Quatre : Faites Une Promesse De Marque
Parlez avec vos clients. Comprenez comment ils voient vos affaires, et ce que signifie votre marque à eux. Découvrez ce qui est important pour elles au sujet de choisir des affaires comme le vôtre et les quels avantages elles obtiennent de faire ainsi. Assurez-vous que votre promesse de marque est importante et valeur aux clients que vous voulez les la plupart. Une fois que vous comprenez vos clients, vous pouvez créer une promesse de marque. Serta, la compagnie de matelas, a une promesse de "nous font le meilleur matelas du monde". Maytag a le dépanneur seul, renforçant la promesse du service sûr et a appelé les "personnes de fiabilité" avec les sièges sociaux situés à la manière de la fiabilité #1.
Votre promesse de marque devrait être énoncée clairement, en langue concise ainsi chacun dans votre organisation et vos clients comprennent la promesse, juste comme les promesses de Maytag et de Serta. Puis, vous devez apporter la marque à la vie par une stratégie de marque et un plan d'action.
Cinq : Définissez Votre Stratégie De Marque
Pensez à une stratégie de marque en tant que définir les limites de votre approche et le contour de vos méthodes. Plus tard, nous concevrons la tactique pour la faire se produire.
Vous comprenez maintenant votre client et votre condition de concurrence. Votre stratégie sort de cette information. Où vous placerez-vous ? Juste comme WalMart emploie les magasins autonomes plutôt que se joignent ont établi des mails, vous devez décider comment approcher votre environnement afin de stigmatiser avec succès de votre compagnie ou de vos produits.
Vous devez développer une marque qui est distincte de vos concurrents. Beaucoup de gens pensent de manière erronée qu'en émulant une marque dominante, ils réussiront. En réalité, vous n'avez pas les ressources nécessaires pour reproduire leur stratégie. Cherchez une place du marché des affaires dominantes. Vous pouvez avec succès déterminer cette place en se demandant, "où sont elles vulnérables?"
Si vos affaires se spécialisent dans un secteur spécifique de produit, tel que l'équipement de sports, la construction une marque d'énergie, la force, la concurrence, et la jeunesse. Si votre avantage consulte ou idée, assurez-vous que votre marque est innovatrice, exciter, et découpage-bord. Si vous êtes l'option des plus bas prix, veillez à regarder conservateur avec de l'argent. Si vos produits sont plus robustes, comme un tracteur de John Deere, établissez un aucun-non-sens, sentiment d'industriel-force dans la marque.
Votre stratégie stigmatisante fixera les limites globales de votre "champ de jeu" stigmatisant, maintenant il est l'heure de concevoir le plan de jeu.
Six : Identifiez Votre Plan Stigmatisant De Jeu
Se déplaçant à l'action, vous devez définir les actions spécifiques que vous prendrez pour créer votre marque. Elles doivent être la démonstration réelle des valeurs et de la croyance de votre compagnie. Elles viennent directement de votre personnalité de marque, promesse de marque, et stratégie de marque.
Les lignes aériennes de sud-ouest est un grand exemple. Les employés s'habillent en passant et ont de l'amusement de la manière qu'ils saluent des passagers. Le symbole de la compagnie sur le NYSE est LUV et le nom de leur magasin en vol est esprit. Ces actions renforce la personnalité de la marque des lignes aériennes de sud-ouest et la promesse de marque chaque jour. Pensez dur à chaque action prévue et à ses ramifications possibles dans votre condition de concurrence. Beaucoup de compagnies rendent l'erreur d'agir contradictoire avec leur personnalité de marque. Ne faites pas cette erreur.
Si vous vous concentrez sur des femmes, concentrez alors sur les activités que les femmes soutiennent comme la recherche sur le cancer de sein et la maladie d'enfance. Si votre foyer est sur de jeunes mâles, rendez alors vos actions "bold" et dignes de la vantardise. La partie la plus dure de votre processus stigmatisant ne concevra pas votre tactique. La partie la plus dure est conformée en soutenant votre marque.
Sept : Soyez conformé dans l'action
Un temps fini de constructions de marque. Une marque remporte un grand succès sur après des années et des années d'àaction conformée. Mon grand-mère utilisé pour dire, "la preuve est dans le pudding". C'est une manière très descriptive de dire "à la fin, il est le résultat ce des sujets". Maintenez cela dans l'esprit comme vous vous déplacez en avant en établissant votre marque. Une excellente méthode pour vous aider maintiennent l'uniformité dans vos efforts stigmatisants est de sélectionner une personnalité de marque indistincte de votre propre personnalité. De cette façon, elle ne prendra pas autant action ou pensé pour être réussie. Votre marque deviendra une prolongation normale de vous-même.
Une Pensée Finale
Dans le climat économique d'aujourd'hui, le monde est fortement concurrentiel. Il est important de différencier votre marque. Un investissement sûr est définissant et communiquant ce qui est vraiment spécial au sujet de vos affaires. Votre marque vous apportera des résultats financiers par les clients fidèles et heureux. Votre marque indiquera au monde pourquoi ils seraient fous pour ne pas faire des affaires avec vous.
Michele Schermerhorn s'appelle "un combattant de corporation de liberté" consacré aux prisonniers libres de compartiment pour éprouver leurs propres affaires en ligne réussies. Elle a sur 30 ans d'expérience dans le monde d'affaires et sur 12 ans courant ses propres entreprises en ligne réussies. Elle est président d'Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), auteurs un blog impertinent de vente (http://www.imarketblog.com), et conduit régulièrement des conférences en ligne libres. Online Business Institute Inc. existe "crée les propriétaires en ligne réussis d'affaires une personne à la fois".
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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